工业管理

强化工业与民用建筑工程管理的策略探究

摘要：工业与民用建筑工程管理，需要根据工业、民用建筑不同的施工管理标准，分别对建筑工程项目的质量、进度、造价等进行管理和控制，提出合理的工程管理措施，能够有效提升工业与民用建筑工程质量，对建筑业的健康发展有重要意义。基于此，下文从工业与民用建筑工程管理的意义入手，主要探索强化工业与民用建筑工程管理的策略，以期对相关人员有所裨益。关键词：工业与民用建筑工程；工程管理；策略一、强化工业与民用建筑工程管理的重要性首先，加强工业与民用建筑工程管理，能够对工作进行细分，确保责任到人，以明确的分工来约束员工的行为，提升他们的工作效率，并且也能够在一定程度上保证施工的质量，对于整体施工质量的提升有着非常重要的作用；其次，科学合理的工程管理是工民建施工提升安全性，加强有效管理的重要条件，更是提升施工人员安全文明施工意识的重要手段。只有提升了施工人员的安全意识，才能有效的减少各类安全事故发生的概率，确保建筑的质量安全，保障施工人员的生命财产安全同时还能有效的提升施工的进度，确保工程施工能够按照规定的时间内完成。二、强化工业与民用建筑工程管理的

2022-01-06

工业园区污水治理设施管理现状及对策

摘要：随着工业园区经济迅猛发展，企业污水排放需求越发增大，园区配套的污水治理设施能力不足、维护管理不到位等问题愈发凸显。本文系统分析了南通市省级及以上工业园区污水处理设施建设与运营管理中存在的种种问题，结合国家专项排查整治行动，有针对性地提出了对策与建议，明确了下一步工作努力的方向，为污水处理设施环境管理和决策提供了理论支持。关键词：工业园区；污水；设施；对策工业企业向工业园区相对集中，是加强环境管理的有效方式，企业组群有利于污染集中控制及治理[1-2]。为进一步规范工业园区水污染治理，本文重点对南通市省级及以上工业园区污水处理设施现状进行梳理和研究，以期深入推进排查整治工作。1 工业园区污水处理设施建设基本情况南通市共有省级及以上工业园区18 个，其中国家级工业园区6 个，省级工业园区12 个。依托城镇污水处理设施的工业园区有13 个，其中国家级开发区4 个，省级开发区9 个；依托园区企业及园区自建污水处理设施的工业园区有6 个，其中国家级2 个，省级4 个。根据初步排查统计结果，18 个工业园区批复总面积约为300km2

2021-01-12

后工业时代构建企业大格局管理思维

从易经中汲取智慧被誉为群经之首的易经博大精深，是中国古圣先贤智慧的结晶值得我们反复学习和研究的一部人生宝典。易经有三易原则，什么是“三易”？就是变易、简易、不易。变易：《易经》的变易认为宇宙中的万事万物都是变化的，没有什么事是不变的，非变不可，这是原则。古人说“不读《易经》不可为将相”，就是要求将相要之道随着时间、地点、环境的变化而适应这种变化。所以学习《易经》要知道“变”。简易：宇宙中的万事万物都有其奥妙，但是如果我们都得其中的原理，那么我就觉得它是非常简单。古人读《易经》的法则之后，了解事物之间的联系，把八卦的图像排列开来，加上时间、空间的关系套上公式就很简单的推算事件的来源去脉。这种把复杂的道理简单化就是“简易”。不易：宇宙万事万物都在变化，可是有一样东西却永远不会变，永恒存在的。是什么呢？科学家称是“功能”，哲学家称为“本体”，宗教学家称为“上帝”、‘神’、“佛”、“菩萨”。别的东西都会变化，就只有“它”是永恒不变的。做企业也是如此要与时俱进也要有章可循，小步要快跑但必须要稳要准。例如你是做酒的企业你如何创新，创新的

