【营销案例】京东：求解农业电商难题

：“网上销售仅占百分之几，想对接京东这种电商平台，让他们来采销(我们的产品)。”由于公司原有网店销售不佳，作为四川省广元市青川县一家土特产企业的负责人，李兴强希冀未来能“搭车”京东为自营直采农产品找到更好销路。

昨日(4月15日)，李兴强参加了四川首届京东商城电商资源对接大会。和李兴强一样，昨日，在成都，还有来自四川20余区(市)县商务部门负责人及企业代表现场对接京东，希冀求解农业电商发展。

农业电商的发展，目前仍面临诸多难题，对此，地方政府如何化解？京东集团发展战略部高级顾问禚连春向《每日经济新闻》记者表示，政府应着力解决人才和“修路”两方面：一是培养相应的电商人才，而“修路”不仅是投入资金修建基础设施；二是对农业电商的产业扶持等。

组团对接电商“大鳄”

在“互联网+”劲风吹拂下，农业电商实际已是地方经济谋求发展的利器之一，特别对于农产品进城。

李兴强的公司，也希冀能借助农业电商发展来拓展产品销路。但过去，公司自营网店的销售效果并不好。他坦言，此前，公司的木耳、菌类等当地土特产，仍主要通过超市等渠道进行销售。在网上，虽已进驻了天猫、京东等电商平台，但实际效果并不佳，“无法有效导入流量是个问题”。

流量不多、知名度不够是很多区县自建电商平台面临的问题。四川泸州市叙永县经济和商务局副局长林政男告诉《每日经济新闻》记者，叙永当地民营企业打造的农产品电商平台也被“埋没”，投入近一年，销量依旧上不去。

昨日，吸引四川20余区(市)县组团到场的目的还在于，他们想了解如何通过电商平台实现农产品进城、工业品下乡，怎样借助京东等电商大鳄的物流、平台、知名度扶持本地电商产业的发展。希望通过对接，将更多优质的“四川造”农产品搬到京东，通过京东的物流渠道销往全国。

在四川省商务厅一位官员看来，因为原本农产品面临量小、分散的短板，“四川还多是山区”，加之产品品牌有所趋同，过往不仅销售难，还容易打价格战。让县区组团对接京东，通过京东这个大的平台来进行整合，不仅可以借助后者的销售、服务、物流体系，还使得“相同品类的农产品避免低价恶性竞争，让农户或生产企业获得相对稳定的收益。”

以往，自建农村电子商务平台的不在少数，但多数收效甚微。京东集团副总裁马健荣对此则总结道，原因一是物流不健全；二是产品质量没有实现标准化。

需着力解决人才瓶颈

想办电子商务，可懂电商的人都不在县里。宜宾市江安县也在尝试农产品电商化，人才问题成为制约该县电商发展的一大障碍。成都电子商务协会相关人士认为，电子商务进农村，人才短缺是一大制约因素。

“既懂电商发展大势，又熟悉地方特点，这样的人才是十分稀缺的。”禚连春指出，政府应着力解决人才问题，“我知道就有省份通过建立专项资金，来培养人才。”

作为商务部、财政部电子商务进农村综合示范项目试点县之一，四川省仁寿县一开始也遇到了团队建设的问题，“培训先行”是仁寿县政府的解决方案。

仁寿县委副书记王蔚荩向《每日经济新闻》记者介绍，当地政府介入协调资源搞培训班，8天时间将一个只会电脑打字的人训练得能够熟练操作网店的技能，目前培训班已经“生产”了1400多位网店能手。

此外，在业界看来，农产品标准化、储存难，以及物流、冷链等问题是农村电商发展的几大难题和制约因素。

人才从无到有，电商从零开始，王蔚荩认为，作为地方政府，“若不介入做不好农村电商”。她介绍，先行先试的仁寿县切身体会出一套“仁寿模式”：采用产地直销(B2B2C)模式与京东合作，花了115天时间，仁寿完成了人才储备、产品质检、品牌推广的整套农产品电子商务产业链，现在能达到平均每日300单的订货量。

禚连春则表示，除了解决人才和投入资金修建基础设施外，还应加大对农业电商的产业扶持等。在他看来，其中，地方跟知名电商进行有效对接，也是关键点，“地方若想自建平台，但实际上自建成本很高，其效果也未知。但若直接能跟已有的大型电商平台来进行对接，效果或更佳”。 （来源：每日经济新闻 文/谢振宇 吴林静）