2016年品牌营销重在处理好两种关系

：收拾起春节假期的懒散，投入到新一年的工作当中。生命不息，奋斗不止，正是一场又一场的博弈，一次又一次的激励，推动着社会的全面发展，也见证着每一个品牌的崛起。对品牌发展来说，2016年又将面临哪些机遇和挑战，谁也不得而知，唯有时刻保持清醒的头脑，以创新谋发展的心态迎接时间给带品牌的每一次挑战，才能以不变应万变。

春节假期，不少客户朋友问禹含，行业发展不断壮大，同类产品越来越多，差异化营销怎么做才能打败竞争对手?应对日益激烈的竞争环境，寻求品牌的突破，在过去的一年里，无论是行业案例解析，还是营销方法归纳，禹含给大家分享了不少心得，那么2016年，在禹含看来，注意稳中求进，处理好物与物之间、人与人之间两种关系是营销成败的关键。

一方面要物与物的关系，即如何做到同中求异。同质化产品竞争激励，如何解决上面客户朋友的提出的问题，让自己的产品在同类产品中脱颖而出，从物理角度来讲，有三种实现的可能性：第一是静止不前，不管竞争对手如何发展，自己始终拥有“过人之处”吸引消费者驻足;第二是同方向发展的前提下，在发展速度上赶超竞争对手，追求“唯快不破”;第三是反方向发展，也就是逆向发展思维，不使用竞争对手的“标准”要求自己，不通过产品升级和做“多”的方式过渡满足用户需求，另辟蹊径。

总结出三种可能性，针对2016年品牌发展，禹含更看好逆向发展思维，正如《哈佛最受欢迎的营销课》一书中提到的“逆向战略品牌”的思维要点：拿宜家家具举例，宜家的家具种类很少，而且几乎不提供任何购物协助，顾客不仅要自己把家具运回家，还要自己组装;宜家甚至不承诺家具耐用。那么，在这种情况下拿什么来吸引消费者呢?宜家从逆向思维战略入手，成功区别同质化品牌，宜家采取在购物时，顾客可以把孩子托管在一个精心设计的日托中心，还可以在一个小餐厅里吃午餐，此外，顾客还可以购买除家具之外的其它物件，例如各种颜色的家用器皿、设计精巧的玩具等，这些在其它家具店是买不到的。

宜家给我们处理好物与物之间关系的启示就是：让价值定位更具体。删除产品周围的一切裙带服务，而是另辟蹊径，从宝宝和玩具入手，既提升顾客对家具本身的辨识度，又让消费者对注重“家庭”这一大的范围上思考品牌发展理念，并对一些基本服务产生新的认识。处理好物与物的关系，不仅仅是看到差异点，更要分析相同点，直接向消费者公开自己的缺点、不怕让消费者多花钱、不向任何人妥协、也不会竭力取悦大众，这些都是品牌在营销过程中值得深思的部分。

另一方面，情感营销是取得同质化竞争胜利的关键，情感，其核心就是要品牌在发展过程中处理好人与人之间的关系。著名广告人大卫·奥格威说过“我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。”其实，营销中要求的洞察力，不是外望，而是内观，要看品牌发展的“初心”。洞察不在别处，正在人心，而要洞察人心，营销人离不开的是对人和生活的亲切厚爱。

广告人常说“走心”，走心的营销正在于激起人们内心深处的共鸣，越来越多的品牌走情感营销路线，无论是春节期间的“回家”“孝道”等情感故事，还是日常的小清新的生活化融入，如何让品牌走进百姓的寻常生活，才是谋求创新发展的不寻常之法。(来源：A5站长网 文/刘禹含）