2018-08-07

后工业时代企业管理的主体是创新

技术创新科学技术是社会进步的第一生产力，没有过硬的技术企业在今后的日子里很难立足，发展更是难上加难举步维艰。尤其，是在重型设备、厂房等大的投入方面更应慎重考虑。在工业化时代无论修建还是其他大的项目建设都不足为奇，因为当时的环境和市场是那样的。可如今几乎什么都似乎处于过剩状态，你大把大把的钞票投入大的项目厂房设备不可能是凤凰磐涅给你带来大的欣喜。稍有不慎，可能变得是血本无归。以疫苗为例为什么出事为什么这样出大事，一方面他们处于垄断一方面处于搞定“一方”销售就能通达八方。垄断造成了疫苗技术还停留在以前的状态，因为他们不愁销路用不着怎么创新销路照样大卖，搞定“一方”就是说大腕搞定一个人等于搞定无数个城市。由此可见我们多数企业不能和某些垄断的产品相提并论，说的直白一些自身条件不够没有资源。穷人的孩子早当家，我们明白自身先天条件比较差就要想办法。以前媒体报道最多的是中国制造，为什么说中国制造因为中国人力成本低。可现在人力成本和二十年前不能比了，即便是人力成本低。但我们效率低产能也低这方面有设备落后的原因更有技术落后的原因。要想改变只有自强不息，打铁还要自身硬。这

2018-08-07

一名自称“工业管理”专业的湖南籍成人自考生，利用境外服务器自建“英文国际论文网”，一年内在全国收取

一名自称“工业管理”专业的湖南籍成人自考生，利用境外服务器自建“英文国际”，一年内在全国收取50多人“代发”论文费约200万元。被骗者竟然很多是国内科研机构研究员、大学副教授、讲师或医生。买卖论文“一条龙”近期，重庆一家科研单位研究员付某向重庆警方报案称，自己被“英文国际”以“代发”论文的名义，骗去人民币4万元。警方顺藤摸瓜，最近在湖南将该网站负责人王某抓获。初步查明，王某于2011年初通过境外网站免费提供的服务器注册“英文国际”。网站运行一年，有50多人像付某一样被骗，主要来自四川、浙江、山东、重庆等省市的高校和科研单位。“我只参加过自学考试，根本没有能力，交给被骗学者的论文都是从网上拼凑的。”王某在看守所告诉记者。为了让“客户”上钩，王某编造谎言称：“网站可以请国内外知名专家；网站跟多个学术期刊合作密切，即使被编辑发现抄袭，也能发表……”王某坦言，有的谎言连自己都难以相信，但那些高学历者却深信不疑。案件破获后，警方根据线索核查到受害人的真实身份了解情况。但一些人不愿承认，声称“怕影响到工作前途和学术声誉”。

2012-05-21

谈谈工业品牌营销的核心工作－－客户接触点的品牌化管理

理论上看，对于复杂程度比较高的产品或品牌，为减少购买风险，顾客在选择、比较和决策过程中，就需要接触更多的品牌接触点，方能规避风险完成这一过程。因此，这类产品或品牌的接触点就难以管理。而对于复杂程度比较低的产品或品牌，购买面临的风险相对较小，顾客在选择、比较和决策过程中，自然就不需要接触太多的品牌接触点。工业品品牌明显属于前者，其品牌接触点之所以复杂和特殊，本质上是由产品本身复杂性高、技术性强、购买决策流程长等所决定的。按照一个潜在客户所经历的搜寻、比较、选择、最终决策的过程，张东利把工业品品牌接触点分为以下四大类：第一类：与搜寻信息相关的接触点。主要包括网络搜索、展览搜寻、熟人介绍等。目前网络搜索所占的比重越来越高，通过展览获取信息的略有下降，而通过熟人介绍的情况基本处于稳定。在这类接触点上的品牌传播行为，主要通过企业网站、网络口碑和展会形象来进行。第二类：与销售人员拜访或会晤相关的接触点。主要包括销售人员形象、宣传资料、销售道具等。具体讲就是销售人员的穿着、气质、谈吐，以及递给客户的名片、宣传册、产品样本、企业宣传片、公司

