B2B
消费品业B2B，2017年总结篇
消费品业B2B电商们从创业启动到现在，最早的已经有了四五年，最近此业内好像终于有了一些沉寂冷静下来的意思。有些B2B电商，赚得了一些app在终端店的安装，并且进行了贯穿上下游运营，营销、销售、支付、物流等打通了的，或者本身自己就有一些终端店加盟店积累的，还会有一些发展空间。其他的，估计不少都要重新思考了。B2B电商困局：两头都难产生收益首先，B2B电商做直营，跟原来的传统渠道经销商有什么区别？可能最多在信息流、物流等方面的效率有所改善。其它，基本没啥区别。并且，性质上，还有些B2B商，是在“打劫”原来的渠道成员的含辛茹苦培育出来的成熟市场，有的还在隐患地窜货与扰乱品牌商原有的市场格局。别看有文章说品牌商有拥抱B2B商的意愿，其实，只是品牌商近年在业绩上，存量难保持，增量无处寻，被逼急了的缘故。逼过头之后，回过头来看，还是觉得B2B只能局部、短期、项目式、单次性合作，是不能成为真正的渠道销售依靠甚至是持久性协议合作伙伴的，于是又自己对自己的经营管理深挖去了。在终端客户这一头，对终端店而言，不是有货的
2017-12-25
Prezi：《2017年B2B营销趋势和技术指南报告》
：最新发布的“2017年B2B营销趋势和技术指南”分析了最新的B2B营销趋势，并为营销人员适应这些趋势提供了一些工具。趋势一：管理千禧一代2015年，千禧一代超过X世代，成为美国劳动力主体。人口统计属性的改变决定了业务和团队合作方式的变化。千禧一代是视觉驱动的，80%的千禧一代记得看过的东西，只有20%记得阅读过的内容。千禧一代平均注意力跨度是8秒。千禧一代喜欢协作，88%的千禧一代喜欢合作的工作环境。千禧一代希望获得反馈，79%的千禧一代希望领导提供更多指导或辅导。工具：Ambition、Slack、Google G Suite、Dropbox、Evernote、Basecamp、Box.com、Quip.com、HipChat、Huddle、Trello、Asana、Breeze.pm、Wrike。趋势二：以账户为基础的营销策略时代已经到来以可扩展的方式将个性化消息传递给多个决策者，参与大型技术购买的人数已经增长至5-7人。缩短销售周期，大多数不进行A
2017-06-14
酒类B2B粗暴破局，如同乞丐碗里抢饭吃
近几年，看似很美丽又很”高大上“的B2B平台在葡萄酒行业悄然兴起。除了给行业带来怨声载道以外，这些所谓的“高大上”平台并未如设想那般立马就呈现三亿、五亿、十亿的销售倍增。葡萄酒B2B平台到底给行业带来了什么？自某些B2B平台高调上线以来，仅受到一些中小型烟酒店或团购商的欢迎，这也是葡萄酒B2B平台上线几年时间，并没有快速壮大的根本原因。为什么？笔者从渠道中两个关键节点的实际需求来为大家剖析一下。团购商或烟酒店经营思维有很大的相似性，这是因为他们都是直接面对消费者或团购客户，经营是围绕消费者的需求和自身的利润两方面考虑，所以他们有两个方面的直接要求：一是要有知名产品，维系客户；二是要有价格不透明产品赚取高利润（卖假货也不少见）。葡萄酒B2B平台可以小批量发货并且价格不透明（至少短期是不透明的）正是满足了他们的第二个需求。大酒商们的经营思维是要代理品牌知名度高的品牌，依托企业的强大品牌拉力、营销政策、推广策略、团队支持等做大做强，当地市场因为本身酒类推广成本高、而且对于团队要求也高，没有厂家的综合力量运作，经销商仅凭个体力量打市
2016-06-24
【原创信息图】2015年度中国B2B网站投融资情况一览表
