天猫供销平台的分销价格管理

：天猫供销平台自2012年年底优化后，吸引着愈来愈多的品牌商人纷纷加入分销平台，开始为企业广招店铺分销商，以期获得销量的最大化和增强品牌的影响力。

在供货商招募和管理分销商发展的过程中，我们也不难发现，许多品牌商的线上分销商重复铺货，价格不统一，越演越烈的价格战，导致分销商之间同质化竞争严重。其主要原因是，品牌的分销体系不够完善，长期出现分销商内部价格战会影响代理商对品牌的信心，导致分销商的流失，同时严重损害品牌形象。建议从以下几方面着手完善：

首先，把分销商进行划分等级，并制作定出每个分销商等级所享有的品牌资源和晋升激励制度，同时也能筛选出一批比较优质的分销商，主力进行扶持培养；

其次，可以专门为这批优质分销商提供部分专供款式以激励大家往优质分销商等级晋升，也可解决一部分款式雷同问题。或者像七匹狼的分销模式则是不同分销商主推不同的品类，比如有的代理商主推棉衣，有的主推西裤，有的推衬衫。

价格管控问题则需要制定统一的销售价格规范体系，比如标价需统一、促销统一，如果使用促销工具，是否设个最低的优惠尺度；关于店铺的优惠打折活动建议官方能定期统一创建优惠活动方案供分销商统一使用，比如这一期是新品8折抢购活动，所有代理商的店铺也同时进行这个优惠活动。

在分销体系规范里还需要建立违规制度来互相约束，对于一些会违反价格规范的和私下生产假货的代理商需要进行相关处罚制度，甚至解除合作等。从品牌商的角度考虑，其分销商不再多，在精；分销现在也是需要精细化运营，更多考虑自己的目标分销商是哪些，有针对性的进行招商和筛选分销商，很多品牌商可能会觉得分销商不是越多越好，其实，多了杂了管不了，将会成为品牌的后患。

所有分销商体系和规范建立起来之后，更多寻找的是有共同理念，能一起维护品牌的优质分销商(我们经常在讲的寻找志同道合的合作伙伴)，更多精力应该放在扶持这一批分销商。品牌商为了更多分销商的利益对于一些无法控制的分销商通过沟通还无法达成一致的建议可以放弃。

关于假货问题，今年天猫主推供销平台，通过供销平台可以给分销商进行授权打标，可以把真正属于品牌商旗下的分销商移进供销平台进行授权，供销平台今年系统相对比之前完善，淘系的分销商都迁进供销平台，可以解决关于假货和串货等问题，对于未能迁进供销平台的店铺需要去考虑货源渠道的合法性，对于一些贩卖假货的店铺可以与淘宝进行联合打假。（来源：卖家网）