企业营销战略

企业营销战略----顶层设计

江猛老师最近在济宁授课期间，一位农牧行业的老板，问我：网络营销我们行业适合吗？我毫无疑问的告诉他：赶快去做。他说我们之前很犹豫做这个事情，听了你今天的演讲，我们更加坚定了信息，要做网络营销。其实很多企业，都会有这样的类似问题，我们要不要上新产品，我们要不要开拓新的渠道，我们要不要发展新客户，我们要不要跨行业经营。。。等等类似的问题很多。一：营销战略—--顶层设计：企业定位：最近我们可以关注一个企业，恒大集团：他们的掌门人—许家印：说未来要坚定不移的走多元化战略，我们先不要评论他的战略是对是错，我们至少可以明白，他也在为恒大的未来做顶层设计，他知道未来要什么？走向何方？定位赢得天下，精准的企业战略顶层设计让企业变得独一无二，没有定位就没有地位，就向一艘轮船在海洋上航行，没有方向感，会更加的危险。企业定位：就是企业确定公司的社会标签是什么，客户想到公司会想到什么？从而占领你在消费者心目中的位子；公司定位的理念和原则：企业存在的价值和意义要上升到国家高度，担负起社会责任，帮助

2014-10-20

夯实大单品，重塑“大单品群”－－区域化白酒企业的“全省化”营销战略(三)

深夜品茗，夜不能寐，行业困局，久困难解；遂抚卷沉思，试图从古典书籍中探寻人生智慧。抛却世俗、丢弃功利；深夜独坐窗前，一种“此去经年”的感觉涌上心头；读书真好，抚摸经史子集，一个人在古典的世界里低吟浅唱，轻风拂过上古时代的逸闻趣事，明月携来先秦诸子的经世弘论，穿越远古的金戈铁马、聆听魏晋的雅士风流，此种惬意应是良辰美景虚设。对白酒行业的思考，对未来白酒行业谋变的梦想追逐，让笔者工作之余信手涂鸦，两篇关于全省化的文章见诸媒体，于是乎，企业、媒体同仁电话不断，鼓励的同时，更希望我笔耕不辍、继续研究，继续推出系列全省化文章，希望对转型期的区域化白酒企业给点建议。我诚惶诚恐，试图跳出行业、跳出现实，从其他行业、从传统文章中探寻白酒企业发展的至简大道。于是乎，面对白酒“乱象”，开始梳理脉络，尝试动笔，写点文章。总结也是建议。区域化白酒企业要实施“全省化”战略，在资金、市场和营销目标、利润等要素诱惑面前，产品战略很多企业“定力不够”，开始出现摇摆，背离了当初的“战略约定”。曾经何时，区域化白酒企业更多的是看到西凤、郎酒的“群狼战略”的成功，总认为蚂蚁多

2014-06-20

聚焦“中低端”：区域化白酒企业的“全省化”营销战略(二)

如果把高端、次高端比喻成头部产品尚属首次，那么行业把中端、中低端视为腰部产品则是司空见惯。2002年之后，中国白酒行业迎来了属于自己的黄金时代的10年。伴随着中国经济的10年高成长，曾经何时，企业和行业均习惯于使用白酒业绩增长的三个动力源，也就是拉动白酒行业增长的三驾马车：一是涨价，和2008年之前的中国股市和现在的房地产市场一样，老百姓和政策渠道坚信中国的白酒的春天会永久持续，只涨不跌。所以每逢春节、中秋节甚至淡季，白酒则开始涨价，每次涨价大规模囤货的经销商则会赚得盆钵皆满。每逢旺季来临前经销商都会提前回款，防止涨价，涨价成了企业业绩增长的动力源泉之一。二是产品升级。从光瓶酒到盒装酒，从乳玻瓶到陶瓷品，从一般陈酿到年份酒、从传统工艺绵柔系列，从高度到低度，从500ml常规容量向差异化容量转变：出现2.5L、5L、125ml、225ml、600ml、700ml等瓶型，产品线延伸一直在尝试中成功，似乎白酒企业每天都在思考和执行着产品升级的营销战略。三是全国化、全省化战略推进。随着白酒涨价和产品的系列化升级，白酒近几年积累了大量的“真金白银”

