价格管理

天猫供销平台的分销价格管理

：天猫供销平台自2012年年底优化后，吸引着愈来愈多的品牌商人纷纷加入分销平台，开始为企业广招店铺分销商，以期获得销量的最大化和增强品牌的影响力。在供货商招募和管理分销商发展的过程中，我们也不难发现，许多品牌商的线上分销商重复铺货，价格不统一，越演越烈的价格战，导致分销商之间同质化竞争严重。其主要原因是，品牌的分销体系不够完善，长期出现分销商内部价格战会影响代理商对品牌的信心，导致分销商的流失，同时严重损害品牌形象。建议从以下几方面着手完善：首先，把分销商进行划分等级，并制作定出每个分销商等级所享有的品牌资源和晋升激励制度，同时也能筛选出一批比较优质的分销商，主力进行扶持培养；其次，可以专门为这批优质分销商提供部分专供款式以激励大家往优质分销商等级晋升，也可解决一部分款式雷同问题。或者像七匹狼的分销模式则是不同分销商主推不同的品类，比如有的代理商主推棉衣，有的主推西裤，有的推衬衫。价格管控问题则需要制定统一的销售价格规范体系，比如标价需统一、促销统一，如果使用促销工具，是否设个最低的优惠尺度；关于店铺的优惠打折活动建议官方能

2013-09-17

“药价”降不了--《药品流通环节价格管理暂行办法》

第一，《办法》出台的目的并不是为了降药价。《办法》的第一条就开宗明义地点明了目的：为规范药品市场交易价格行为。维护患者和经营者合法权益，促进药品流通行业结构调整。因此，《办法》的出台并不是要象“安徽模式”一样以遏制药价为目的。第二，我们纵观《办法》全文可以发现，基本上是以2010年08月18日广东物价局发布的《关于对药品价格实施“三控”管理的通知》（以下简称《广东药品“三控”》）为蓝本而出台的。《广东药品“三控”》的目的确实是为了“切实降低医药费用，减轻百姓负担”。为达到这个目的，对药品实施“三控”：即控出厂价、控流通加价率、控最高零售价。但事实表明，“三控”没有起到“降价、控价”的效果。而《办法》对药价的控制力度比《广东药品“三控”》还要弱。其一，《办法》只是控流通加价率及最高零售价，并没有对出厂（口岸）价进行限制。这就给整个供应链提供了价格“调剂空间”来应对《办法》对流通加价率的控制。其二，对出厂（口岸）单价40元以下的药品，两个文件不管是对药品批发环节还是医疗机构的零售环节的加价率（额）的限制力度是一样的。但对于单价在40元以上的药品，《办法》的限制相对还宽松

2012-09-16

四招应对《药品流通环节价格管理暂行办法》

一、提高出厂价7月1日即将实施的《药品流通环节价格管理暂行办法》中规定：生产企业或者进口产品总代理企业，每年企业须向国家发改委价格评审中心网上申报平台申报上一年药品出厂(口岸)价格，并上传相关票据，对于不申报出厂(口岸)价格的企业，不公布中标零售价(即取消中标)，并通报当地药招采购机构；就是说在限制了流通环节和医疗单位零售环节的加价率后，低底价总代理的模式将无法再运作，过票商业公司将逐步淡出。工业企业要想维持销售，只能让自己的产品价值回归，提高出厂价增加税收，应对监管部门对药品成本形成的调查。如果7月1日实施暂行办法，则还有几个月可以通过公关运作，提高出厂价，只是这样就增加了税收成本，但不提高意味着无法运作。另外提高出厂价要趁早，到了7月份才提就会来不及了。会因为提价是个系统工程，涉及改变目前的价格额扣率政策。二、招安代理商，组建自己的销售队伍提高出厂价后，企业可以抛开过票商业公司（代理商），而是直接面对配送型商业公司了。只是一个新问题接踵而至：即谁来运作新的营销模式的问题！对于长期以来以低价招商模式运作的药企，就面临组建队

2012-03-21

公立医院医疗、药品价格管理存在的问题及其对策

恰当掌握剖宫产指征是衡量产科质量的标志。本文对阳山县妇幼保健院2008年1月-12月368例剖宫产指征作一回顾分析。旨在总结经验，提高产科质量。结果我院剖宫产率38.49%，指征前三位分别是头位性难产占23.91%，脐带绕颈10.80%，胎儿宫内窘迫9.78%。现分析如下：1 资料方法1.1 剖宫产率 2008年1月-12月剖宫产368例，同期住院分娩956例，剖宫产率38.49%。指征标准根据参考郑怀美的《妇产科学》和凌罗达主编的《头位性难产》。1.2 母亲预产后 368例中无一例产妇死亡。剖宫产儿375例（双胞胎6例），围产儿死亡1例，死亡率0.27%。1.3 指征分布 骨盆狭窄及畸形为单一的指征，其他往往具有2个或2个以上指征。如胎膜早破，过期妊娠，胎儿宫内窘迫均有可能在阴道分娩。但若同时存在几种因素，剖宫产机率就会大大增加。本文对多种因素并存时主要因素为指征进行统计。2 本组研究性探讨有以下发现2.1 以头位性难产为指征占首位，头位性难产及头盆不称分别占20.92%及16.30%。胎头方位

