实战：五一劳动节带你玩转节日营销

：挥别了春节，踏过了清明，转眼五一也要来了。各大商场、购物网站都磨拳霍霍准备在这一场节日营销中大干一场，将难得的小长假变为全民购物狂欢节。作为互联网领域专业的技术服务供应商，福建方维科技赶在节前给大家分析，假日期间怎样的营销策略能够吸引消费者眼球和钱包，以及节日营销如何实现提升企业品牌、扩大销售。

节日营销区别于常规的营销，比较集中且具备一定的规模，无疑是各商家的黄金销售时机。方维科技建议大家，尽可能全年持续性地与目标受众建立联系，避免临近节前才仓促制定营销计划。不要在最后一刻才想到说服消费者在节日时对你的商品进行关注。将眼光放长，在节假日推出新颖独特的促销玩法的同时，辅以发展一个长期社交、移动以及数字营销策略，即维护好目标受众，可建立起相对牢固、诚恳的客户关系以及可靠近人的品牌形象，这样，当节日商战到来，比起其他没有准备的竞争对手，你就会事半功倍。

其次，抓住每个节日独有的蕴意，围绕节日主题找寻自己产品的契合点，在推广运营时就会比较顺畅了。举个例子：儿童节的主基调是“童趣、亲子、关爱、欢乐”，玩具厂商、游乐场、餐饮等行业就十分容易找准自己的契合点。而在线上，各商户们大可发起自己的六一节日主题，并设置相应的活动进行推广，比如线上分享自己的童年回忆可赢大奖或享折扣、消费即可抽奖、晒亲子照评选活动有优惠、上线儿童游戏小插件等等方案，都是不错的节日引流促销的手段。

说到这里，方维科技负责人强调，节假日的营销活动，短时间会引起人气爆棚，但一定不要浮躁，切记不要忘记每一个用户的体验，对活动的设计最好提前做好预估，线下店面的承载能力如何，线上网站以及奖品准备如何，各类服务的准备是否足够完备等。在保证顾客获得良好体验后，商家最好能顺势做出新的刺激，比如分享活动、晒单活动、邀请活动…这样，会树立起自身比较可靠的品牌形象，消费者下次再有需求时也会对你多一些信任。把握好节日元素，注意品牌结合、关联产品、注重体验，你的品牌不愁没有活力!

第三，节日营销除了围绕节日，还需有明确的品牌主题和思路。每个企业所卖的产品不同，主体消费群体也不同，在营销中要覆盖所有人群十分困难。在特定的节日中，目标消费者更加具有特定性，因此节日营销必须有的放矢。商家需对目标消费者的产品倾向性、节日消费行为，及对各种促销方式的偏好程度、对相似产品的市场态度等进行深入的研究。将自己的主题设计得更有冲击力，给人以深刻的印象，包装统一，可延续至每个节日营销时机，树立自己鲜明的风格。(来源：A5站长网)

最后要说的，当然是最吸睛的价格战啦!物美价廉的商品永远最具吸引力~以五一为例，相对于其他传统节日，五一假期的主基调似乎并不是那么明显。但有心的人不难发现，在全民娱乐的时代，“劳动节不劳作，要好好犒劳自己”是大多数人在五一假期期间的想法。此时，好好吃一顿、出去旅游、购物减压都是许多消费者的倾向。针对这种情况，直观的价格优惠促销就非常吸睛了。

通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的注意力，可拉动全场销售;通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养出更多新客户，一定程度上可薄利多销;让旺季更旺，趁机抢占终端市场，可给竞品打击，迅速过大市场占有率…在进行五一营销时，快捷实惠、操作简单、具备社交强关系的拼团功能无疑是各大商家进行价格大战的超强武器。而方维拼团系统正是这方面比较具备代表性的系统，基于微信从团购+社交分享模式演变，兼具超强吸粉与促销功能，方维拼团系统帮助商家快速搭建自己的微信拼团平台，自己收钱、自己累积粉丝、自己管理分销渠道，实乃微电商营销利器。

节日营销，看上去貌似是令人非常头疼的问题，但方维科技认为实际上并不是很难，重点还是要看大家对于自身企业的定位、发展思路的明确以及对消费者心理和市场的把握。同时，也欢迎在节日营销方面存在困惑的业内同行联系我们一起探讨交流。（A5站长网；编选：中国电子商务研究中心）