高效营销
医疗器械行业专家分享高效营销团队的管理
5月20日因谐音“我爱你”而被网友誉为“表白日”。不少情侣选择在这一天登记结婚。2016年5月20日这天，全国各地网友爆料当地婚姻登记处因“人气爆棚”，而导致婚姻登记系统服务器崩溃。各大百货公司，餐厅，影院和娱乐场所纷纷推出为情侣准备了丰富多彩，浪漫的活动。有些商家在大厅竖立一棵由1999朵玫瑰扎成的玫瑰树，凡消费达到一定金额的客户，男士可从玫瑰树上采摘一朵玫瑰花送给女士，共同度过幸福时刻。而在医疗器械行业，有一群人却放弃和家人，和亲密爱人共度浪漫时光的机会，相聚在“YY语音”，聆听二位医疗器械营销管理专家讲解《医疗器械：高效营销团队的管理》。王强老师：中国医疗器械实战培训第一人，二十年医疗器械行业实战和培训经验，在医药经济报、医谷、世界医疗器械、中国医疗器械信息、销售与市场、中国医药联盟、中国营销传播网、中国讲师网上发表三十多篇医疗器械营销和管理方面的文章，以“绝对实战，绝对精彩，绝对受益”的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械企业做内训。王强老师首先和大家分享营销团队管理中存在的四大问题？这四大问题来源于销售人员的六大负面情绪，如何解决
2016-06-06
打造高效营销团队的终极要素
1. 确立团队目标和个人目标为团队更好的运行营销团队的是由独立的营销人组成，每一个营销人都有自己的工作目标，如何让个体整合成团体，然后运用团体的力量达成共识，从而发挥出的巨大的能量?这就需要我们企业为营销团队规划出合理的目标，然后整合各种资源制定出战术，从而实现目标的最大化达成。这个由企业自身出发而制定出的目标改是怎样的，怎样的目标放在营销团队的眼前才是好的目标?这个目标一定是可见的，可行的，是有资源来支撑着能一步步达成的，只有有了阶段性的团队目标和达成阶段目标后的收获，营销团队才会有持续前进的动力。有了这样的整体和阶段的团队目标后，我们要将这个团队目标进行合理的分配给团队中的每个人，这样就避免了让团队目标成了大家吃大锅饭的前奏，只有个人目标分配明确了，大家才能各自全力做好工作，才能在工作中不断寻求更好的方法处理营销中的难题。由团体意识到个人责任的意识达成，才会有整个团队劲往一处使，心朝一个方向前进的局面，从而使营销目标的达成成为必然。2.持续的学习精神为团队添加活力市场营销环境千变万化，特别是互联网营销兴起以后，使营销活动也从传统走向了
2014-10-13
付费搜索作为高效营销 到底有没有未来
()对于平时只用谷歌百度随便一点的我们来说，其实付费搜索是一种非常高效，成本节约的营销方法，下面我们来看看付费搜索的数据1、2011年付费搜索花费为340亿美元，付费搜索的市场大于如下行业广播电台广告：295亿美元;户外广告：236亿美元;影院广告：29亿美元2、付费搜索的广告收入逼近电视广告收入2006年两者差异112%，而2011年将缩小至24%;自2006年以来，花在付费搜索上的广告增长了250%到2016年，搜索广告将增长75%至611亿美元的规模3、Google和bing对比汽车金融等各行业的搜索份额，Google第一，占8成左右付费搜索市场份额Google为79.1%，bing为20.9%点击成本，Google增长了11%，bing增长了4%投资回报率Google下降了12%，bing上升了10%（点击下图查看大图）（来源：199IT 编选：免费论文下载中心）
2012-03-01
如何在淘宝上高效营销
：11月23日上午消息，第四届中国服装电子商务峰会今天在深圳举行。淘宝新品试用中心负责人小刀在主题演讲中以淘宝新品试用中心的推广和营销为例，剖析如何在淘宝上运用各种手段实现高效营销。新浪科技全程直播该会议。以下为演讲实录：小刀：大家下午好！我是来自淘宝网(微博)的小刀，现在主要负责淘宝网新品中心和淘宝试用中心营销相关的产品，今天受主办方委托我讲一讲在淘宝上相关的品牌营销。淘宝网作为亚洲最大的电子商务平台，所承载的含义很多人都误解为只是一个网购平台，在我看来更是一个营销平台。因为淘宝网具有4亿的注册用户，8千万的人群。淘宝拥有最为丰富的网络营销产品，众多的淘宝小二和相关的第三方，让网络营销在淘宝上做得更好。为什么说淘宝是价值洼地呢？很多人说获取一个新用户的成本，有统计自营B2C300元，在淘宝获得一个新用户30块钱，相差十倍。众多品牌商选择淘宝做营销，在淘宝开一个店会获得一个永不消失的平台，这个平台是免费的。淘宝正在改变，之前淘宝是网购平台，创造了无数就业、创造了无数的交易额。去年达到了4千亿，今年6到8千亿，淘宝正在改变，马