2014-05-24

从品牌企业数字营销误区看数字营销战略

互联网圈子里面的很多人，如果听到这位高管的问题，可能会因为震惊而导致下巴颏掉在地上，半天合不拢嘴。但是这就是品牌企业面对的真实问题，当社交化已经成为市场部不得不考虑的投入方向时，更社交化的平台出现了，大数据浪潮袭来了，于此同时“传统的”网络媒体——门户网站和论坛网站似乎依然存在着价值，而“更传统的”传播手段——比如电视、广播、平媒或者是巡展，则面临着所谓“O2O”的创新压力。如果你只是一个典型的互联网人，你可能不需要去考虑所有这些如何形成统一战略的问题，因为互联网人处理问题的习惯是从一个点突破，继而吃掉一片市场；而品牌企业的市场部门则没有这么幸运，对于他们来说，整合数字营销是一个“不得不”去考虑的命题——尤其是当企业的老板已经觉得某种数字化营销手段成为一种趋势的时候，处于跟随状态的市场部，将会更加迫切地去寻找这个命题的解决方案——即使是带着上述的某种困惑。在这种压力之下，品牌企业的数字营销战略很容易走进两个典型的误区：用旧的思维去理解新的数字营销平台，导致新数字营销平台上的工作不伦不类；或者一味追求创新，对既有平台开发不足，导致依然有着巨大流量价值和人群粘性的既有营

2013-07-19

分析：品牌企业数字营销战略盲点

：不久前的一次研讨会上，一位品牌企业市场高管与我讨论“社交化数字营销战略”，问了这样一个问题：“我知道微信很有用处，但是我们已经在使用微博了，还要分出精力，在微信中聚集很多人来加强我们的品牌传播吗？”互联网圈子里面的很多人，如果听到这位高管的问题，可能会因为震惊而导致下巴颏掉在地上，半天合不拢嘴。但这就是品牌企业面对的真实问题，当社交化已经成为市场部不得不考虑的投入方向时，更社交化的平台出现了，大数据浪潮袭来了，与此同时“传统的”网络媒体—门户网站和论坛网站似乎依然存在着价值，而“更传统的”传播手段—比如电视、广播、平媒和巡展，则面临着所谓“O2O”的创新压力。如果你只是一个典型的互联网人，你可能不需要考虑所有这些如何形成统一战略的问题，因为互联网人处理问题的习惯是从一个点突破，继而吃掉一片市场。然而，品牌企业的市场部门则没有这么幸运，对于他们来说，整合数字营销是一个“不得不”考虑的命题—尤其是当企业的老板认为某种数字化营销手段已经成为一种趋势的时候，处于跟随状态的市场部，将更加迫切地寻找这个命题的解决方案—即使是带着上述的某种困惑。在这种压力之下，品

2013-07-10

品牌企业数字营销战略盲点

互联网圈子里面的很多人，如果听到这位高管的问题，可能会因为震惊而导致下巴颏掉在地上，半天合不拢嘴。但这就是品牌企业面对的真实问题，当社交化已经成为市场部不得不考虑的投入方向时，更社交化的平台出现了，大数据浪潮袭来了，与此同时“传统的”网络媒体—门户网站和论坛网站似乎依然存在着价值，而“更传统的”传播手段—比如电视、广播、平媒和巡展，则面临着所谓“O2O”的创新压力。如果你只是一个典型的互联网人，你可能不需要考虑所有这些如何形成统一战略的问题，因为互联网人处理问题的习惯是从一个点突破，继而吃掉一片市场。然而，品牌企业的市场部门则没有这么幸运，对于他们来说，整合数字营销是一个“不得不”考虑的命题—尤其是当企业的老板认为某种数字化营销手段已经成为一种趋势的时候，处于跟随状态的市场部，将更加迫切地寻找这个命题的解决方案—即使是带着上述的某种困惑。在这种压力之下，品牌企业的数字营销战略很容易走进两个典型的误区：用旧的思维理解新的数字营销平台，导致新数字营销平台上的工作不伦不类；或者，一味追求创新，对既有平台开发不足，导致依然有着巨大流量价值和人群黏性的既有营销平台无法得到充分