2012-01-30

关于发挥工业会计作用　加强企业财务管理

财务会计是搞好经营、加强企业财务管理工作的重要组成部分，也是在整个经营活动中不可忽视的环节。一个企业的经济状况好坏，直接关系到企业的生存和发展。工业企业的领导者应清醒地认识到，在当前市场激烈竞争中，工业企业面临着优胜劣汰的严峻考验，只有在十七大精神指引下，坚持以人为本，继续解放思想，树立科学发展观，锐意进取，大胆改革，改变经营工作运行机制、拓宽经营思路、努力提高服务质量、发挥工业会计作用、切实加强财务管理、提高经济效益，才能在激烈的竞争中不断巩固和发展壮大，为中华民族的伟大复兴做出应有的贡献。一、转变经营观念发挥会计作用工业企业的的领导及广大管理者，要适应当前改革开放形势的需要，用马克思主义的科学发展观武装人的头脑，坚持以人为本的思想，发挥工业会计作用，切实加强财务管理，就要在十七大精神指引下，不断转换经营工作理念，这既是时代的要求，工作的需要，也是提高经济效益的必备条件。过去，由于受计划经济的影响，错误地认为企业不算帐，物资也跑不到国外去，忽视工业会计的作用，不重视企业财务管理；现在实行社会主义市场经济，把各类企业推向市场，原来的那一套就行不通了。在这种情况下，发挥工业会

2012-01-05

战略成本会计在工业企业管理中的应用浅析

摘要:本文在参照前人对战略成本会计及战略成本会计概念的基础上，结合某某公司成本会计应用中存在的问题进行了深入分析，研究总结归纳出战略成本会计的目的与作用，并针对其实际应用中的不足，提出一些建议及发展方向，以提高工业企业适应环境的能力，以求能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。关键词:成本会计工业企业管理经济一、新工业环境对工业企业成本会计的冲击在市场经济下，我国经济得到了快速发展，工业与制造业的更新速度越来越快，已经形成了独立的新工业环境。面对企业新工业环境的冲击，传统的成本会计技术与方法如果继续使用，将造成：(1)产品成本的计算不准确。因为在新工业环境下，机器人和电脑辅助生产系统在某些工作上已经取代了人工，人工成本比重从传统工业环境下的20%-40%降到了现在的不足5%。工业费用剧增并多样化，其分摊标准如果只用人工小时已很难正确反映各种产品的成本。(2)传统的成本会计，可将实际发生成本与标准成本相比较。而在新工业环境下，这一控制系统将产生反功能的行为。为获得有利价格差异，采购部门可能购买低质量的原材料，或进行大宗采购，造成质量问题或材料库

2012-01-04

浅议国防科技工业计量人员职业化管理模式浅析

论文关键词：国防计量师；考核；素质论文摘要：解析了国防科技工业计量人员职业化管理模式的主要内容和特点，以及实施的要点。0引言国军标GJB 6465一2008《计量人员资格鉴定与认证》(以下简称标准)已由原国防科学技术工业委员会于2008年3月17日发布，并将于2008年10月1日实施。标准规定了承担武器装备科研生产任务的计量检定、校准、检验、测试等计量技术工作的专业技术人员资格鉴定与认证的原则和方法，以及对人员学历、实践经历和资格鉴定考试的通用要求。标准的发布实施标志着国防科技工业计量人员管理将步入一个职业化管理的新阶段。本文将结合该标准对国防科技工业计量人员职业化管理模式做一个简要介绍和分析。1职业化管理模式的内容1. 1以素质教育为主国防科技工业计量人员原有的管理模式是一种短期的应试教育模式，主要以师傅带徒弟的形式或考前培训形式来提高计量人员素质，师傅怎么教，徒弟就怎么做，对很多知识只知其然不知其所以然，出现了问题自然就无所适从。多数计量人员获得计量检定员资格的方式通常是考试前突击自学、临时抱

2011-11-25

关于从经济增加值\工业增加值看企业经营管理

摘要：本文在分析了经济增加值、工业增加值的基础上，从这两个增加值的角度对企业经营管理中存在的问题做了总结，并探讨了解决这些问题的策略。关键词：经济增加值；工业增加值；经营管理 1 经济增加值以及工业增加值概述 1.1 经济增加值概述经济增加值(EVA)是20世纪90年代发展起来的一种企业业绩评价方法，由美国Stern Stewart & Co管理咨询公司提出来，目前已在全球范围内被广泛应用，并逐渐成为一种全球通用的衡量标准。EVA的核心是衡量价值，它考虑了带来企业利润的所有成本，既包括了生产经营活动中的成本，也包括了资本成本，其基本理念是资本获得的收益至少能弥补投资者承担的风险。 1.2 工业增加值概述。工业增加值是指工业企业在报告期内以货币形式表现的工业生产活动的最终成果；是工业企业全部生产活动的总成果扣除了在生产过程中消耗或转移的物质产品和劳务价值后的余额；是工业企业生产过程中新增加的价值。增加值是国民经济核算的一项基础指标。各部门增加值之和即是国内生产总值，它反映的是一个国家（地区）在一定期时期内所生产的和提供的全部最终产品和服务的市场价值的总和，同时也反映了生产

