【营销案例】美宝莲咬唇膏：草莓音乐节时尚营销之旅

：【广告主】美宝莲

【广告代理】乐视网

【制作公司】乐视网

广告传播运动开展时的市场背景

2015，乐视获得独家草莓音乐节线上线下资源，这一档潮人聚集的时尚现场节目深受当代年轻人的追捧和喜爱，更是一个展示自我的平台。美宝莲新品“咬唇膏”的目标受众及产品理念与音乐节和其受众极其吻合，打造美宝莲咬唇膏的热门潮流话题，在潮流季节借势推广全新产品，让用户接受并喜爱，激发购买欲望。

面临着什么样的市场挑战

如何制作顶级营销内容：如何在草莓音乐节中，将美宝莲咬唇膏新品快速的推向市场，获取消费者的信赖？如何对接品牌：如何在草莓音乐节上，结合品牌特色，传播产品特性，吸引关注，传播品牌影响力？如何吸引强关注：如何借势音乐节的潮流趋势，精准锁定目标受众，打造美宝莲咬唇膏的热门潮流话题？

目标

借助音乐节的潮流趋势，精准锁定目标受众，打造美宝莲咬唇膏的热门潮流话题。现场的KOL演绎、展示和推动现场体验使用到线上的全面产品形象曝光和详解，从而让消费者从了解-喜欢-购买。

核心策略及创意

利用草莓音乐节特性，展开美宝莲新品“咬唇膏”的品牌宣传，联合播放KOL美唇视频及现场试妆，快速获取消费者认可。

核心策略及创意是如何产生的

美宝莲品牌洞察

美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。世界90多个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。至今已经有了97年品牌历史。美宝莲纽约(Maybelline New York)提供包括专业脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆产品。美宝莲品牌消费者洞察

年轻大学生、初入职场的白领人群以及追逐潮流的个性女孩儿。媒体的目标受众分析

“草莓音乐节”是国内音乐厂牌摩登天空继“摩登天空音乐节”之后，于2009年创办的另一音乐节品牌，比之“摩登天空音乐节”，“草莓”的气质更为多元，更具有春天、浪漫、爱的特质，是青年群体的聚集地。

如何实施

线下互动体验试妆

草莓节狂欢现场全程跟拍10位KOL“咬唇妆”邀约体验。

1、KOL美妆达人邀请音乐节现场女孩族用乐视最新超级手机共同拍摄“咬唇妆”时尚IN照

2、体验美宝莲新品唇膏，和产品共同入镜，合拍时尚美照，在乐视手机的美颜效果下更时尚、更完美呈现唇妆效果

3、手机拍摄完成，直接上传专题美图库，最佳TOP20照片有机会赢

取正品唇膏奖励

4、现场乐视展区大屏超级电视现场循环播放，咬唇妆教学视频。

线上买唇膏看直播

乐视独家付费直播草莓音乐节，4K高清4屏同步，消费者购买美宝莲新品唇膏，获赠独家直播视频电子门票，全面回馈美宝莲用户。

线下试妆反送线上纪录片

集结乐视网、音乐频道全站资源全面推广，美宝莲“草莓咬唇妆”记录，剪辑成精彩记录片，于长尾期在乐视音乐频道精彩上线，乐视独家记录和家播出。

整合草莓音乐节乐视独家资源，以O2O互动体验模式，利用KOL视频影像和现场试妆，与美宝莲新品唇膏目标用户深度沟通，传达新品主张。

强势推广

集结乐视网、音乐频道全站资源全面推广，实现品牌信息最大广度传播，形成品牌影响力，加深品牌印记，全面提升品牌形象。

1、草莓音乐节直播+点播视频，优质硬广跟随锁定收拾路径

2、乐视音乐高品质制作，高品质互联网直播现场视频+剪辑精彩上线传播

3、乐视音乐频道全站推广，联合明星及意见领袖大号实现微博全面推广

4、乐视音乐全程跟拍美宝莲“草莓咬唇妆”记录，活动长尾期根据视频内容，剪辑精彩记录片，乐视音乐频道精彩上线，乐视独家记录，独家播出

效果

（来源：艾瑞网；编选：中国电子商务研究中心）