2013-07-08

聚焦“全省化”-----区域化白酒企业的“全省化”营销战略

从白酒行业的发展规律看，纵观中国白酒企业的发展战略进程，几乎所有白酒企业均跳不出“12510”战略增长模式。所谓“12510”战略增长模式，是指当企业发展处于不同规模发展阶段，白酒业绩增长态势出现明显“拐点”，白酒企业根据市场竞争、企业愿景、品牌价值和组织发展所选择的“阶段战略增长模式”。具体而言就是：1：是指企业规模发展到1亿元左右，这一阶段行业称之为“基地构建”阶段。这一阶段，企业发展的战略驱动要素是：实施全产品、全渠道、全价位区域精耕。2：是指企业规模发展到规模2亿元以上，这一阶段行业称之为“板块构建”阶段，此阶段，白酒企业战略增长的驱动要素是：区域精耕+主导产品。5：是指企业发展规模发展到5亿元以上，这一阶段行业称之为“省会突破”阶段，此阶段，白酒企业战略增长的驱动要素是：主导产品+品牌。10：是指企业发展规模达到10个亿以上，这一段行业称之为“基地全省化”阶段，此阶段，白酒企业战略增长的核心要素是:主导产品+区域扩张。进入2013年，曾经高歌猛进的中国白酒业仿佛一夜之间进入多事之秋；各种

2013-06-26

从“苦存”到“库存”：白酒企业的营销战略考量

正所谓“屋漏偏逢连夜雨，船迟偏遇打头风”，酒鬼“塑化剂”事件把中国白酒集体带入冰点，大部分白酒股多天集体跌停。销量下滑、涨价无力，达成年初任务的唯一路径：增加库存！对于经销商而言是增加“库存”，而对于企业而言是对经销商“压货”，对于库存，企业处理好了会“山歌好比春江水”，处理欠妥，则会从压货到“压祸”，从库存到“苦存”；结果则大怨必生，分道扬镳。“压货”是企业年终总结的“光荣杯”，是企业开春的“开门红”，是经销商完成“任务”的试金石，也是经销商“返利”的唯一标准。企业为此大会小会天天开，为找到合适策略可谓费尽心思、长吁短叹；经销商为完成年终奖励虽大倒苦水、欲哭无泪，但还是把苦咽下，独自伤悲。不完成压货任务，全年奖励就会泡汤，这是很多企业拿住经销商的“紧箍咒”。“不谋万世者不足以谋一时，不谋万世者不足以谋一域”，“库存”不仅仅是营销，还是涉及模式、管理、战略合作等诸多关系，企业应解放思想，用新思维、新视角来对待出来“库存“问题”。一、企业“压祸”：个中滋味谁人知？“满纸血泪史，一把辛酸泪，都言商家苦，谁解其中味？

