营销战略

2019年的营销战略怎么做？

那么，面对2019年的严峻形势，企业的营销战略应该怎么做呢？全局观孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。在产品同质化越来越严重的当下，要让产品从众多的竞争对手品牌中脱颖而出，没有一套行之有效、放之四海而皆准的营销战略，那就会让品牌在市场竞争中处于被动局面，甚至严重的还会使得自己的合作伙伴——商家们看不到你有奔头了，所以，就不会主推你的产品，那你在商家们的销量下滑也是可以预见的了！所以，作为一个英明的营销总监来说，必须要看清市场发展的急剧变化，分析营销全局，纵观企业内部资源的整合，横看商家对市场的预判，然后综合企业战略的航标，制定出一套更适合市场大势发展的营销战略。对于一套好的营销战略方案，当然也是需要有人去执行的、验证其可行性的。所以，还得将方案的落实具体到每一个团队中去，让每一个团队的负责人根据战略再细分到每个区域市场中……所谓知己知彼，百战不殆。作为合格的营销总监来说，必须要有全局观，不断地通过对企业自身和商家资源的认真研究，制定出一套让战略直达销售的方案，才能够迅速适应市场变化，携手商家

2018-12-04

唯快不破 看运营商如何实现跨界营销战略布局

原标题：唯快不破 看运营商如何实现跨界营销战略布局快经济背景下运营商的新玩法“外卖半小时送达”“同城快递当日达”“线上叫车即刻出发”……互联网经济时代，线上的快捷、便利都在无形中加快了人们的生活步伐，改变着人们的生活方式，对“快”的强烈需求推动着市场进入到“快经济”时代。在“快经济”背后用户需求的推动下，实体门店也开始纷纷尝试与非传统行业的跨界合作，最近一段时间里中国电信实体门店分别与中粮我买网、电影《梦想合伙人》及爱奇艺视频的跨界案例就值得我们关注，实体门店在跨界合作中的新模式新玩法已经为这样的渠道带来了新活力。解读“快经济”下的跨界营销“快“包装下的用户需求曾几何时，线下实体门店眼睁睁看着顾客来了又走而无法获取其信息，而线上企业在茫茫数据中找不到对路子的用户。现如今，中国电信似乎找到了可以打破这一闭环的工具——ibeacon。以中国电信跨界中粮我买网的活动举例，用户只要在指定的时间到有ibeacon信标覆盖的电信营业厅，通过手机微信“摇一摇”，便可获得“免费加油券”，之后到中粮我

2016-05-12

从大神手机微博 看周鸿祎玩转营销战略

：周鸿祎精通事件营销的精髓，跟腾讯战斗推广自己的杀毒；他推广自己的360搜索利用攻击百度的搜索来吸引眼球；现在做手机了，又开始吐槽雷军的小米来引起别人的注意。周鸿祎做到的这点，有些娱乐明星炒作的味道。前段时间靠走红毯博眼球的毯星张馨予，以及最近炒得比较厉害得杨子晴。作为这些二三线明星，不傍上一线明星，是上不了娱乐头条的。而这近的股市震荡，虽然有“国家队”护盘，7.7股市“抗灾日”仍然一片惨绿。周鸿祎的大神手机也能利用上这个热门事件，给自己的产品扯上关系。这是真正理解并用好了事件营销，这就是周鸿祎的营销战略。在这个竞争日趋激烈的年代，在这个老方法纷纷陨落的时代，靠运气和勇气生存的时代已经一去不复返，战略对于一个企业而言，很重要。今天笔者易拥在这里，与大家聊聊关于“战略”的话题。战略有三大构成要素：定位、模式和活动。我们以前制订战略的时候，都会怎么思考?应该这样思考：我们企业的优劣势在哪里?我们应该分几大事业板块?每个板块的近期目标是什么、远期目标是什么?这些目标需要什么样的组织架构?需要什么样的人才