2011-10-13

企业财务管理实习报告化工工业园

xxxx年x月xx日财务部4名工作人员在财务部副部长xxxx的带领下，前往化学工业园学习有关园区管委会管理和企业投融资平台资本运作的有关知识，并就一系列问题咨询了管委会财政局相关工作人员。现将主要学习内容总结一、融资部分1、注重投融资企业平台的现金流和盈利模式(地产开发，财政兜底)。注意保持一定的收入和利润水平，包括财政承诺，明确运行体制。保证财政收入水平能支撑贷款规模。根据实际建设步伐，一定程度上控制融资规模，不盲目扩大，保证资产负债率水平低于75%。2、保证融资的充分利用率，要统筹安排收支，做好资金安排，例如当年做融资时不仅要保证当年的资金需求，年末还要做好来年的资金保障工作。3、在融资发布会上，请财政共同参与，作为坚实后盾。以充分的经济效益预估吸引银行放贷。4、财务成本最低化。充分利用国家宽松的信贷政策，一方面扩大融资规模，一方面减低融资成本。尽量减少银团财务成本。5、建立良好的信誉。绝不逾期还贷付息。6、控制放贷时间。通过与银行的沟通，使放贷时间恰到好处的与项目

2011-08-19

浅谈工业企业债权管理的有效方

摘要:文章简单论述了企业债权管理的定义及企业债权管理的重要性，并在此基础上提出研究了工业企业债权管理的有效方法。关键词:企业债权管理应收账款方法一、企业债权管理概述(一)企业债权管理的定义企业债权管理制度，是指在公司在与客户开始接触之时，一直到与客户终止合作时止，贯穿于整个交易过程的防止坏账损失的一系列管理方法和手段。(二)企业债权管理的主要方面企业债权管理的主要涉及的范围包括企业经济活动中发生的暂收、暂付、预收、预付、应收、应付、备用金等往来款项。二、企业债权管理的重要性债权管理是每一个工业企业要重视的重要管理内容之一，而且是马虎不得的工作。尽管如此，部分工业企业对市场风险的认识仍旧停留在口头上，而没有落实到实际工作中，市场运作还是重销售而轻债权。事实上，正是由于缺乏有效的债权管理，不少企业不但多年来的累计利润全都“漂”在市场中，还负债经营，一旦资金链崩溃，即造成不可挽回的破产局面。因此，笔者认为每一个工业企业应建立自己的债权部，最起码也要有专人

2011-08-03

工业和信息化部印发互联网站备案管理工作方案

()为贯彻落实中央关于加强互联网行业管理、净化互联网络环境的要求，充分发挥互联网站备案管理的网站主办者溯源和接入地溯源作用，更好地服务于互联网管理各项重点工作，结合当前网站备案管理工作实际和面临的新情况、新问题，部近日下发《关于加强互联网站备案管理的工作方案》明确，以提高网站备案率和网站备案信息准确率为中心，在年底之前，将网站备案率提高到97%，将每月新入库的网站备案信息准确率提高到87%，将之前已入库的网站备案信息准确率提高到85%。方案要求，各接入服务商在5月底前完成不准确IP地址备案信息的修正工作、6月底前完成所有未备案网站的代备案工作、9月底前完成对本企业接入网站的备案信息自查、更新工作和接入服务商技术支撑手段建设。方案明确，下一步我国网站备案管理工作的主要思路是：以市场管理为重点，技术支撑为依托，突出对基础电信企业和备案网站数量在5000家以上的增值电信企业等重点接入服务商(详见附件1)的监督指导，落实接入服务商和网站备案管理各相关单位的责任，确保实现相关工作目标。通知要求，当前各接入服务商要集中清理现存的未备案网站、不准确网站备案信息和IP