()5月17日，中国“互联网+产业”智库、国内知名电子商务研究机构——中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》。(报告下载：www.100ec.cn/zt//2015ndbg)报告显示，2015年，中国B2B领域获得投融资企业数量超过100家，预计2016年该数据还将迎来大量的增长。对此，免费论文下载中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为：1)B2B已成为资本投资新风口。近年来，大宗商品电商平台异军突起，推动国内B2B电商行业迎来发展“第二春”，已经成为资本投资的新风口。2)农业、物流等行业有较大投资机会。除大宗商品以外，电子元器件、工业品、农业、物流、食品饮料均是万亿甚至数十万亿规模的行业，信息化集中度低、部分标准为非标或近似标品，其中会有较大投资机会。3)国内大宗商品产能过剩，行业从卖方市场变为买方市场。加之企业成本上升，企业下游买家逐步向精细管理、供应链争取更多利润，这些都使得B2B的爆点提前到来了。4)当前我国大宗商品电商行业仍处于“跑马圈地
2016-05-23
淘金地助推传统企业走向B2B营销大市场
4月23日，华南地区最大的B2B电子商务平台，迪蒙科技旗下淘金地在深圳总部成功举办了第一期“淘金地电商政府扶持补贴计划暨互联网营销实战分享会”。分享会上，参会者围绕“2016电商补贴政策解读、移动营销实战培训、B2B电商解决方案和政策宣导”等议题，进行了深入、广泛而生动的分享和讨论，既有观点、也有数据和干货内容，会场气氛热烈。最近十几年，互联网电子商务在中国发展异常迅猛，带来了一场声势浩大的商业革命，给传统企业也带来了无数发展机遇。为了帮助中小微企业“上网触电”，普及和深化本地电子商务服务，深圳市政府特别设立了“中小微企业电子商务普及及应用扶持计划”专项资金，并通过第三方电商平台代表来提供相应的服务。为全力扶持深圳电子商务的发展，深圳市近日新增了五家电子商务第三方服务商，其中迪蒙网络科技有限公司（淘金地）凭借着强大的企业实力以及社会贡献力位居榜首。根据深圳政府电商专项资金政策，任何一家开展电子商务营销的深圳法人企业，均可通过深圳电子商务第三方服务商，享受政府提供的服务费减收优惠。本次“淘金地电商政府补贴计划和营销分享会”，也正是在这样的背景下举办。</
2016-04-25
分析：如何释放B2B企业邮件营销的全部潜能？
没有人在阅读了一封邮件后购买飞机一架波音747不是一时冲动购买的，因此B2B客户不会因为收到你的邮件而立即购买，通常会有一个较长的意向购买周期，也就意味着多数邮件发送需要更长的传播周期，这可能是一个深思熟虑的过程。而驱动消费者倾向邮件营销的内容，是自动化营销形成的核心过程。内容的销售好于一个令人满意的报价B2B的电子邮件营销机构EmailCar的分析表明，90%的用户更倾向于点击链接文本，如“更多信息”而不是“立即试用”或“立即购买。大多数情况下应该确信的一点是，在正式销售之前，告知用户他们的利益和兴趣点，更容易被接受。在大多数情况下，收件人想要了解的是，有帮助的或有娱乐性的内容，或看到某些以相关案例展示的内容。大多数人不会感到兴奋，只是“看到可能性”，他们渴望更确信的内容。这表明你必须找到有创意的方面来传递信息。不要只单单介绍产品，而应更注重用户感兴趣的内容。另外，买方在每个阶段想要被告知的内容，如下图没有所谓的CEO，针对决策群针对你的B2B营销电子邮件，应该去选择一个有建设性的标题。比如，针
2016-04-25
B2B时代，经销商的核心价值如何升级？【B2B三篇之三】
任何创新，包括商业模式和渠道模式的创新，必须为社会带来价值，否则都将半路夭折。这个价值包括增值、降本、以及良好的消费体验，B2B作为渠道创新，也不能违背这个根本。现在让很多经销商，尤其是渠道商睡不着觉的地方在于，大B的介入，有资本做靠山，流量做平台，占据区位优势，居高临下，一马平川，自己苦心孤诣经营的那一亩三分地，仿佛别人家的囊中之物，取去不费吹灰之力。而我的观点，恰恰相反，B2B时代到来的时机还未完全成熟，即使时机成熟，其过程必然艰险，其命运必然多舛。大B进入B2B领域，会不会对中国的商业格局、尤其是供销格局产生影响，我的看法是，肯定会，至于这个影响是好是坏、是大是小，需要分情况来看。从社会价值来看：如果京东、阿里将B2B资源投入到中国农村的物流体系和产品体系的改进上，互联网去农村啃骨头，而不是在城市抢肉吃，这是中国的幸事，行业的幸事，虽然这违背商业逐利的本性。所以，我一直欢迎淘宝走到农村、京东去到乡镇，加速品类丰富和货品流通，为五六线、甚至七八线山区的消费者改善生活质量、提升生活品质。但是，京东们如果只是想把经销商干的活