2015-07-10

新常态下消费者心理变化与营销战略思考

：12月11日闭幕的中央经济工作会议上明确提出坚持以提高经济发展质量和效益为中心，主动适应经济发展的新常态。特别是在中央经济工作会议文献中首次提出要更加注重市场和消费心理分析，促进经济平稳健康发展。怎样理解新常态度下消费心理变化与市场营销就成为今后研究经济发展的重点内容。2008年随着美国金融风暴的冲击、欧债危机和新兴经济体崛起，不得不承认世界各国的消费心理与消费行为正在变得越来越让人难以认识。研究者获得有关消费者的信息渠道也正在变得越来越匪夷所思，特别是当互联网和移动互联普及与深入人心，消费者心理特点变化更加难以理解。尽管消费者的口味越发众口难调，但对于他们的消费心理与行为的挖掘并非无迹可寻，特别是从美国市场中消费者心理与行为变化不难看出我国今后消费心理与行为研究所面临的新问题以及如何适应新常态下的市场营销。变化1：消费习惯和行为的变化。如今美国消费者消费习惯和行为的改变主要表现在三个方面：一是减少消费。非买不可的才买，如食物、汽油等生活必需品；能少买的就不多买，只买近期够用的；物品使用和保存的时间明显延长；减少了奢侈品消费。二是拣便宜

2014-12-18

企业营销战略----顶层设计

江猛老师最近在济宁授课期间，一位农牧行业的老板，问我：网络营销我们行业适合吗？我毫无疑问的告诉他：赶快去做。他说我们之前很犹豫做这个事情，听了你今天的演讲，我们更加坚定了信息，要做网络营销。其实很多企业，都会有这样的类似问题，我们要不要上新产品，我们要不要开拓新的渠道，我们要不要发展新客户，我们要不要跨行业经营。。。等等类似的问题很多。一：营销战略—--顶层设计：企业定位：最近我们可以关注一个企业，恒大集团：他们的掌门人—许家印：说未来要坚定不移的走多元化战略，我们先不要评论他的战略是对是错，我们至少可以明白，他也在为恒大的未来做顶层设计，他知道未来要什么？走向何方？定位赢得天下，精准的企业战略顶层设计让企业变得独一无二，没有定位就没有地位，就向一艘轮船在海洋上航行，没有方向感，会更加的危险。企业定位：就是企业确定公司的社会标签是什么，客户想到公司会想到什么？从而占领你在消费者心目中的位子；公司定位的理念和原则：企业存在的价值和意义要上升到国家高度，担负起社会责任，帮助

2014-10-20

实战：微信营销战略之侧翼战

：侧翼战，经常在军事领域被广泛应用，通常都是突袭战，是大胆的战略行为，切入的是敌人的薄弱地带，往往影响着整个战局。商场如战场，在商业领域中，侧翼战往往能够找到市场真空地带，配合着进攻战拿下战略制高点，最成功的侧翼战，是无法预测的，最终取得的成果无法估量，它是“颠覆”行为的幕后战略思想。☛首先，我们先通过几个案例来了解什么是侧翼战，微信营销侧翼战又该如何做。▌案例一：苹果公司的侧翼战逆袭，奠定江湖老大1997年，乔布斯回归苹果。在最初的三年中，苹果在PC上做了很多创新，但并没有改变PC市场的格局。2001年，苹果选择了MP3作为侧翼突破口，推出了iPod。当时，MP3播放器是一种“烂大街的产品”。只有亚洲的韩国人，中国人才在做的事情，在诺基亚丶微软和戴尔的眼里，是没有价值的东西。他们怎么也没有想到，乔布斯会通过MP3播放器的极致发挥，建立起苹果的粉丝基础，再后来推出iPhone的时候，无非是手机+MP3+互联网。迅速抢占智能手机制高点，如果苹果公司一开始就做智能手机的话，而不是从MP3侧翼切入的话，缺少根基的苹果很容易被那些巨头们一下拍死。

2014-08-19

夯实大单品，重塑“大单品群”－－区域化白酒企业的“全省化”营销战略(三)

深夜品茗，夜不能寐，行业困局，久困难解；遂抚卷沉思，试图从古典书籍中探寻人生智慧。抛却世俗、丢弃功利；深夜独坐窗前，一种“此去经年”的感觉涌上心头；读书真好，抚摸经史子集，一个人在古典的世界里低吟浅唱，轻风拂过上古时代的逸闻趣事，明月携来先秦诸子的经世弘论，穿越远古的金戈铁马、聆听魏晋的雅士风流，此种惬意应是良辰美景虚设。对白酒行业的思考，对未来白酒行业谋变的梦想追逐，让笔者工作之余信手涂鸦，两篇关于全省化的文章见诸媒体，于是乎，企业、媒体同仁电话不断，鼓励的同时，更希望我笔耕不辍、继续研究，继续推出系列全省化文章，希望对转型期的区域化白酒企业给点建议。我诚惶诚恐，试图跳出行业、跳出现实，从其他行业、从传统文章中探寻白酒企业发展的至简大道。于是乎，面对白酒“乱象”，开始梳理脉络，尝试动笔，写点文章。总结也是建议。区域化白酒企业要实施“全省化”战略，在资金、市场和营销目标、利润等要素诱惑面前，产品战略很多企业“定力不够”，开始出现摇摆，背离了当初的“战略约定”。曾经何时，区域化白酒企业更多的是看到西凤、郎酒的“群狼战略”的成功，总认为蚂蚁多

