提升竞争地位，农资流通企业才能制胜

竞争地位是指企业在目标市场中所占据的位置，它是企业规划竞争战略的重要依据。企业的竞争地位不同，其竞争战略也不同。竞争地位并不是一成不变的，今日的市场主宰者不一定是明天的行业老大。因此，市场主宰者竭力维护自己的领导地位，其它竞争者则拼命往前赶，努力改变自己的地位。正是这种激烈的市场竞争，促使企业争创竞争优势，占据市场有利位置，从而推动行业和社会的发展。企业在目标市场中的竞争地位主要根据其所拥有的竞争优势和劣势确立，对竞争优势和劣势进行衡量和评价后，企业可以根据评价结果测定自己在市场中的竞争地位。

农资行业已完全结束初级竞争阶段，在如火如荼的无序竞争催化下，品牌竞争的节奏明显加快。确切的讲，今天的农资市场已经进入无序竞争的动荡期，震荡与洗牌的速度明显加快。昔日风光一时的“广告战”和“价格战”黯然失色，以服务和品质为核心的“价值战”正悄然升温。同时，行业也正在进入战略机遇期。在战略机遇期，多数实力弱小的农资流通商会越来越困难，而少数抓住战略机遇的农资流通商与适时进行经营创新的优秀流通商则迎来跨越式发展契机，迅速进阶标杆竞争地位，形成行业主导性经营品牌。

一个企业在其目标市场中有六种竞争地位：

1.主宰型，这类企业控制着整个目标市场，可以选择多种竞争战略。

2.强壮型，这类企业可以单独行动，而且能稳定其长期地位。

3.优势型，这类企业在一定的战略中能利用较多的力量，并有较多机会改善其竞争地位。

4.防守型，这类企业经营现状较好，能继续经营，但发展机会不多。

5.虚弱型，这类企业经营现状不佳，但仍有机会改善其不利地位。

6.难以生存型，这类企业经营现状差，而且没有机会改变被淘汰的命运。

了解自己的企业处于何种竞争地位非常重要，这将决定着你的企业未来发展走向。

如何让自己的企业处于优势的竞争地位，企业管理者所需要做的不仅仅是确定竞争升级或下降的领域。还必须判断企业与竞争对手相比拥有竞争优势还是竞争劣势，企业的市场地位和业绩水平在现行的战略下是会改善或者是会持续恶化。任何的市场竞争都是市场权利的争夺，拥有市场权利的目的是获得现实的利润及未来的获利机会。