2011-08-02

探析工业企业成本管理的现状与对策

论文关键词：工业企业成本管理现状对策论文摘要：成本管理是工业企业生产经营管理的重要组成部分。但在粗放式管理模式下，企业在成本管理方面出现的问题比较多。本文在分析这些问题的基础上，提出了应对策略，希望对降低企业成本费用、增加企业利润、提高企业经营管理水平提供一些帮助。一、工业企业成本管理的现状分析（一）成本管理观念狭隘。为了适应复杂的外部经济环境，获得更多的经济利润，企业在不断地探索和总结适合自身的管理方法。成本管理就是其中的一个重要环节。然而，在成本管理问题上存在的偏见由来已久。不少企业认为成本管理属于财务部门核算的内容，因此成本管理工作都应由财务部门负责，而与其他部门或人员无关。这种狭隘的成本管理观念不仅造成成本管理工作推动缓慢，而且造成了企业的资源不能得到高效配置和充分利用，已远远不能适应企业的发展和市场经济环境的要求。（二）成本管理方法落后。传统的成本管理主要是以节约开支、节省生产材料为限，过分强调原料采购的价格低廉、压榨供应方利润空间、使用低廉的劳动力，忽略了企业设计成本、市场成本、竞争者及员工工作积极性等方面因素

2011-08-02

工业品销售的区域管理之道

在苏州服务客户的间隙，叶敦明有幸认识了杭叉的南京经销商，他说了一些杭叉的区域销售管理细节，颇值得叉车行业新军仔细玩味。后起之秀的杭叉，在区域销售上却有过人之处。他们趁着合力这头雄狮昏睡的时候，以坚定的信念、惊人的速度、综合的战略，展示了一个工业企业应有的多谋善断与战略战术一体化的素养。话说杭叉的南京办事处，一开始只是负责南京的三大片区（江北、江宁、高淳），由于业绩出色、管理得力，进而把苏北和安徽大区也一同划入。有意思的是，苏北、安徽经理互不认识，都是单线与分公司经理联系，真不知道是如何玩转的。杭叉销量，也从3年前的300台，飞跃到如今的1200多台，销量与合力平起平坐了。南京大区是合力的大本营能够取得这样的成绩，着实不易。要知道，很多央企、大型企业，是指名购买合力叉车的，合力的销售团队就是守着现有的忠诚客户，也可以轻松坐定市场销量的头把交椅。杭叉的南京经理，一家三口从此扎根南京，事业与家庭取得平衡后，放手一搏的信念就更加坚定。他每月开车5000公里，不管客户大小，只要重要，他都亲力亲为。他甚至可以为一个重要客户的螺丝大费周折，花上半个小时安排原厂供应商

2011-03-15

施工企业项目薪酬管理现存的问题及原因分析——试论湖南省工业设备安装有限公司为例

论文摘要：施工企业的经营管理体制距离现代企业管理模式有较大的差距。项目管理重视进度、质量和成本，对项目的人力资源管理不太重视，项蜀薪酬管理较为粗放，薪酬昔4度和绩效脱钩，缺乏激励机制，影响了项目部员工的工作积极性，甚至造成部分项目部骨干员工的流失。本文就湖南省工业设备安装有限公司项目薪酬管理中的问题以及原因进行了分析。论文关键词：项目管理；薪酬；制度湖南省工业设备安装有限公司(以下简称公司)创建于1958年，属国有大型综合施工企业，公司主要从事机电安装、房屋建筑、市政工程的施工，在全国各地有20多家分支机构，公司组织架构自下而上由项目部、分公司、总公司构成。从湖南省工业设备安装有限公司项目薪酬设置情况看，对职位和级别的高低比较重视，而对技术要素、劳动要素参与分配的重视程度不够，且较难兑现。对普通员工，尤其是项目经营者和核心骨干的长期激励缺乏必要的措施和方法，没有建立利益共享的机制，很难使员工为企业长远利益着想。一存在的问题分析1、薪酬缺乏竞争性薪酬是企业对它的员工给企业所做的贡献，包括他们实现的绩效，付出的努力