2014-06-20

聚焦“中低端”：区域化白酒企业的“全省化”营销战略(二)

如果把高端、次高端比喻成头部产品尚属首次，那么行业把中端、中低端视为腰部产品则是司空见惯。2002年之后，中国白酒行业迎来了属于自己的黄金时代的10年。伴随着中国经济的10年高成长，曾经何时，企业和行业均习惯于使用白酒业绩增长的三个动力源，也就是拉动白酒行业增长的三驾马车：一是涨价，和2008年之前的中国股市和现在的房地产市场一样，老百姓和政策渠道坚信中国的白酒的春天会永久持续，只涨不跌。所以每逢春节、中秋节甚至淡季，白酒则开始涨价，每次涨价大规模囤货的经销商则会赚得盆钵皆满。每逢旺季来临前经销商都会提前回款，防止涨价，涨价成了企业业绩增长的动力源泉之一。二是产品升级。从光瓶酒到盒装酒，从乳玻瓶到陶瓷品，从一般陈酿到年份酒、从传统工艺绵柔系列，从高度到低度，从500ml常规容量向差异化容量转变：出现2.5L、5L、125ml、225ml、600ml、700ml等瓶型，产品线延伸一直在尝试中成功，似乎白酒企业每天都在思考和执行着产品升级的营销战略。三是全国化、全省化战略推进。随着白酒涨价和产品的系列化升级，白酒近几年积累了大量的“真金白银”

2014-05-24

分析：谈网络营销战略的“慢”与“快”

：3月底，一家照明行业的品牌营销负责人来到广州。谈及电子商务，他介绍公司成立了专门的电子商务营销部门，把过去由经销商委托的网上销售收归公司旗下，也就是说，公司比较重视网络营销这块业务了。过去，这家企业的渠道堪称行业最强，也很大程度上因此造就了行业领先的位置。但在这个网络经济占据人们眼球的时代，在这个似乎人人都在谈论新经济的时代，如果不考虑网络营销的问题，似乎已经变成上个世纪的古董了。看吧，苏宁都变成云商了；大连万达也进军电子商务了；阿里巴巴的电商规模已经超1万亿，是亚马逊和Ebay的总和；刚诞生的微信用户已经超过3亿，显示出移动互联网的急速发展……种种迹象显示，互联网似乎正变成一个迅速长大的黑洞，吞噬着国人的注意力，改变着人们的行为，网上巨型销售渠道的诞生，也让企业似乎越来越无法抗拒业绩增长的诱惑——过去传统的渠道占据的毕竟是企业生存的主命脉，但现在网络渠道大有分庭抗礼之势，想忽视都变得不那么容易了。这个是一个崭新的时代。但同时，它也是一个脱胎于过去的新时代。忽略历史与现实是可怕的。传统与新的差别不必然是落后与

2014-03-15

千万营销人恶补的七堂营销战略思维课

一 营销战略思维第一堂课：把握趋势的脉搏趋势是什么？趋势是未来的脉搏，是对未来市场走向的预见，行业的走势、趋势等。这些宏观的研究是行业发展的关键，更是品牌发展的关键，也是营销人必须学会的第一堂课，否则就是无头的苍蝇，到处乱撞！作为营销人，谁把握住了趋势，谁就是未来的强者！营销人第一要务就是对趋势的把握，对行业的宏观的研究。事实上，优秀的品牌企业都是这方面的高手。他们对大环境的分析以及宏观经济的判断精准到位，给我们演绎了一段段最经典的故事！中国互联网的脉搏被阿里巴巴精准的把握，在预见网络科技时代的到来之前，阿里巴巴充分的对未来网络影响力进行评估，现在回头看一下阿里巴巴当初的步步为营，换来了今天对话海尔的平起平坐，其中阿里把握互联网趋势脉搏的能力功不可没！再远一点的案例就是瑞典的宜家家居。宜家家居抓住的脉搏是什么呢？宜家抓住的是中低端消费者对自由体验购物越来越强烈的需求。消费环境和习惯在宜家成立之初并非今天这个样子，那个年代没有这么多的廉价产品，店家的销售规模更谈不上体验的规模。宜家独辟蹊径：解放消费者，让消费者从价格、体验感受解放出来，即使宜家不这样做