2010-01-15

让渠道自己管理价格－－价格管理之传统渠道篇

导语：面对窜货与乱价，“家长+警察”式的渠道管理方法已经穷途末路，或许我们要用疏导的策略代替一贯的防堵，才能取得渠道的长治久安。“存在的，就是合理的”。不管你愿不愿意，渠道间货品的交易正按照不同于你设想的方式进行着，昨天、今天、明天都会如此。货物的跨区域流动（俗称“窜货”）可能是目前渠道管理者碰到的最大难题，几乎没有哪个品牌和厂商能够幸免。主流的声音当然是对其进行“严防严打”。讽刺的是，在这种思想指导下，“窜货”非但屡禁不止，反而更加猖獗，甚至越打越多。为什么？我们可以先来看看这种“家长+警察”式渠道管理方法的代表企业“娃哈哈”和“雕牌”。业内人津津乐道的是：娃哈哈“有控制渠道价格的十把利剑①”，雕牌则使用“可认度就是证据，大家公认就是证据②”、“重典治乱世③”的方法。说法不尽相同，但总结起来的核心内容大致相当：保证金为基础的联销体制度；产品包装区域差别化；成立价格管理纠察队；严明奖惩制度。难道这就是合理的价格控制方法？非也。必须承认，这些方法的确曾在某段时间内缓解了渠道价格混乱引发的危机，但这种规范往往非常脆弱。市场略有风

2004-02-13

销售渠道价格管理

价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素，因此，制定正确的价格政策，是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。企业通常所运用的价格政策有以下几种:1.可变价格政策。即价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的情况下使用。在这种情况下，买方处于有利地位并能够迫使卖方给予较优惠的价格。2.非可变价格政策。采取这种价格政策，那就没有谈判的余地了。价格的差异是固定的。如大量购买给予较低的价格，对批发商、零售商或不同的地点给予不同的价格。3.其它价格政策。(l)单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方，价格都是相同的。(2)累计数量折扣。即价格根据一次购买的数量多少而变化。(3)累计数量折扣。允许由一定时期内(如1~12月份)的总定货量打折扣。许多食品企业采取这种方法销售。(4)商业折扣。对履行不同职能的经销商给予不同的折扣

2000-06-28

发现价格的三个维度－－价格管理之现代渠道篇

一块钱的烧鸡，十块钱的彩电早已不是什么新闻。这种超低价的暂时性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战，持久战。走进任何一家大卖场，都能看到沃尔玛口号的拷贝“天天低价”（EDLP， Every day low price）。降价是最容易学习的营销手段，可能也是最有效的。但是沃尔玛“天天低价”的背后是“天天低成本”（EDLC， Every day low cost）。这种低成本是建立在它全球的第一生意规模所带来的最低采购和运营成本基础上的。离开这些来谈“天天低价”无异于吐血自杀。那么，是不是所有的卖场都需要“天天低价”呢？那没有绝对成本优势的卖场是不是在价格上无所作为了呢?权威调查显示，在中国的零售市场上，价格是影响消费者对商店整体印象的第一 要素。不少人愿意多走五百米，去到更便宜的卖场买东西。而通常在零售发达地区，五百米的商圈可能聚集着若干家大卖场。那么是不是说为了吸引消费者前来购买非“血拼”到底呢？在这么做之前先让我们来了解一下消费者是如何判断该商店是便宜还是贵的？他们对价格的理解是“比较价格”而不是“绝对价格”，这一点容易理解。但关键是他们都比较什么，