2016-04-20
分析：“无聊”的B2B 如何做好内容营销？
：一个观察大部分人不过是在用产品的“专业”来掩盖营销内容的“无趣”。谈到内容营销，人们总会想起可口可乐、杜蕾斯、Uber这些品牌，相对于“无聊”的B2B企业营销，这些B2C品牌的话题性更强、受众面更广，而用户也很容易因为看到他们有趣的内容而消费。B2B企业营销只能用“无聊”的方式吗?有没有必要做更有意思的内容营销?传统的B2B企业营销方式包括电话销售，邮件、行业展会，上门推销等。现在看来，这些办法仍然行之有效，有些企业也尝试着在社交媒体上做内容，但大多数是严肃地自说自话。他们忽略了重要的一点：所谓的B2B，那只是你的商业模式，它不应该成为你的交流风格，在沟通对象上，你面对的仍旧是“个人”，而不是一个没有情绪的“企业”。在内容营销领域里，只有“人对人”。有人说，我们的产品专业性和针对性都很强，客户不会因为那些花里胡哨的东西而买单。其实大部分人不过是在用产品的“专业”来掩盖自身营销内容的“无趣”。想想你是愿意阅读一篇枯燥乏味的期刊论文，还是果壳网上的一篇有意思
2016-03-22
B2B来临，销售人员的“变”与“不变”
京东这个“新通路事业部”究竟会掀起怎样的风浪，现在下结论还为时尚早。但是从年会上刘强东的发言，大致可以看出是厂家直接对接京东仓库，分享和利用京东的仓储与物流，并将商品直接配送到各个零售商门店。如果这个逻辑成立的话，传统企业除了需要极少数销售人员对接京东，做好大KA管理，在这个生意的价值链条上，好像真与那些进行日常巡店拜访、甚至网点拓展的销售人员，没有什么毛线关系了？！销售，这个曾经对诸多企业属于标配的岗位，是否将由刚需变成弹性需求，甚至没有需求？有销售人员私底下感叹，早知道这样，当初就应该听从父母的忠告，“千金在手，不如一技傍身”，也不至于落得今天前不着村，后不挨店？当然，也有人认为，销售人员的这种莫名恐慌，是熊孩子喊狼来了。但是这年头，两头大象打架，踩死蚂蚁的事儿比比皆是。社会转型期，某个岗位凭空消失，绝不是什么新鲜事儿。E-mail出来以后，你再去看看，还有多少挨家走户的邮递信使，活跃在我们的生活里？活在互联网的时代里，改变是一定的，不变才是例外，销售人员尤其如此。京东敲响的这轮B2B警钟，除了警示那些坐店等客的经销商，对靠着渠道衍生
2016-03-09
【信息图】终于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C讲清楚了
()终于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C讲清楚了！P2P、P2C、O2O、B2C、b2b、C2C。每天看着这些常见又陌生的名词，如果有人跟你说让你解释它的含义，小伙伴们是不是瞬间石化了，是不是欲言又止了，哑口无言了，它的概念意义您真的懂吗？来吧跟着小编一起来真正的了解下他们呢含义和区别吧！（来源：互联网金融）
2016-03-03
B2B，阿里没干好，京东凭啥成功？【B2B三篇之一】
首先要明确三个概念：经销商、渠道商、零售商。由于约定俗成的说法，很多人极易将这三个概念相互替换着使用，而认为差别不大。在我的三篇文章里，会有严格定义，从而形成问题的边界。经销商是指所有依靠贸易，贱买贵卖形成盈利的商户；渠道商只包括那些负责通路的经销商，不与消费者直接接触；零售商则仅指直接面对的消费者的商户。有人说，京东给零售商供货，是典型的B2B模式，我觉得这句话对了一半。虽然传统的B2B定义，笼统地涵盖了企业与企业之间，通过网络进行贸易的行为，但从渠道效率的角度上来说，B2B更严格意义上应该是指生产厂家与零售商的对接。而京东现在要干的事，是做一个更大的渠道商。自己横亘在厂家和零售商之间，负责订单管理和配送服务，这是严格意义上的B2B吗？这活儿有技术含量吗？有！京东通过网络集成订单，将服务成本最小化；京东有数据后台，可以响应终端门店的进货趋势（虽然现在大数据的应用还是非常地差强人意）。这活儿有技术含量吗？也可以说没有！若网络的普及与数据的分析已然成熟，经销商自个儿上个ERP系统，理论上，这种服务的精准性和个性化会更好。2009年的时候，我