2013-12-24

阿里妈妈联合电众数码谋划O2O营销战略

：10月17日消息，获悉，网络营销公司电众数码与阿里妈妈于昨日联合发布了O2O营销解决方案，并宣布电众数码为阿里妈妈O2O营销战略合作伙伴。据电众数码方面透露，此次合作时继2005年在中国市场推出AISAS模型以来，第一次针对Action环节提出完整的解决方案，从而使得AISAS模式实现了从过程到效果的整合管理。了解到，自2008年以来，在线购物及团购、导购、比较购物、社会化电商等相关互联网媒体和应用兴起，消费者花费在在线购物等相关行为的时间越来越多。增加电商平台的媒体营销预算，不仅用于为在线销售引流，还需要用于全渠道的产品推广。这样的趋势要求数字广告代理公司更好的运用在线购物类媒体，针对品牌传播和渠道销售两个层面，进行全方位的互联网营销效果提升。为此，电众数码加强了对电商类媒体的研究与应用，推动客户加大在网购类媒体的营销投入，在利用电商媒体扩大品牌曝光，提升品牌体验的同时，从Online到Offline，全方位支持客户的渠道销售。2013年3月，电众数码与阿里妈妈事业部合作，为联想的春季促销进行了第一次O2O营销尝试。一方

2013-10-19

互联网与移动互联时代的营销战略思考

最近美国互联网营销专家 Chuck Brymer（ 2009）的新书《互联网营销的本质——点亮社群》为我们认识这一问题提供了新的思路。Chuck Bryme 认为互联网营销的本质就是用最小的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标顾客。可见互联网营销正改变我们的经营方式和品牌营销战略。网络和移动互联正在深刻地改变着中国消费者的生活方式和消费习惯，越来越多的中国人发现自己无法离开电脑、互联网和手机，同时每天又有数以十万计的新用户加入他们的行列。在中国13亿人口中，有超过一半的人拥有（或可以使用）电脑或手机（2013）。今天中国已是拥有世界上数量最多的手机和互联网用户，这些用户遍布各大中小城市。那么随着互联网与移动互联网发展消费者行为都发生哪些主要变化呢。其一，消费者表现在媒体接触时间的变化。互联网与移动互联应用改变了人们的生活、工作、娱乐、学习的方法，特别是多屏时代的到来，使得这种接触时间成为最大的变化。这就为营销思考带来了许多新的问题。其二，消费者的参与性消费行为大大增加。由于互联网与移动互联为消费者主动获取信息提供

2013-10-15

新型营销战略：客户运作时代

：一年一度的电商盛会派代年会，已经落下帷幕！和遗憾因为一个项目启动今年没有去，但是很多朋友去了现场，给我传输了很多现场的精彩演讲！其中收获最大的一句话，金光大师的：互联网品牌是购买后的记忆，线下品牌是记忆后购买！这一段话，基本行把线下和线上的两个模式说的很透彻，两种营销方法截然不同！也同时给很多电商人一个全新的认识一个新型营销战略！机会往往是和危机一起并存的，现在淘宝的改革让很多做爆款的人的无所遁形！而很多人看到，淘宝现在很多店铺都在9.9包邮的做，在淘宝这种促销无疑是震撼的！价格杀手让很多人觉得现在的市场血拼一片！其实这些的背后，真正原因无疑是淘宝的流量紧缩，大量卖家在跑马圈地的占领客户资源而已！在网络一个新的时代来临，往往都是一个行业领先者大规模前进的时候！就想起初的手机互联时代来临，很多互联网品牌抢占手机客户端的争锋！为什么大家在抢占客户端呢？大量的99包邮是不是大家都在亏本，其实我想这个是肯定的，但是作为商家，没有人会做亏本的生意！眼前的亏本，肯定只是为了后期更大的发展！这些低价的背后，是商家大量收集客户资源，做CRM的开始！以前

