实战：如何做好整合营销推广工作

：电商如功夫，功夫亦如电商，在当今贸易世界里早已经没有了个人英雄主义的泥土，所谓“独做小，合做大，独则死，合则生”，在电商资本寒冬的持续影响下，小电商们纷纷抱团取暖，大平台们也不甘落后如。

一丶资源整合的趋势北冥神功：逍遥老仙所创，逍遥派的顶级武功。堪称绝世神功。逍遥派的武功都炉火纯青，尤其以北冥神功境界最高。可以直接吸取他人内功为己所用。世间之武学，皆能化于其间，融于其间，为己所用，使自己功力日进千倍。电商如功夫，功夫亦如电商，在当今贸易世界里早已经没有了个人英雄主义的泥土，所谓“独做小，合做大，独则死，合则生”，在电商资本寒冬的持续影响下，小电商们纷纷抱团取暖，大平台们也不甘落后如；淘宝商城和百事可乐合作的“百事淘宝”频道丶国美入住当当等等信息，我们可以看出电商企业资源整合，协同作战已是大势所趋了。

二丶资源整合留意的要点既然资源整合，协同作战已经成为企业竞争取胜的手段之一，那么也肯定要遵循必要的游戏规则和留意的要点，如下图所示；1丶确立目标是企业资源整合最重要的原则，但要留意的是，目标的确立并不是为所欲为的，需要确立以下三个前提：其一，是企业能力丶企业资源力所能及的，各项能力丶各种资源的配置必需知足目标要求；其二，围绕目标而进行的资源整合能形成企业能力丶企业资源的整合上风；其三，能够体现整合的目标价值。

这就是说，假如企业资源整合无法达到目标所需要求，无法形成实现目标的上风能力，则需考虑降低目标企望与目标设置。

2丶企业能够挣的各项资源往往是零散的丶分离的，一旦目标锁定之后，就要把各项资源纳入到一个为目标服务的同一体中。所谓资源整合的系统性，就是要把本来分散的资源有所取舍，通过有序的配置，体现出为目标所用的整体效果。整合的系统性要求把各种分离的资源纳入到围绕目标而进行的一个整体来考虑，注重各项资源丶方法之间的有机联系。

3丶整合的经济性，很显然，资源整合作为公司的贸易行为，那么肯定是要为公司创造利益，但是企业能够整合到的资源是有限的，如何使有限的资源施展出最大的效果，这就需要在整合的过程中找到高效的方式方法。

4丶立场，合作双赢的立场，这是企业凭什么去和其他企业合作的基准和襟怀胸襟，对其他企业没有利益的整合，其他企业也就不可能跟你合作；作为资源整合的发起人，你必需要做到；让你的合作伙伴先挣钱，然后你挣钱；让你的合作伙伴先发展，然后你发展！

三丶资源整合的表现形式下面我就简朴的列举一些市场上我们常见的整合方式，因为个人眼界有限，不能做到面面俱到，还但愿朋友们一起来增补完善，各抒己见。

1丶强强联合；例如近期国美入住当当丶淘宝与百事可乐联合推出“百事淘宝”频道2丶收购吞并；例如京东商城收购千寻网，以增加吸引女性客户的元素，同时达到扩充产品品类等诸多目的。

3丶异业同盟；如中国邮政和TOM合资成立“邮乐网”丶4丶上下游资源整合；这个比较好理解，而且案例太多，例如；凡客诚品服装出产全部外包给有实力的代加工厂商；腾讯运用它海量的流量资源与好乐买丶易迅网丶柯兰钻石等垂直B2C商城打造超级电商平台；淘宝大生态圈；5丶营销推广同盟；最为典型的就是各B2C商城交换链接；联合发起营销流动(淘宝里面这种品牌联合流动最为典型)6丶能力资源整合；各自施展自己的上风，用心做好自己擅长的事情，取长补短，专业的企业做专业的事，例如凡客，出产交给有能力的代工厂，甚至设计都交给一些专业的设计公司，而凡客自己紧紧捉住品牌运营以及市场能力等核心环节。

7丶信息资源整合；多维度，海量的信息有利于企业的公道决议计划8丶联合采购；主要目的是降低企业的采购本钱9丶联合仓储租赁；由于仓储用度一般都比较昂贵，良多中小企业无力承担，但是联合起来租赁不失为一个靠谱的办法10丶联合培训；电商人才泡沫严峻切人才难招，那么内部人才培训不失为一个很好的出路，联合培训详细表现为；企业之间的学习交流；企业联合礼聘外部专业人才给员工培训等等。

11丶联合公益流动；既承担了企业应该承担的社会责任，同时一定程度给公司带来一定量的曝光度。

12丶线上线下相结合；例如钻石小鸟开始线下体验点；7-11便利店成为亚马逊提货点；13丶客户资源整合；最简朴如；通常我们在接受到当当的包裹中，我们可以看到其他B2C商城相关的优惠券丶购物券丶宣传单什么的；或者直接在搞流动的时候搞捆绑式销售。

四丶资源整合的意义资源整合，其根本目的无外乎是企业自强丶在激烈的竞争中胜出丶促进公司良性发展，实力能够得到倍数级甚至几何级的增长。（来源：旺商云）