2012-12-11

关于论电力企业的市场营销战略

随着厂网分开、资产重组等电力体制改革的深入，可替代电能的能源技术的发展，消费者用电需求的增长和多样化，以及消费者维权意识的增强，电力市场已由卖方市场转向了买方市场，“电老虎”变成了“电保姆”，电力企业的市场化运作更加明显，电力营销已成为电力企业的核心业务之一。电力营销最重要的一个理念就是：以消费者需求为导向。电力营销的各种战略就是在这一理念的引导下制定并实施的。以消费者需求为导向体现了“以人为本”的精神，即认为人是世间万物的根本、根源，一切以人的需求出发，弘扬人本思想，理解人、尊重人、关怀人。以消费者需求为导向要求我们满足消费者的各种需求，加强电网改造和建设，完善供配电网络，适应广大客户用电发展的需求；运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的优质服务。以消费者需求为导向要求我们不仅要满足消费者需求，而且要主动发现、创造消费者需求，营业窗口通过与客户直接接触，发现客户对营业厅硬软件设施和用电业务的新需求，从而创新服务内容和形式。以消费者需求为导向要求我们把服务工作做在客户要求之前，用超前服务正确引导客户的消费欲望，正确树立客户的消费观念，不仅使客户满意，而且超越客户的心

2012-11-14

关于新经济时代企业市场营销战略新思维

一、传统经济下的企业市场营销战略传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产；这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。总而言之，传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活动看成是一种手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度加以认识和重视。现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至在某种意义上，企业营销战略的实施和执行效果的好坏，直接关系到企业战略的实现和执行。二、新经济背景特点及其对企业营销战略的影响随着世界一体化和经济全球化进程的加快，世界各国的

2012-11-14

浅谈中小企业营销战略的逆向切割战略

但我的失败，不在于我不积极向上、也不在于我不懂的抬头看路，只知道低头拉车；更不在于我不懂得如何把自己销售出去；十年前我就知道一个道理，卖任何东西之前，要懂得先把自己销售出去。如果连自己都销售不出去，谈何销售产品？其实，我的失败在于没人愿意轻意给我一张“战略游戏”的入场卷。试想，中国中小企业的老板，大都是辛辛苦苦从小做到大；（比如从最初的两三百万元投资，十几年后，做到现今的年产值3至5个亿，谁愿意随便把自己公司的命运交给一个不懂英语、没有海归文凭、且暂未操过大盘的中层营销人。其实恰恰是这类营销人对营销战略具备更直观的切身体会）；于是乎中国太多年产值3至5亿的中小企业总是在这个关口再无法跨越。 而笔者我多年来总在思考这类企业的突破方法，2007年我曾在中国营销传播网发表过一篇：《闲扯里斯、特劳特《定位》理论与《营销战》理论》的侃文:/article/340/34015.html当时我的观点几乎是完全认同并按特劳特和里斯的战略套路、（如领先企业、跟随企业、及新品类开创者企业等各种不同阶段的企业应规规矩矩按进攻、防守、游击、侧翼战略实施）事隔五年

2012-07-10

新形势下企业营销战略管理思维的分析研究

：1新形势的特点及其对于企业营销战略管理思维的要求随着各国之间贸易经济关系的加深，世界产供销体系逐渐融汇和结合，越来越多的市场行业和企业沦为了以价格竞争手段为主题的红海领域，从而也使得营销活动及其营销战略管理对于企业的生存发展的意义和作用日益突出，据调查显示，2009年全球企业平均的营销支出及其营销的战略管理支出是2000年的12倍，其中每年平均增长了近15.7%，营销战略及营销战略管理对于企业市场竞争能力的提高和经济效益的好转贡献率超过了19.7%，居于各项贡献因素的前列。新的经济形势和新的市场微观宏观经济环境，对于企业营销战略管理的思维提出了新的要求，不断变化的市场需求及产品同质化严重的情况要求企业进行差异化营销突出企业和产品的独特理念、价值和核心利益；互联网络和电子商务的迅速发展普及要求企业基于网络开展成本低廉，管理灵活的短平快营销；各种各样的零售终端的推广和应用要求企业对于营销终端的建设规划进行统筹。企业之间的竞争方式和营销方式由单个企业之间的较量向供应链联盟转移，要求企业在营销战略管理中注意供应链成员之间的力量整合和匹配协调，从而取得整体协同优势。