2016-01-29
阿里、京东不约而同喵向B2B，彻底颠覆实体分销模式？
笔者相信，这两大电商平台在新年伊始做这样的表态，无疑在刚刚趋于平静互联网与实体大讨论的湖面又扔下了一个炸弹，让开始理性思考的企业、经销商、物流及庞大的销售队伍又要迷茫一段时间了。这难道就是马云们天天在说的互联网思维？互联网思维就是天天想着怎么去颠覆？颠覆传统、颠覆行业生态、颠覆模式、颠覆经济规律？颠覆的确可以成就一批人，颠覆政府，成就了一批政客；颠覆理论，成就了另一个学说；颠覆模式，成就了一批新模式的运用人；等等等等，但笔者以为，所有的颠覆，一定是在原有的出现了较大的无法进步和发展的情况下，才造成了被颠覆的结果。阿里巴巴上市应该是个分水岭，阿里巴巴上市前，互联网对传统的一些颠覆，是正常的，而上市之后，互联网行业基本上都是为了颠覆而颠覆，不谈颠覆就不是互联网，不谈颠覆就对不起随处可见的平台。之前，互联网谈论更多的是O2O，从顺丰嘿客开始，大到阿里、京东，小到很多社区、经销商，都曾有计划地去做，目前还未见有成功的，“试错”这个词，放在这里很适用，毕竟新生事物都需要摸索嘛，不，还是用互联网的词语“试错”吧，互联网的新词儿都颠覆了传统的老词儿。今年又拐回了线下B2B，准确点
2016-01-25
电商纷纷布局线下B2B，未来传统经销商将何去何从
近日在笔者的同行交流群中有一则消息如重磅炸弹般，让群里观点此起彼伏，热闹非凡，什么样的消息？1月16日，刘强东在京东集团年会上透露2016年推出“新通路事业部”，成为传统零售终端的供货商，即跨过经销商和二批，利用其自建的物流直接将厂家的商品供货到终端零售店里，终端门店老板只需要在家里点开APP，就可以下单订货。这是继阿里巴巴旗下1688于2015年10月底推出“百城万店”计划，开展线下B2B模式后，又一位互联网大咖搅局传统营销模式。无独有偶，笔者最近有一些圈内朋友在加盟一家叫北京yjg的公司，他们在山西阳泉试点终端店订货APP，将当地的经销商代理或厂家的产品整合到线上平台，面对终端零售店，让零售终端直接在平台下单订货，由yjg当地分公司直接配送。笔者观点——电商大咖就是搅局者，直面消费者时搅局终端店；网购消费者趋于平静后，直面终端店时又搅局经销商；为了找话题，找项目，拉风投，不断地搅局；电商是不搅局就痒痒！笔者在2015年12月写的《快消企业千万不要被互联
2016-01-21
分析：2016年B2B企业电子邮件营销趋势
：B2B企业做营销比B2C企业面临着更多的挑战。大部分时候，B2B营销的对象、产品服务的最终使用者可能并非直接的购买者，B2B营销的转化周期相对更长更曲折。但这恰恰是邮件营销渠道在B2B营销中的优势，邮件具有的用户持续沟通功能和可拓展的内容信息承载特性，让B2B市场营销者可以逐步以内容培育用户，与用户达成信任，并最终引导转化。但遗憾的是，许多B2B企业的邮件营销渠道利用依然处于原始初级阶段。全球领先的智能化营销服务商Webpower对B2B企业调查显示，B2B企业使用只有内容资料上传和发送等基本功能的邮件营销平台，既无法根据用户不同的地理位置、客户所属类型等进行不同内容的呈现，在用户转化为客户的生命周期中，也无法在用户转化的各个关键点(如找到用户的产品意向类型、价格偏好、购买诉求点、销后服务等)，系统周密自动触发邮件引导用户进入下一个阶段。B2B企业，如何改善邮件营销现状？如何规划未来的邮件营销方向？如何采取正确的邮件营销策略？以下是Webpower对2016年B2B企业电子邮件营销趋势的思考。成为受信任的信息来源B2B行业