2004-02-13

“盘中盘”的定价策略与价格管理

为什么政府消费可以接受这种巨大的价格差异呢？政府消费最终的承担价格剪刀差的是财政，是老百姓的钱，所以，很多地方一旦规定政府消费不允许喝酒对中国白酒市场，特别是经济欠发达地区的白酒市场，可能就是一场噩梦。尽管这样，白酒市场的消费者对现在酒店终端白酒价格还是产生了很大抵制情绪。在河南市场，同一品牌在酒店终端与商超价格差引起了消费者巨大反弹，原来酒店终端限制自带酒水规定受到了严重冲击，消费者者绝对不是傻瓜。很多中低端酒店终端为了维持生意规模已经不敢坚持“不允许客人自带酒水”的规定了。在郑州市场，客人进酒店自己出去购买白酒消费者越来越多。在山西，即使是比较高端的酒店也不再限制客户自带酒水，商务部为了抑制愈演愈烈的酒店终端贿赂营销，更是以行文的方式规定：不允许酒店终端设置最低消费，不允许酒店终端限制自带酒水。所有这一切外部表现，最主要的原因就是盘中盘价格杠杆这支无形之手在起作用。深层次原因是因为中国白酒还没有学会根据不同酒店终端度身定做酒店终端品牌。所以我们说中国白酒市场空间十分巨大，也是因为中国白酒缺少很好的细分市场品牌。形成目前酒店盘中盘终端白酒品牌价格体系

2006-02-13

新产品价格制定与价格管理

第一，产品自身的差异化。我们知道，索芙特化妆品在新产品价格策略上一直执行着一条高溢价的原则，为什么？因为索芙特本身就是产品差异化的高手，其推出的海藻香皂，防脱洗发水等新产品在当时的中国市场上都是独树一帜；无独有偶，养生堂也是一家执行高溢价的快速消费品企业，其推出的农夫山泉，农夫果园、尖叫、浆果奶昔等一直在中国市场上执行一条高价格道路，而养生堂恰恰又是一个塑造差异化的高手。因此，产品自身的差异化是新产品定价的一个十分重要的因素；第二，渠道也是影响新产品价格重要要素之一。什么样的渠道就有什么样的价格几乎成为中国市场新产品价格判断标准。即使是同样产品，在不同渠道也有不一样的价格。我们说餐饮渠道，一般价格会比较高，如同样是乳酸菌奶，餐饮渠道价格可以高达18-22元/盒，但在超市渠道可能仅仅是6-8元/盒，渠道很显然是形成价格尖刀差的一个不可忽视的因素。新产品选择什么样渠道，基本上决定了新产品定价策略上取向；第三，品牌是新产品定价长期性影响因素。必须承认，品牌对新产品价格影响十分明显，特别是耐用消费品，新产品价格定价策略必须要考虑品牌因素。同样的电脑温控冰箱西门

2006-03-08

中小企业如何经营好KA－－价格管理

现代零售业竞争加剧，各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动，但打价格战还是零售业竞争的主要手段，特别是在节假日的促销，惊爆价更是卖场吸引人气的主要手段，就是不在节假日，卖场每月也有2-3期邮报推出，特别是那些跟人们的日常生活紧密联系的商品，只要一打惊爆价，收银台前就会出现排队现象，卖场生意是火了，可这样却苦了那些企业了；不提供货源，怕因缺品被卖场罚款，又影响和卖场的客情，若保证货源供货又会搞乱整个市场的价格体系。K/A （重点客户）管理已被很多企业提上管理日程，成立KA管理部专门针对大卖场进行管理。现在的市场情况是零供商的地位不平等，在很多时候使供应商处于被动的地位；对大卖场的管理比较头疼的一点就是大卖场的价格管理。我们可以从一则事例来说明：小赵是某公司KA部分管A卖场的系统经理，最近他的心情是比较烦，就是这个A卖场在没有通知小赵的情况将他的公司比较畅销的产品上了邮报，还是免费的，按理说他应该高兴才对，但他怎么也高兴不起来，原因是卖场将这个单品的售价做的特别低，本来很多经销商反映这个单品价格透明度太高，商家没钱赚，若不是市场需求，他们早就不卖这个产品了；小赵跟卖场

2007-12-13

强化价格管理提升医院综合效益

【摘要】本文强调了在新的医疗环境下一定要做好医疗价格管理工作，医院面对患者要采取有力措施，实行明码标价，提高收费透明度，并阐述了加强医疗价格管理的有效措施等提高经济效益和社会效益的主张。 【关键词】医院 财务 医疗价格管理 综合效益 重庆市第九人民医院位于享有重庆后花园美誉的北碚主城区内，其前身是由著名爱国实业家卢作孚先生创办的地方峡区医院，现已成为重庆北部规模最大，医技力量最强，设备最优，环境最美的医疗保健中心，国家三级甲等医院。医院注重文化建设，坚持“情系民生、追求卓越”的办院理念，实现“以病人为中心”的服务宗旨，在新的医疗环境下，为打造“阳光医院”，加强“阳光医院建设”，通过“医疗、药品价格明码标价公示制”、“费用清单制和费用审核制”、药品集中招标采购、采用计算机网络技术管理等措施，加强了医疗价格管理，进一步规范价格行为，努力创建百姓放心的“阳光医院”，取得了显著成效。 一、领导重视、组织健全、统一思想是做好价格管理工作的关键首先，党政领导十分重视物价管理工作，把加强医药价格管理作为医院工作的一项重要任务来抓，纳入医