2011-01-28

试论苏州工业园区公共管理模式及政策设计特色分析

【论文关键词】苏州工业园区公共管理模式政策设计【论文摘要】苏州工业园区的成功很大程度上得益于园区积极借鉴新加坡公共管理的经验，形成了一系列富有特色的公共管理意识、体制和模式。研究和分析苏州工业园区的公共管理模式及政策设计，对于促进我国其它地区开展中外经济技术合作和现代化建设具有一定的借鉴意义。苏州工业园区的开发与建设是中国和新加坡政府间重要的合作项目。园区地处苏州市城东金鸡湖畔，行政区域面积约260平方公里。其中，中新合作开发区面积70平方公里，园区自1994年5月正式开发建设以来，在向着“具有国际竞争力的高科技工业园区和现代化、园林化、国际化的新城区”发展方面迈出了坚实的步伐，已经发展成为“中国发展速度最快、协调发展最好、经济效益最佳、科技含量最高的开发区之一”，成为中国对外合作的成功范例。苏州工业园区所以取得巨大成功，与其学习和借鉴新加坡公共管理经验，同时充分地结合我国特别是苏州工业园区的实际是分不开的。苏州工业园区的公共管理模式及政策设计具有多方面的内容，其中在园区规划、亲商理念、协调发展等方面更具有自己鲜明的特色。一、长远规划。有

2011-01-12

国防科技工业计量人员职业化管理模式分析

2010-12-16

论工业品产品配置的管理方法

论文关键词：产品配置：大规模定制：客户需求论文摘要：产品配置方法是实现大规模定制生产模式的关键技术．本文指出在产品配置方面工业品具有区别于一般消费品的特性，并提出了一种工业品产品配置方法，该方法可以有效地实现工业品产品基于客户需求的快速配置。最后，将该方法运用于实际案例中，验证了该方法的有效性。0引言在市场扰动增大、客户需求个性化及需求细分的买方市场环境下，企业产品的更新换代动力变成了技术推动和市场拉动双重作用，大规模定制生产模式应运而生，产品配置被公认为是实现大规模生产的核心技术，产品配置的意义在于能够以较低成本快速提供满足客户需求的产品，其前提是在产品定义中对客户需求进行准确的理解和定义。工业品与一般消费品相比，其客户需求的定义、特征、获取过程等存在较大的差异，因此，工业品的产品配置管理方法有必要区别于一般消费品产品配置管理方法。1产品配置及其实现方法产品配置是指企业在产品平台的基础上，根据客户需求，对产品的功能、结构等进行调配布置，从而提供满足客户需求的最终产品的过程，该过程是产品属性与客户需求的逐级匹配

2010-12-13

如何加强工业与民用建筑工程的管理

摘要:工业与民用建筑工程是我国建筑行业的重要组成部分，承担着我国工业生产以及居民生活的建筑任务，对于国家的经济发展和社会的繁荣稳定具有十分重要的意义。如何加强工业与民用建筑工程的管理，是建筑行业发展的重要课题之一，本文就此作以简要的分析和探讨。关键词:加强;工业建筑;民用建筑;管理Abstract: The industry and the civil construction project are our country construction profession important components， is undertaking the construction duty which our country industrial production as well as the resident live， has the very vital significance stably regarding the national economic development and society’s prosperous. How to

2010-06-14

浅论高校图书馆临时工管理的思考——以湖南工业大学图书馆为例

论文摘要：进入21世纪以来，高等教育加大了发展力度，高校图书馆工作量也相度加大，工作人员因此显得紧缺。本文阐述了高校图书馆招聘临时工的必要性，指出了图书馆临时工管理中存在的问题，并提出了相应的解决办法。论文关键词：高校图书馆；临时工管理；建议进入21世纪以来，为了适应社会经济的发展，高等教育加大了发展的力度，许多高校进行了扩招、兼并，而作为高校三大支柱之一的高校图书馆，增加了进书量，扩大了馆合面积，增加了服务内容，改进了服务方式，提升了科技含量，工作量也相应加大，工作人员因此显得紧缺。出于节约成本的考虑，许多图书馆都招聘了相当数量的临时工。尤其是地处郊区的一些新校区图书馆，由于地理位置偏僻，而读者对开放时间的要求又越来越高，特别是双休及晚班，临时工在某种程度上更是起到了不可或缺的作用叫。1图书馆聘用临时工的必要性1．1减轻图书馆工作压力，是图书馆人力资源的有效补充随着图书馆各项业务的扩展，图书馆一些部门缺编严重，而一时又没有合适的人员补充进来。如：湖南工业大学图书馆采编部的图书加工、流通阅览部的图书上架、整理、