2015-12-22
【信息图】一分钟看懂B2C和B2B创业的区别
()摘要：从卖的产品来看:2C的产品好理解，大妈一般都能懂，而2C的产品特么难理解，一般人听不懂。2C用户群广、爆发性强，2B的用户要一点点死磕。（来源：特大号）
2015-12-03
盘点：B2B分类平台排名低的五大主要原因
：B2B分类站排名低?相信做此类型网站的站长，在看到这个标题后都应该会为此驻足。那么，为什么排名低呢?今天这篇文章，就来做一个盘点。一：团队与工具的PK经常有一些B2B平台人来咨询我做SEO诊断，首先我问的第一句话都是：“你的网站是个人，还是团队在做?”如果是个人站点在做，我这里只能选择拒绝。理由?团队站用的是人力，而个人站用的是工具，一个简单的理由，却是搜索引擎最为关注的东西。难道是因为团队做的都是原创?绝非如此，这种站没一个是原创出来的。那根本原因是什么呢?人可以选择性的去发布一些东西，而机器是没有选择的，良莠不齐的复制，这才是百度方面最为在意的东西。二：量化的信息更新多少网站犯了一个共同的错误?一上线就几百万的数据，甚至上千万的数据量。这样造成的结果就是：直接把蜘蛛吓跑了，还谈什么排名呢?正确的做法应该是：在上线前尽可能的去丰满网站不同频道的信息，可以先涉及几个分类。如果无法完成的，那么将这些频道进行隐藏。等后面随着更新的完善，逐步的开放不同的频道，这样才是一个新站应该的成长流程。<
2015-12-01
盘点：玩赚B2B电商平台内容营销三步曲
：做电商只关注销量，做网络营销只关注排名和流量，似乎已经成了潜规则。如今不少企业网络营销开始面临新的问题，即使有了排名和流量，最终获得的效果也不尽人意。我知道很多人都在寻求一种投入少、效果好的网络营销方法，有这么好的方法吗？恭喜你！这个真的有！它的名字叫做内容营销。内容营销堪称网络营销的大杀器。在网络营销界，更是有内容为王的说法。做好内容营销，不仅可以提升客户体验，增加客户的黏度，还能避免价格战，轻松应对同行的竞争。很多人做网络营销盲目的盯流量和排名，而忽视了本质。你的信息最终是给谁看的？是你的客户，而不是搜索引擎。当然，优秀的内容营销，一定是同时兼顾客户体验和搜索引擎喜好的。你一定迫不及待想知道如何做好内容营销？接下来我们将一一揭晓，玩赚B2B电商平台内容营销的三步曲。第一步、巧定位做最好的自己人气旺盛的B2B平台，是天然的内容营销圣地。企业不仅可共享平台海量的买家资源，同时也能借助平台的品牌影响力，增加自身的信任度，吸引更多
2015-11-24
盘点：5个值得B2B企业“偷”来的B2C营销策略
：作为B2B营销商，我们的工作一方面是要为看起来不怎么起眼的产品打造出令人耳目一新的品牌。另一方面，我们还需要掌握大量而持续的需求，从而向销售人员交付高质量的销售机会，让他们充满干劲。同时要兼顾这两个方面，对任何销售主管而言都不是容易的事。然而，通过采用一些B2C营销策略，我们能够更有效地完成这两个目标。以下是所有B2B营销商都应从B2C营销方式中学习的5个策略。这些策略将助您打造您的品牌，吸引潜在顾客，缩短销售周期，并向您的销售团队交付更高质量的销售机会。1、教育潜在客户B2C营销商的一个长处在于，可以向顾客提供任何他们可能需要的产品信息。不妨想想亚马逊公司如何在线营销他们的产品：他们向顾客提供碎片化的产品信息、图片、客户评论和评级。B2B营销商很容易在这方面做得更好。我们应不断加大我们网站上的产品信息量。这将让顾客在购买商品前进行深度自我教育。您的营销团队将会向销售人员交付更高质量的潜在客户，他们已经对产品有了相应的了解。因此，为什么我们没有在B2B领域做到这一点？因为B2B公司倾向于故意将一些信息掩藏起来
2015-10-31
实战：B2B电商怎样把营销玩的更性感
