陌陌：移动营销将成商业化首要方向

：陌陌公司(NASDAQ:MOMO)今日在北京召开首届全国商业合作伙伴峰会，来自全国的150多家广告代理商参加了此次峰会。

陌陌公司自2014年开始启动商业化试水，截至2015年，在两年时间内先后尝试了付费会员、表情商城、移动营销、移动游戏、到店通、礼物商城、SVIP、信息流广告、陌陌现场等商业形式。目前已经形成了已增值业务、移动营销、移动游戏和付费表情等在内的收入矩阵，并开始盈利。

据陌陌公司2015财年第三季度财报显示，陌陌第三季度总净营收为3750万美元，与去年同期的1230万美元相比大幅增长204%。其中，游戏、移动营销和会员订阅是最主要的营收方式。值得一提的是，虽然会员预订仍是主要营收方式，但陌陌在移动营销方面，环比增加了61%。目前已成陌陌第二大收入来源。

此前，接近陌陌方面的人士向新浪科技表示：“移动营销将是陌陌未来商业化步骤里最重要的一环，陌陌将从社交平台向营销平台的转型。”

陌陌公司董事长兼CEO唐岩在会上证实了这一消息。唐岩表示：“十分看好移动营销的发展前景，陌陌2015年Q3移动营销收入达到1080万美元，同比增长35倍，已经从简单的第三方流量合作，转型为一个全面的营销平台。未来陌陌会继续提升精准营销推送能力，优化广告形式，并在代理商渠道方面继续投入，将移动营销打造为支持公司未来发展的强大引擎。”

陌陌商业产品部副总裁王太中介绍说，在消费者需求层面，有两大趋势正在悄然发生：O2O进化和消费升级。经过两年的厮杀、整合后，O2O市场找到了更明朗、垂直的需求。有微信这样的偏重熟人关系的社区，也有陌陌这样从地理位置和兴趣切入的开放式社区，相比较“关系”，地理位置和兴趣更容易转化成消费。

另一个趋势是消费升级，原有的互联网屌丝经济正在向中产经济升级。这些消费者需要更好的体验，他们渴望被洞察同时又警惕卖方。这就导致未来的广告形式更加需要用户视角，对精准性和相关性也要求更高。

在此前提下，广告逐步走向原生广告，成为有个性的好内容，同时广告主与普通用户不再有明显区分。广告主在这样的社区环境内把自己推荐给用户。

陌陌方面表示，已经逐步渗透到了二三线城市，成为了国内第三大移动社交平台。王太中表示，陌陌用户中19-32岁占比达77%，这部分年轻用户更加乐意接受新鲜事物，购买意愿高。

在此次大会上，王太中正式宣布了2016年陌陌移动营销服务的两大策略：推出更强大的多层级管理系统，以及优化专业渠道团队。据介绍，该管理系统可以实现更灵活的预算控制、投放排期，并能够对推送人群进行精准定制。

宏观方面来看，移动营销广告已经成为了国内外增速最快的广告形式。网络广告机构Marin Software数据显示，移动端信息流广告的点击率要比PC端高出187%，而点击成本却低了22%。以Facebook为例，2015年三季度其移动广告营收占到了总广告营收的78%，达34亿美元。(来源：新浪科技；文/李根)