2010-04-24

从经济增加值、工业增加值看企业经营管理

摘要：本文在分析了经济增加值、工业增加值的基础上，从这两个增加值的角度对企业经营管理中存在的问题做了总结，并探讨了解决这些问题的策略。关键词：经济增加值工业增加值经营管理1 经济增加值以及工业增加值概述1.1 经济增加值概述经济增加值(EVA)是20世纪90年代发展起来的一种企业业绩评价方法，由美国Stern Stewart & Co管理咨询公司提出来，目前已在全球范围内被广泛应用，并逐渐成为一种全球通用的衡量标准。EVA的核心是衡量价值，它考虑了带来企业利润的所有成本，既包括了生产经营活动中的成本，也包括了资本成本，其基本理念是资本获得的收益至少能弥补投资者承担的风险。其核算公式为：EVA=税后营业利润一资本成本总额×加权平均资本成本率目前国外的许多公司都使用EVA来评价企业业绩，目前我国EVA的运用还处于探索试验阶段，尚未建立起一套完善的监督评价企业经营业绩的评价指标，但建立基于EVA的业绩评价指标体系，在保证股东与经理目标一致或差异极小化的基础上，为企业的业绩评价、经理激励机制的设立起到积极的指导作

2010-02-04

工业品销售管理过程用人的七个致命现象

人员使用情况很不稳定，在相当阶段上造成管理的混乱，效率的低下，营运负责人往往是从业务提拔起来的。日常工作绩效的低下，人员在这样的环境中自己很难有发展，公司很难有突破，这些问题的存在往往给公司的经营造成巨大的隐性成本，可能公司业绩小幅成长但是费用绝对是上升的，利润绝对是下降的。在销售管理过程中出现的这些问题，表面上可能与流程有关但实际上是公司的用人环境、用人思维错误的问题。作为工业品营销合伙公司的股东们要警惕了，而对于在这些公司打工的人也要睁大眼睛看好了。一、合伙公司股东衡量标准不同，权利制衡也制人相当多的工业品代理公司是合伙公司，多个合伙人的意见或者利益总有冲突的时候，冲突的结果是很容易最后让什么都不懂的人走上领导岗位，这种公司的用人标准往往是听话就好。因为关系制衡的一个要点是标准的多元，很容易从销售额来要求公司领导，而忽略了利润指标、客户质量指标（客户满意度、客户持续交易率、客户数量等）。傀儡的一个重大代价就是造成公司对内管理混乱，对外不能处理与客户的良性关系，长此以往容易造成公司欠帐，使公司业绩在一段时间之内处于上升势头

2005-07-08

工业品营销发展的趋势：销售过程从粗放到精细管理

困惑之一：20%销售精英带走大客户，怎么办？不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非常重要的营销人员尤其是营销骨干离开公司，跳槽把他所接触的客户和营销网络全部带走。它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。几个月前，我遇到一位民营企业家张总。从2002年开始，经过四年把销售额的200万发展到到2500万，但是老板张总向我透露了他所遇到的一件非常烦心的事：属下一位颇有开拓及沟通能力的销售功臣李华突然离职投奔了另一家竞争对手公司，不但让销售工作大受影响，而且还使以前的客户纷纷“倒戈”，不再购买他的产品，为这件事情，张总大伤脑筋。在实际的市场操作中，类似张总这样的困惑，即营销人员离职带走客户的现象，可以说是比比皆是，屡见不鲜，一个人的出走对一个企业的打击不会太大，但一个团队的出走就会沉重打击企业的经营和商誉。困惑之二：销售靠艺术还是科学？目前，许多营销精英都认为销售是一门艺术，特别是在工业品营销中，很多人都认为，销售成功归结吃喝营销

2007-01-19

加载更多