尚客打造特色茶文化

：随着电子商务时代的发展，中国电子商务的主流平台--淘宝网的商家竞争也渐入白热化阶段。各个品牌也好，门店也罢，都在用尽各种方法，刺激买家的购买欲望。但随着市场竞争的逐渐完善，成熟买家也越来越多，对于淘宝消费基本抱持理性态度，单纯的价格比拼已无法支撑品牌立足。电商品牌要做强做大，打造正面立体的品牌形象以及提升品牌价值，势在必行。

7月4日至7月8日，知名电商茶叶品牌--尚客茶业，以“裸游云南”为主题，发布了“重走茶马古道路，吃喝玩乐云南行”大型优惠抽奖活动，引爆夏日热点话题。据悉，此次活动由尚客茶业旗下“尚客茶品”及“福村梅记普洱茶”品牌携手举办，联合淘宝网，利用淘宝多方面的平台资源进行深度合作，为回馈茶友，推出“消费即有机会赢9999元云南游”大奖，配合大规模的店面促销(全场五折起)，不仅为茶友提供最实在的价格优惠，更能赢得免费游云南的机会！

若从买家角度来看，这也许只是一个品牌的大型促销活动，但尚客茶业策划此次活动的意义绝不仅于此。随着电商消费市场的火热，越来越多的茶叶品牌将目光瞄准了这块市场，急于分一杯羹，忽视了自己所销售的不是普通的商品，而是极富文化底蕴的茶。尚客茶业作为行业先驱，率先入市给尚客带来了利润和口碑，同时也让尚客认识到自己所肩负的责任--宣传茶文化。此次活动，不仅是单纯的促销，尚客选择“云南游”作为活动大奖，目的是为了宣传云南茶马古道的渊源与历史，借此机会让更多年轻人有机会了解博大精深的中国茶文化。

当然，作为一个成熟的活动策划，仅有宣传意图是远远不够的，最重要的，是推广渠道。

尚客茶业此次首创性的与淘宝网进行深度合作，淘宝为这次活动提供了各个平台的资源，首先是在淘宝网首页推出一连5天的专题活动，同时在“淘宝旅行”、“聚划算”频道，“食品”和“运动户外”专题页下，均有活动窗口及链接，在站内充分制造声势，扩大影响力。此外还充分利用淘江湖、淘帮派、淘宝论坛等互动平台的资源，吸引大量关注，炒热话题。除了淘宝站内的资源，尚客还积极的利用新媒体的传播力量，如新浪微博。尚客茶业旗下“福村梅记普洱茶”品牌曾在2010年冠名第一届“微博营销大会”，其对于微博营销的前瞻性和重视性，可见一斑。此次活动，尚客在微博营销上可算做足文章，活动上线前便发起专题讨论进行预热，活动期间，“微访谈”、“微直播”、“微话题”等活动轮翻上阵，令尚客茶业在微博上获得了大量网友的关注，转发量突破了历史纪录，并引发了关于云南旅游的热烈讨论。除以上营销渠道外，还有在尚客官网的引导宣传，外部合作媒体、专题网站的流量导入，邮件和短信的传播，QQ、旺旺群消息传播，博客、问答、百科的传播等，多方面、立体化的利用互联网资源进行传播的营销方式，令尚客茶业此次的“裸游云南”活动达到了空前的热议高度。

为配合此次大规模的活动营销，尚客茶业在设计上也下足了功夫。活动首日(7月4日)，登陆“尚客茶品”或“福村梅记”旗舰店，你不会看见任何商品图片或醒目的促销活动文字，只有一整张大幅原创活动宣传漫画，用新颖别致的纯手绘形式展现云南的特色风俗美景，其中不穿衣服的摇旗人形象更是重点突出了“裸游”的主题，让人忍俊不禁，印象深刻。面对如此大规模的宣传活动，店面首页却只有一张宣传图，这样的大胆举措，突破了传统网店的活动促销模式，同时能给买家带来十分强烈的视觉震撼，无疑是淘宝电商界的一大创举，让人不得不佩服尚客茶业的创新能力与实践勇气。

尚客茶业作为全球十佳网货品牌中唯一的茶叶品牌，用精致醇纯的茶叶品质，打造优质茶叶网货品牌形象，并主动的承担起了传承茶文化的责任，不遗余力的为宣扬茶文化作出自己的努力，为的是不让茶叶在恶性的价格战中被消磨掉其蕴含的文化底韵，而逐步沦为廉价的消费品。此次“落游云南”的活动就是根植于尚客茶业的文化理念，配合立体化的营销策略所进行的一次成功尝试，相信富于激情和创造的尚客，将来会在行业内不断创新，给买家们带来更多的惊喜！（来源：第一茶叶网）