2011-11-23
高效营销的四项基本原则
坚持消费者第一位消费者是上帝，消费者是衣食父母，这些年我们口号喊了不少，但是真正做到消费者满意的企业并不多。为什么会出现这种雷声大雨点小的状况？主要是不少企业并没有从内心里把消费者提到第一位来考虑，仅仅局限于口号和表面的荣光，生产、营销等依然凭自我感觉和想当然来操作。如果一个企业仅仅用一些华丽的口号，或者一些令人恶心的炒作来包装，或者一些山寨式的跟风营销，或者一些雷人的广告轰炸，并把这些作为一种万能的营销手段，而不是真正从内心深处来帮助、方便、理解、尊重、信任消费者，如此而已，消费者是不会为企业营销买单的，消费者的眼睛是雪亮的，消费者明白什么样的企业、什么样的产品值得信赖和选购。我们不可否认，某些企业凭着五花八门的小聪明式的营销，在很短的时间里或许蒙骗了消费者，也曾取得过短期的营销辉煌，但是消费者一旦认清企业营销的真实面目，那么消费者也会用最残酷手段报复企业——从此永远拒绝购买，这些企业也只有关门大吉了，这种案例很多，想必读者也能很快找出来，在此就不再列举了。对企业来说，消费者永远是企业最亲密、最好的朋友，企业营销必须坚持把消费者放在第一位，消费者利益至上，心里始终装着消费者，想
2010-05-07
六大手段铸造高效营销例会
某公司湖北销售办事处的周工作例会已经从早上开始进行了八个小时，从各地赶回来的业务主管还在轮流叙述一周来的工作情况、出现的问题，会场烟雾燎绕，不时的出现几个笑话、不断的争吵，最后在疲惫和无奈中结束，接着就是聚餐喝酒，然后又带者问题和埋怨回到市场，“这样的例会不知道有什么作用”“问题我们提了一次又一次，不知道什么时候能够解决”“这种例会也就是大家一起聚一下，交流一下感情”，一周的例会在大家的议论、埋怨中结束了，问题照样存在、业绩照样没有提升，队伍一样没有士气。这样的销售工作例会在笔者接触过的企业和市场普遍存在，工作例会作为管理的要求而存在，举行工作例会只是为了应付和形式，这样的工作例会一方面浪费了一线经理的大量时间和精力，一方面又造就了一支效率低下、士气低落、缺乏执行力的战斗队伍。营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月或每周一次，总结这个阶段在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以便借鉴。同时是业务员一个阶段以来的成绩检查会。业务员往往是将在外君命有所不
2005-01-21
“优势、过程”双缸发动 建设高效营销团队
塑造良好的企业文化与文化管理是建设高效营销团队的土壤和环境——所谓洗脑子，心神归依；明确清晰的方向目标和员工可感知的，上下同欲、上下同求的战略发展规划与实施步骤是建设高效营销团队的聚焦点——所谓定战略，“劲往一处使”；挑选招募到认同企业价值观的各种人才是建设高效营销团队的基础保障——所谓建班子，“一个好汉三个帮，三个好汉可称雄一方”；以教育培训的方式练把式，管理机制的建立和不断优化是建立高效营销团队的重心——所谓带队伍，这些都是大家耳熟能祥的团队建设之道。但要建设打造出真正高效、优质的营销团队，还必须在这些“团队建设之道”前加上重要的双缸发动机，其中一个缸是用优势、“长板”理念来指导我们建设高效的营销团队，另一个缸是推行、强化营销过程的精益量化管理，在营销过程管理中打造高效营销团队。在这个双缸发动机的驱动下，团队建设才可能在“道”上顺利行驶、快速行驶、高效行驶。双缸之一缸：彰现优势，突出特长——“长板”理念建设高效团队高效的组织机构配置、优势突出和技能互补的成员是营销团队成功的保障。如同足球队由前锋、后卫、门将等人员组成一样，高效的营销团队需要由具有不
2006-08-17
打造 “铁三角” 成就高效营销团队
一、标准化训练是构建高效团队的基石毛泽东曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙“的结果。一个没有标准的团队就不能称之为团队而只能是男和女组成的一群人而已。如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。A公司的王经理是典型的从销售标兵走向管理岗位的，在说道日、周、月工作计划和反馈制度的建立时说到：“因以前做业务的时候就不是很喜欢填公司下达的各种表格，在刚开始管理团队的时候以为每月将任务分配下去，没必要做那么多表格。在第一个月的月底时王经理
2007-11-02