2012-05-18

企业应构建网络营销战略体系方法详解

：时代发展的轨迹告诉我们，八十年代是注重质量的年代，九十年代是注重再设计的年代，而新世纪则将是注重速度与信息的时代。网络也从最初排最末位的第五媒体，在短短时间内一跃成为第二媒体，而且可以预计在不远的几年内就有可能超越电视成为第一媒体。网络的飞速发展，将迫使企业不得不沉下心来思考如何将网络营销传播溶入自己的企业发展体系，形成科学合理的企业网络营销传播战略体系。那么企业该如何快速科学地建立起自己的网络营销传播战略体系呢？杰狮传播认为离不开以下几个重要因素。1、优秀的外脑(顾问)企业因自身对网络营销传播等的思维和认知局限，要建立起科学合理的网络营销传播战略体系难度可想而知，况且企业应该是网络营销传播的实践者，而非研究者。而一旦有优秀的网络营销传播顾问参与进来，得到科学的指导，建立这套体系就会事半功倍，少走弯路。2、决策层的统一认知笔者曾撰文“没有决策层参与的网络营销传播难以上升到战略层次”，而决策层参与的前提是，决策层对网络营销传播有全面、科学的认识，否则，决策层的参与将会成为一句空话。另外决策层对网络

2012-05-09

营销战略，企业决胜未来的力量

一、战略观念《三国演义》，刘备在没有得到诸葛亮之前，落魄不遇，屡遭挫折，不得已投奔荆州刘表，后经水镜先生司马徽和徐庶的推荐，三顾茅庐，邀请诸葛亮出山相助。诸葛亮在与刘备首次会面时，首先精辟地分析了天下大势，指出曹操“已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋；孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也”；接着说明荆州和益州的重要战略地位；最后告诉刘备，欲成霸业，应该“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原”。这便是为古今称道的隆中决策。在这个著名决策中，既有战略目标，又有战略措施，还有实现目标的几个战略阶段。刘备闻言，茅塞顿开。正是逐步实施了这一正确决策，刘备集团才得以绝处逢生，立稳脚根，日益发展，与先期建立的魏、吴政权鼎立天下，存在和延续了四十余年。战略对于一个企业而言，既是必须解决的问题，又是举足轻重的大事。它可以转危为安，易强弱，变多少，化喜悲，为成功者高唱胜利的凯歌，为失误者奏起呜咽的哀乐。这些犹如晨钟暮鼓，永远值得企业警醒。中国企业处在科技、经济

2012-02-13

把脉中小白酒企业的营销战略定位

道理很简单，对于白酒营销来说，营销战术已经是高度同质化，营销战略的定位已经成为区域型白酒竞争根本性出路。而许多区域型白酒，企业的战略恰恰成了阻碍他们发展致命性硬伤。一、营销战略，决定企业发展的根本性问题服务太多的中小型白酒企业，发觉一个很显著的现象，许多中小型企业日子之所有过的捉襟见肘，发展的如此吃力与缓慢，其主要症结恰恰是出在战略定位层面上。这些企业并非没有战略，而是在实际运营过程中，要么战略思想偏离企业现状，要么战略思想好高骛远，要么战略思想投机严重，要么战略思想与企业行为严重脱节，要么就是战略短视，要么就是战略模糊不清等等，才造成企业发展的举步维艰或者难以突破发展瓶颈。为什么他们的战略会出现如此种种问题呢？许多中小型企业老板，在定战略时一般会抱着两种心态，一种是如何快速赚钱，另一种是如何把企业做大做强，做成一个事业。我们不能说他们这两种心态，有什么不妥，任何人做企业都是为了赚钱，或者为了把企业做大，做强。当他们看准了某一个行业或者某一些产品的发展前景，就认为这是挣钱的好机会，或者这是发展企业