：在B2B领域，营销似乎是件很令人头疼的事情，从公司市场部到销售人员，从户外广告到地面推广各种形式，大家都很努力也很辛苦，然并卵，业绩似乎并没有提升，究竟是什么原因造成了B2B营销的窘境？我们又怎样把B2B营销玩的更性感呢？相比消费品市场而言，企业用户购买数量或金额通常较大，对平台的选择比个人用户更理性，谨慎、务实是企业级用户做决策的主要特征。因此，B2B平台要想吸引和黏住客户，必须要打造真实触及企业需求的产品，提供超出预期的服务，这是基础，脱离了这个基础再好的营销都是空中楼阁。有了坚实的产品和服务做支撑，就可以进行脑洞大开的营销活动了。其实虽然B2B和B2C在用户决策层面存在很大不同，但最终面对的都是人，只要准确把握人的需求，就可以打动客户，这一点上B2C的一些营销思路值得我们借鉴。一、与客户建立情感上的联系马斯洛的需求层次理论将人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，如果营销活动能深刻触及人的这些需求，就能与客户建立情感上的联系，将品牌形象定位于目标客户心中。典型的就是我们常见的各种选秀活动，而
2015-10-31
【信息图】B2B创业中投资人最在意的13个致命伤
()投资人对哪些B2B不屑一顾？如何成为眼前一亮并行得通的B2B？小编梳理了分布在大宗商品、快消、生鲜、建材等领域400多个B2B项目，总结了3个判断维度、13个致命伤。
2015-10-04
盘点：B2B内容营销 你不可不知的25件事
：几十年来，营销的世界可谓是变了又变，是时候花时间来搞清楚，什么才能真正抓住受众的心？现如今，91%的B2B营销者会依靠线上内容来做营销，那么到底B2B内容营销现状如何？来看这25个你不可不知的事。（来源：梅花网 编选：中国电子商务研究中心）
2015-09-10
实战：B2B电子邮件营销如何突破现状？
：B2B企业做营销比B2C企业面临着更多的挑战。大部分时候，B2B营销的对象、产品服务的最终使用者可能并非直接的购买者，B2B营销的转化周期相对更长更曲折，但这恰恰也是邮件营销渠道在B2B营销中的优势。邮件具有的用户持续沟通功能和可拓展的内容信息承载特性，让B2B市场营销者可以逐步以内容培育用户，与用户达成信任，并最终引导转化。但遗憾的是，许多B2B企业的邮件营销渠道利用依然处于原始初级阶段。Webpower对B2B企业的调查显示，B2B企业使用只有内容资料上传和发送等基本功能的邮件营销平台，既无法根据用户不同的地理位置、客户所属类型等进行不同内容的呈现，在用户转化为客户的生命周期中，也无法在用户转化的各个关键点(如找到用户的产品意向类型、价格偏好、购买诉求点、销后服务等)，系统周密自动触发邮件引导用户进入下一个阶段。那么在2016年，B2B企业电子邮件营销又该如何突破现状呢？成为受信任的信息来源B2B行业的特性，决定了其目标客户对待信息的慎重态度。互联网时代信息流巨大，很多B2C企业在邮件营销中会借助热点潮流去博眼球，但是
2015-09-09
在社交媒体上进行B2B营销，什么该做什么不该做？
：由于社交媒体具有强传播，围观性，公开性和交互性等特征，因此在社交媒体上进行B2B营销必须要慎之又慎，因为一个不小心，你可能不仅会丢失客户，还可能会造成声誉严重受损。我们都知道社交媒体在与潜在客户和客户进行沟通、建立关系的过程中，扮演着至关重要的作用。除了B2C营销，社交媒体在B2B营销中同样有着不可忽视的作用。在社交媒体上进行B2B营销可以让企业直接接触到潜在客户或伙伴，让第一次接触变得更有价值。我们都知道客户对于企业的第一印象非常重要，针对这一点，我列出了在社交媒体上进行B2B营销，需要注意的几个地方，希望这几点能对你有所帮助。NO1.理性选择社交平台：选择微博作为你B2B营销的主要平台？这貌似是个很好的选择。但也有可能出现这种情况，就是你所接触的客户并不大使用微博。在你要采取行动之前，先查看下客户帐号最后更新消息的时间，以及是否跟别人有过互动。因为有些公司仅仅利用社交平台来发布信息，而并不是寻求互动。NO2.有技巧的接近目标公司：在B2B营销中，与大多数营销一样，在说出相关推销言辞前，花时间
2015-08-06