2013-09-04

礼品公司进军电商——网络营销战略思路

：在电子商务开展得如火如荼的形势下，众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销，但诸多困惑与难题也摆在面前，让他们踟蹰不已，在与一些礼品公司电商团队的交流中，现总结出传统礼品公司进行网络营销的几个战略思路。一、网络整合营销：话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销多种方式进行组合，在网销市场，礼品公司单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度，最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合，以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。二、策略与执行的持续性非常重要，以年度为单位，重点推广2款左右的产品，并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达，每年旺季保持密集推广，包括从2月份到4月份，从8月份到9月份，并且在全年中保持不间断推广，积累品牌声誉和口碑。以家居行业为例，很多用户可能在网上并不会马上购买，但会查询了解一些信息，为装修季做准备，可见持续推广的重要性，这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。三、对于一些比较大型的礼品公司，市场影响力已经积累到一定程度，现在需要的是飞跃。

2013-08-03

实战：网络营销手段--自我营销战略

有人说做营销的首先就要营销自己，这句话说得一点没错，当然不是某些人所想的那种龌蹉的营销自己。其实做企业又何尝不是在营销自己呢？只不过企业是一个面，而自己确实一个点，有无数个点组成了一个面。所以只要我们学会了做自我营销，就能做好营销这个企业，难道不是吗？在网络营销的时候，一定要有一个营销自己的思想，这样才会让你取得更好的成绩。如何来营销自己呢？这是大家很关心的话题。网络营销自己其实也是一个品牌的打造。营销自己首先最基本的一点要人家记得你知道你，怎么让人认识你知道你呢？人家和你不熟悉一般不回去对你做一个了解，特别是我们一个小职员小公司人家为什么要去了解你呢？为了给你所要交流的人留下好的印象，首先穿着上的必须要和谐，发型鬓角，胡须定期都要修正，再配上一套比较合身的衣服(衣服一般看场合传)衣服必须上档次，人家说好马配好鞍，穿着上不仅要上档次而且要大方得体，给人一种阳光自信的感觉，留下好的第一印象。(美国有专人研究关于第一映像的问题，一般初次见面谈合作，第一印象好的话成单希望就可以提高30%，这对一个跑业务的搞销售的意味着什么呢？不用我说相信大家会明白的)</p

2013-07-20

从品牌企业数字营销误区看数字营销战略

互联网圈子里面的很多人，如果听到这位高管的问题，可能会因为震惊而导致下巴颏掉在地上，半天合不拢嘴。但是这就是品牌企业面对的真实问题，当社交化已经成为市场部不得不考虑的投入方向时，更社交化的平台出现了，大数据浪潮袭来了，于此同时“传统的”网络媒体——门户网站和论坛网站似乎依然存在着价值，而“更传统的”传播手段——比如电视、广播、平媒或者是巡展，则面临着所谓“O2O”的创新压力。如果你只是一个典型的互联网人，你可能不需要去考虑所有这些如何形成统一战略的问题，因为互联网人处理问题的习惯是从一个点突破，继而吃掉一片市场；而品牌企业的市场部门则没有这么幸运，对于他们来说，整合数字营销是一个“不得不”去考虑的命题——尤其是当企业的老板已经觉得某种数字化营销手段成为一种趋势的时候，处于跟随状态的市场部，将会更加迫切地去寻找这个命题的解决方案——即使是带着上述的某种困惑。在这种压力之下，品牌企业的数字营销战略很容易走进两个典型的误区：用旧的思维去理解新的数字营销平台，导致新数字营销平台上的工作不伦不类；或者一味追求创新，对既有平台开发不足，导致依然有着巨大流量价值和人群粘性的既有营

2013-07-19

分析：品牌企业数字营销战略盲点

：不久前的一次研讨会上，一位品牌企业市场高管与我讨论“社交化数字营销战略”，问了这样一个问题：“我知道微信很有用处，但是我们已经在使用微博了，还要分出精力，在微信中聚集很多人来加强我们的品牌传播吗？”互联网圈子里面的很多人，如果听到这位高管的问题，可能会因为震惊而导致下巴颏掉在地上，半天合不拢嘴。但这就是品牌企业面对的真实问题，当社交化已经成为市场部不得不考虑的投入方向时，更社交化的平台出现了，大数据浪潮袭来了，与此同时“传统的”网络媒体—门户网站和论坛网站似乎依然存在着价值，而“更传统的”传播手段—比如电视、广播、平媒和巡展，则面临着所谓“O2O”的创新压力。如果你只是一个典型的互联网人，你可能不需要考虑所有这些如何形成统一战略的问题，因为互联网人处理问题的习惯是从一个点突破，继而吃掉一片市场。然而，品牌企业的市场部门则没有这么幸运，对于他们来说，整合数字营销是一个“不得不”考虑的命题—尤其是当企业的老板认为某种数字化营销手段已经成为一种趋势的时候，处于跟随状态的市场部，将更加迫切地寻找这个命题的解决方案—即使是带着上述的某种困惑。在这种压力之下，品