2012-01-31

网络广告在企业网络营销战略中基本优势

目前，众多企业己经都将网络营销列入了企业营销的重要组成部分，大多企业都相应成立了自己的网络营销专业部门，目的就是想在网络人群中寻找商机。这样一来，网络广告也就成为了企业主在网络上宣传自己的必要手法，就像电视广告一样，网络广告目前也大范围的走进了网民的视野。那么针对有的网络广告，他做为广告本身到底具备什么样的优势呢?我们目前在网络上看到的网络广告大体有网页*、漂字广告、链结广告、插件广告、电邮广告、视频广告等等！其本身的特点主要有下几点：一、是传播容易且范围较广。网络广告的重大特点也就在于此，因为网民多的原因，如果你的广告关键词出现在了一个合适的场合，合适的地点，那么传播的速度会极快，你的产品也会更容易进行公众的视线。二、是广告互动性强。企业网络广告目前设计中像网站*广告类的都嵌入了深度链结，点击广告都可以进入一个新的网页，也就是产品所属网页，如果点击者对此感兴趣，那么就可以直接与网站客服进行交流，这样就大大缩小的联系商家的麻烦，效应也就更强。三、是成本低、效果可掌握。网络广告的成本目前来说，在业届是比较低的，商

2011-12-31

关于浅论企业社会责任营销战略构建：论整舍市场战略与非市场战略

[论文摘要]现代经济社会的发展要求企业承担越来越多的社会责任，但目前许多企业——特别是国内企业——在参与社会责任活动方面还存在认识上的误区，在实践中也大多处于自发的状态，对所参与的社会活动缺乏系统而有效的战略规划。本文对企业社会责任的体系、社会责任发展的现状、对企业经营的意义以及营销战略构建的方法进行了讨论和总结。 [论文关键词]企业社会责任 战略规划 整合 一、企业的社会责任体系 美国着名经济学家米尔顿·弗里德曼认为：企业仅具有一种而且只有一种社会责任一一在法律规章制度许可的范围内，利用它的资源从事旨在于增加它的利润的活动。然而，随着全球消费者权益保护环境保护以及雇员利益保护主义运动的发展．这种理论受到越来越多的质疑．取而代之的是利益相关者理论、”企业社会责任(CorporateSociaIResponsibiIity．简称CSR)理论”等新的理论体系。现在，企业的社会责任概念已经被广泛接受．但在国际社会上还没有一个统一的定义。欧盟则把CSR定义为．公司在利用各种资源的基础上．把社会和环境密切整合到它们的经营运作以及与其利益相关者的互动中。世界经济论坛认为．企业的社会责任包括四

2011-12-15

关于浅论论企业的多品牌营销战略——联合利华与宝洁公司的比较及其启示

论文关键词：多品牌营销战略市场细分品牌管理系统企业形象论文22世纪，市场营销手段是提高企业核心竞争力的关键因素。本文首先分析了联合利华的多品牌营销战略，并对其优势进行了探讨。其次，通过宝洁与联合利华的比较，阐释了宝洁实施多品牌营销战略更胜一筹的原因。最后，笔者针对企业的多品牌营销战略提出了几点建议.人类社会进入21世纪以来，企业之间的竞争异常激烈。为了提高企业的核心竞争力，在竞争中立于不败之地，众多企业不约而同地将市场营销作为重要手段。世界知名品牌联合利华和宝洁都使用了多品牌营销战略提高了企业的竞争力扩大了销售额和利润。两相比较，宝洁公司的多品牌营销战略更胜一筹。这对于我国企业成功运用多品牌营销战略具有重要的借鉴意义。一、联合利华多品牌营销战略的优势探讨联合利华有许多深受世界欢迎的品牌以及一系列着名的地区性品牌。联合利华在营销自己每一个品牌时并不会强调它的企业名称。依常识看，强调企业的名称一定能使其品牌更快更强地进入市场，占领市场。可是联合利华却反其道而行之，实行了一种独特的多品牌营销战略，具体原因如下:.1、