2009-09-28

浅析卷烟价格管理中存在的问题及对策

【摘要】 为了更好地使卷烟价格管理为烟草行业服务，只有很好地对国内外卷烟价格管理分析比较，从中找出更好的解决方法，通过对烟草法律法规的完善，加强卷烟价格管理方面的指导性行政规章的出台，协调物价部门，将之转变为一种政府行为，才能更好地推进烟草工业企业和商业企业的共同发展。【关键词】 卷烟价格管理 问题 对策卷烟价格是烟草经济中的重要杠杆之一，与再生产过程的生产、交换、流通、消费环节紧密相连。它不仅对卷烟经营有着不可替代的制约调节作用，而且与国家利税收入、企业绩效息息相关。在专卖体制下，价格发挥着明显的行业性管理作用，它既不同于政府计划价格也不同于企业市场价格，但也由此引起了相应的法律问题。2003年国家工商总局就四川省工商局的请示作出了工商公字[2003]第80号《关于对烟草公司依据卷烟零售协会文件实施限制竞争行为定性的处理问题的答复》。答复认定“烟草公司属于反不正当竞争法第六条规定的依法具有独占地位的经营者”。认为烟草公司滥用其从事卷烟批发的垄断地位，以拒绝供货等方式，强制卷烟零售商执行卷烟零售协会规定的统一零售价格的行为，违反了反不正当竞争法第六条的

2008-07-08

完善医药收费和价格管理

AbstractFrom the perspective of health economics，the deep root for such contradictions lies in the distorted economic structures inherited from the time of planned economy，the combination of institutional and structural contradictions in China and is a clear manifestation of the limited public health resources and unlimited demand for medical services.Such a contradiction is inevitable and unavoidable during the transition to a market-oriented economy.However，against such a background，

2006-11-16

基于收入管理理论的国内机票价格管理策略分析

[摘要] 在分析国内航空客运市场细分特征的基础上，指出了国内航空公司在机票价格管理上的误区及其主要原因；最后，提出了国内机票价格管理的具体策略。[关键词] 收入管理 市场细分 机票 定价一、国内航空客运市场的细分特征根据国内阶层的分布特点，本文作者曾对国内航空客运市场进行了细分。按照国内居民的经济地位和消费特点，国内航空旅客可以分为高端层和潜力层两层。根据对高端层和潜力层的分类，我们可以对这二层旅客的主要特征作一比较，如表所示。国内航空市场供需的主要矛盾是：在当前的经济发展条件下，由于高端层规模相对较小，航空公司座位供给量总体上远大于高端层的需求；潜力层规模巨大，但由于低价机票没有形成稳定的供给机制，或者是由于价格瓶颈的存在，潜力层需求被抑制。处于同一阶层的消费者由于收入状况、社会地位相近，因此有着类似的消费行为特征。各阶层之间的居民在行为上的差异性要高于同一阶层内部的居民。自1980年代后期以来，中国社会的收入差距持续扩大，各阶层之间的收入差异十分明显。根据中国社会科学研究院的研究结果，按收入五等分组数据，收

2008-12-18

城市供水市场价格管理研究

摘要：城市供水市场价格是在政府管理下形成的价格，是对自来水消费直接起作用的价格，是自来水最后出售给用水者时要用水者支付的全部费用。关键词：供水市场 价格管理 供水行业 价格弹性1. 城市供水市场价格的概念1.1 城市供水市场价格 市场价格是市场供求双方相互作用共同决定的，是直接对商品消费起作用的价格，是商品最后卖给消费者时要消费者支付的全部费用。通常市场价格就是对消费者的名义价格，包括全部价内税在内。城市供水市场价格是在政府管理下形成的价格，是对自来水消费直接起作用的价格，是自来水最后出售给用水者时要用水者支付的全部费用。 多年来中国自来水市场价格不合理，严重低于价值。这一方面造成水资源的大量浪费，另一方面又使供水企业缺乏发展动力，城市供水发展远远不能满足经济增长和人民生活水平提高对水的需求。因此，有必要对城市供水市场价格进行系统的研究，为政府制定合理的城市供水市场价格提供依据。 城市供水市场价格是对水的消费者的价格，直接承受市场需求对它的作用，它是自来生产的价值补偿要求和用水者有效需求的衔接者，是自来水价值的最后实现者。因此，城市供水价

2006-03-13