2013-07-10

品牌企业数字营销战略盲点

互联网圈子里面的很多人，如果听到这位高管的问题，可能会因为震惊而导致下巴颏掉在地上，半天合不拢嘴。但这就是品牌企业面对的真实问题，当社交化已经成为市场部不得不考虑的投入方向时，更社交化的平台出现了，大数据浪潮袭来了，与此同时“传统的”网络媒体—门户网站和论坛网站似乎依然存在着价值，而“更传统的”传播手段—比如电视、广播、平媒和巡展，则面临着所谓“O2O”的创新压力。如果你只是一个典型的互联网人，你可能不需要考虑所有这些如何形成统一战略的问题，因为互联网人处理问题的习惯是从一个点突破，继而吃掉一片市场。然而，品牌企业的市场部门则没有这么幸运，对于他们来说，整合数字营销是一个“不得不”考虑的命题—尤其是当企业的老板认为某种数字化营销手段已经成为一种趋势的时候，处于跟随状态的市场部，将更加迫切地寻找这个命题的解决方案—即使是带着上述的某种困惑。在这种压力之下，品牌企业的数字营销战略很容易走进两个典型的误区：用旧的思维理解新的数字营销平台，导致新数字营销平台上的工作不伦不类；或者，一味追求创新，对既有平台开发不足，导致依然有着巨大流量价值和人群黏性的既有营销平台无法得到充分

2013-07-08

实战：微信朋友圈营销战略之美女效应

靠“情感销售”揽客靠美女效应提升销量随着腾讯公开表示“微信不是营销工具”，微信5.0被传对公众账号有更严格限制，一连串的“打击”使不少人从公众账号退出转而寻求新的替代方式，“朋友圈营销”这一概念趁机火了。朋友圈营销成当前热门品牌公关顾问宗宁不久前率先提出了“公众账号营销价值低，朋友圈营销是新兴方式”这一观点，当时引起一些公众账号营销专家的抵触。不过在近期公众账号营销难度高被广泛认同之下，其观点开始受到更多关注。“最初就朋友圈营销开课，参与者不多，但现在一期课已有数十人参与，有一些没在QQ群中实时听语音的还欲购买课程录音。”宗宁告诉《IT时报》记者。朋友圈营销是通过一个自然的微信注册用户来操作，即做生意的人是一个可以通过“附近的人”、“摇一摇”等看到的实体的“人”：“营销内容、图片等可以更新在自己的日志里，由于这是私人空间，微信没有理由封号。”朋友圈营销的另一个好处是可以通过通讯录、QQ好友等迅速导入强关系的好友。“其中部分可能是之前就认识的同事、好友等，其他一些则可能是QQ网友。账号拥有者每天可以正常更新自己的

2013-07-04

聚焦“全省化”-----区域化白酒企业的“全省化”营销战略

从白酒行业的发展规律看，纵观中国白酒企业的发展战略进程，几乎所有白酒企业均跳不出“12510”战略增长模式。所谓“12510”战略增长模式，是指当企业发展处于不同规模发展阶段，白酒业绩增长态势出现明显“拐点”，白酒企业根据市场竞争、企业愿景、品牌价值和组织发展所选择的“阶段战略增长模式”。具体而言就是：1：是指企业规模发展到1亿元左右，这一阶段行业称之为“基地构建”阶段。这一阶段，企业发展的战略驱动要素是：实施全产品、全渠道、全价位区域精耕。2：是指企业规模发展到规模2亿元以上，这一阶段行业称之为“板块构建”阶段，此阶段，白酒企业战略增长的驱动要素是：区域精耕+主导产品。5：是指企业发展规模发展到5亿元以上，这一阶段行业称之为“省会突破”阶段，此阶段，白酒企业战略增长的驱动要素是：主导产品+品牌。10：是指企业发展规模达到10个亿以上，这一段行业称之为“基地全省化”阶段，此阶段，白酒企业战略增长的核心要素是:主导产品+区域扩张。进入2013年，曾经高歌猛进的中国白酒业仿佛一夜之间进入多事之秋；各种