2011-12-15

浅论对于服务企业品牌营销战略的发展及其实施

论文服务的特性使得服务企业的品牌营销战略不同于产品制造企业本文从分析影响服务企业品牌营销战略的主要因素出发；探讨了如何制定服务企业品牌营销战略；最后提出员工管理和顾客管理是服务企业有效实施品牌营销战略的重点。 论文关键词：服务企业 品牌营销战略 顾客体验 经济学家对产品有三种经济分类，即搜寻产品、经验产品和信任产品。有形产品具有搜寻特征，顾客可以在购买前多方面搜寻产品的信息进行比较分析从而做出购买决策。而大多数服务不是经验产品就是信任产品，顾客在购买之前往往不能辨别服务质量的好坏而只能依据服务品牌做出判断。所以对于服务企业而言，建立强势服务品牌是企业获得竞争优势的根本所在。但是，目前对品牌的研究大多集中在有形产品领域，涉及服务企业品牌的研究较少。因此研究服务品牌与产品品牌营销的差异，研究如何建立、维持和强化服务品牌对营销理论发展和服务企业实践都具有重要意义。 一、影响服务企业品牌营销战略的主要因素 一般认为服务主要具有四大特性，即无形性、不可分割性、易变性和易消失性。这些特性决定了服务品牌营销的特点，也是影响服务企业发展和实施品牌营销战略的主要因素。 (一)服务的无形性 服务不像

2011-12-15

浅论对于外向型家具制造企业营销战略的案例浅析

【论文摘要】2008年的经济危机给我国外向型家具制造企业带来了巨大冲击，行业竞争更加严峻。本文结合营销战略相关理论，以A家具制造企业作为典型案例，对我国外向型家具制造企业的营销战略进行了深入分析。 【论文关键词】战略管理；营销战略；家具制造企业 2008年金融危机下，我国外向型家具制造企业发展面临着内外因夹击，行业内部成本上升、竞争加大，行业外部国际贸易保护主义抬头导致出口下降，大量生产不规范、管理不严格的中小型家具制造企业籽被市场淘汰，家具行业面临着一次深层次的结构变革。家具行业虽然是完全竞争的行业，但与其他较成熟的行业相比，家具行业整体管理水平还比较低。就营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的营销战略管理手段，甚至根本就谈不上战略。因此，如何清醒地预测和把握营销的发展态势，制定出正确的营销战略作为长期方向性指导，成为外向型家具制造企业一项紧迫而严峻的课题。 一、案例企业简介 A家具制造企业位于中国西部，开创于1989年，占地近5万平方米，主要从事软体家私真皮沙发、皮床、布艺沙发的研究、设计、制造及销售。公司拥有悠久的历史

2011-12-15

关于浅论体验经济在企业营销战略调整中的应用

论文关键词:体验经济营销战略调整 论文摘要:20世纪90年代，人类已迈入了“新经济”时代。正如西方经济学家所言，体验经济已成为继产品经济、商品经济和服务经济之后的一种新型的经济形态。本文在论述了体验的性质及基本特征，体验经济与传统经济形态区别后，着重探讨了体验经济时代企业营销战略调整的思路。强调树立满足消费者欲望和增强客户体验的营销理念，应该以满足消费者心理及个性化需求为营销重点，以及在促销战略上创意强化客户体验的品牌形象。 随着信息时代的到来，原现代理论在“体验”这个中心语词上，取代了原有的话语权。体验的语话潮流为之一转。从艺术(超现实)与生活(现实)对立，变为二者界限模糊化。人们开始讨论如何在日常生活中，在商品消费中，达到过去只有在(与生活保持距离间隔的)艺术中才能得到的体验，如自我实现、高峰体验等。体验经济先是从好莱坞、迪斯尼开始，延到游戏业、休闲业、娱乐业、足球业、最后普及到各行各业，最后甚至进入了IT业，成为农业，工业三足鼎立的真正的“第三产业”。 在服务经济时代，许多企业只是将体验与传统产品包在一起，以促进产品的销售。未来企业要彻底发挥体验的优势，必须用心设计，让消费