2013-06-26

空气能热水器品牌营销战略浅析

市场上现有500多家企业角逐空气能热水器。这500角多家企业大致可分为四种类型：一类是美的、格力、海尔、志高等空调大鳄，利用其原有的品牌、制造和市场优势进入空气能行业；一类是艾欧史密斯、阿里斯顿、奥特朗等原热水器巨头；还有一类是以纽恩泰、同益、天舒、锦江、长菱、奥能凯等为代表的专业型企业；还有少部分厨卫电器企业。作为专业型品牌中的一员，既要参与品类竞争，通过进攻电热水器共同做大空气能热水器市场，同时还要应对如美的、格力、海尔、艾欧史密斯、阿里斯顿等空调、热水器巨头，及同是专业型品牌之间的竞争（即品类内不同品牌的竞争）。现在空气能热水器市场正出于成长期，还没用出现领导品牌，任何进入的企业都有机会。但随着市场竞争加剧，空气能热水器市场最终将如彩电、空调、冰箱、洗衣机等大家电市场，品牌集中度越来越高，这是规律，也就是说目前在市场上角逐的500多家企业，及以后加入者，绝大部分将被淘汰出局。面对如此激烈的市场竞争环境，在这场空气能热水器盛宴角逐中，规模、实力都小的专业型企业，如何才能淘汰别人，而不是被淘汰，并逆袭成功，做强做大，成就一番霸业？胜兵先

2013-06-24

有活力的规模，工业品营销战略之本

低价格增长的痛楚，与规模式增长的迷茫，恰似一对孪生兄弟。低价格主攻大片的中低端市场，客户要求不高，自己就可以用规模增长来弥补利润的低，所谓的薄利多销嘛。当然，规模式增长还是有自身的特别之处。想一下，为什么国内行业总是在高速增长之后突然来个180度大转弯呢？原因就在于企业没有搞明白经济周期对冲的道理，更谈不上主动利用对冲来规避大规模投资风险了。经济周期对冲，用在工业品企业的战略规划中，就是啥时该投资、啥时该观望、啥时不投资。投资的周期，一定要先于市场增长的爆发期，一则可以抢在对手之前布局，二则有足够时间做好管理和营销的准备，三则能有耐心考虑投资之后的多种变局。同时，赶在市场增长周期萎缩之前，提前做好转产、重组等战略性资产处理。算算看，抢在别人之前赚钱，又赶在别人之前甩手，一个企业就如同一个小舢板，虽然无法对抗海浪波涛，但可以选择有利的出海时机，并在危险到来之前安全停靠港湾。上海本质企业管理咨询公司认为：规模式增长的迷茫，是外在市场机会突然收紧之后的本能反应。从迷茫到清醒，必须做好这两件事：1）摆脱凡事挂靠规模的简单做法。若是我们的销量比对手大、我们的成本

2013-05-16

工业品营销战略，绕开投机与低价

2011年，是中国制造企业的发展分水岭。在这之前，扩大规模以便抓住大鱼群是企业发展的主目标，市场一片莺歌燕舞的，供应好像总是跟不上需求的增长。而在这之后，市场需求一下冻结了，最终客户需求10%的下降，会引起上游工业品企业供应的30%以上的大滑坡。居然，还有些天真烂漫的工业品企业，幻想着国内市场第二春快快到来！机会，有两种。一种是外生性机会，另一种是内生性机会。外生性机会最能打动人，满地黄金任您捡，只要加大马力生产，销售不用多操心，竞争和风细雨，利润还不低，这样的好事一辈子都难碰上几次，那就放手大干吧。内生性机会，不大受欢迎。中国不是资源富裕的国度，而我们的生产方式确实像在斗富，不惜资源抓业绩、不惜未来搏今天。大手大脚的习惯，在企业经营上体现为机会式发展思路、粗放式管理风格。上海本质企业管理咨询公司认为：机会式发展起来的工业品企业，若想基业长青、青春永驻，就必须从外在性机会依赖转型到内生性机会生发。向外要机会，那得看大环境的颜色，而且没有独占性。向内要机会，关键是要有自己的真功夫，它具有独占性，是实实在在的核心竞争力。向战略要机会、向管理要效益、向流程组

2014-01-30