2011-12-15

关于浅论企业市场定位与营销战略

论文市场定位在营销中占有举足轻重的地位它往往是产品营销的第一步。本文从分析市场定位的内涵及其必要性出发，阐述了市场定位的四大策略，即：首位策略、补缺策略、特色策略和重新定位策略。 论文关键词：市场定位 营销 策略 在人类已跨入2l世纪的今天由于信息科学技术高速发展消费方式发生巨大的变化现代市场行情变得更为错综复杂市场竞争异常激烈。企业的经营者们逐渐意识必须建立一个以市场营销为龙头的经营机制市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准而企业在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。 一、市场定位的内涵 市场定位简单地说就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品是在南方市场还在北方市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?具体说来市场定位的内容包括： 第一，目标市场定位。企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做分散了企业资源最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。 第二，企业定位即树立企业品牌。企业销售出去的产品往往与其品牌紧紧相联系顾客认可你的产品．实际上是从认可产品的品牌开始的。品牌定位必须以

2011-12-15

浅论企业营销战略成本管理研讨

【论文关键词】营稍战略成本规划决策与业绩评价 【论文摘要】我国企业营梢成本管理经过多年的发展，取得了一定的成绩，但仍存在很多问题，主要体现在营梢成本支出膨胀，与梢售增长不协调;营稍策略不切合实际，导致营梢成本支出的低效率等方面。为扭转这一困局，企业应将营梢战略管理与成本管理相结合，突破传统思维模式，按照营稍战略要求和成本管理的特征、程序确定成本管理战略;从战略高度对企业营梢成本结果与成本行为进行全面控制，从而实现企业的可持续营销能力，获得持久竞争优势。 20世纪80年代，在英美等国管理会计学者的倡导下逐渐形成了一种从战略角度来研究成本形成与控制的战略成本管理思想。在瞬息万变的外部市场环境中，要取得持续性的竞争优势，企业必须要制定适合本企业长远发展的竞争战略。而传统的成本管理却经常把眼光局限在单纯降低成本上。不可否认，在成本管理中，低成本策略的确是企业提高利润，以低价赢得市场的手段之一。但事实上，在企业采用不同的竞争战略的情况下，当以保证企业产品的差异化为重点时，可以适当提高成本，同样能达到取得竞争优势的目的。另外，营销战略成本管理从战略的角度分析营销成本支出的必要性与有效性，运用

2011-12-15

浅论企业怎样开展顾客定制化营销战略

论文关键词：定制化营销顾客满意顾客忠诚 论文随着经济发展，人们的消费观念和方式也在发生着巨大的变化，针对特定顾客开展特定营销的定制化模式成为维持顾客高度满意的关键。定制化营销模式关键在于通过企业从售前研发到售后服务的一整套措施之间的通力合作，满足某一顾客的个性需求。文章从理论分析角度，从目标顾客信息获取与管理、顾客关系建立、一对一营销策略实施三个方面逐步分析企业如何开展顾客定制化营销战略，以为企业在日益激烈的竞争中找到维持顾客满意与忠诚的关键所在提供。 1、目标顾客信息获取与管理 企业要想针对顾客进行定制化的营销，首先必须获得目标顾客的信息，而后对获得的各种信息进行加工提炼，这个阶段需要企业具有较为完善的计算机系统支持。首先，企业需要建立自己的客户关系管理系统(CRM)，然后运用CRM系统从企业的业务系统等系统中抽取有关客户的数据，对数据进行进一步的加工。在数据加工的基础上，企业再运用数据仓库等计算机技术对数据进行进一步的整理，生成有用的客户信息，并且建立顾客档案。通过建立和管理比较完全的顾客数据库，向企业的产销等部门提供全面的、个性化的信息，来深刻地理解顾客的期望、态度和行为，

2011-12-15