营销计划

盘点：成功改进数字营销计划的五大策略

：我们经常能看到电视播放的改造家居、花园，甚至是为观众打造全新形象的真人秀节目。电视制作人可以轻而易举地把单调变成时尚，丑陋变成漂亮；整个节目都包装得美轮美奂，我们也看得乐在其中。然而，我从未看过一档电视节目用30至60分钟的时间向观众介绍如何改进公司的数字营销计划。因为这是一项相当复杂的工作，当中涉及不少营销原则。为了保证您能成功改造数字营销计划，我们整理了五个步骤：1.了解现有的顾客体验；2.掌握您的技术成本；3.分析数据，挖掘顾客想法；4.创造与顾客互动的体验；5.持续改进。步骤一：设身处地，体会顾客的感受我们建议您为现有的网站进行两项测试，以便着手制定适合的营销策略。首先，打开搜索引擎，输入您认为顾客或潜在顾客在寻找相关公司网站时使用的关键字。请紧记：他们未必根据品牌搜寻，如果您经营的是金融服务公司，他们输入的关键字可能是“我该如何怎样管理现金流”；若您是零售商或制造商，他们输入的则可能是“我可以在哪儿买到小型零部件”。然后，细心分析搜寻结果。搜索结果是否包含您公司的网站？若无，尝试输入包含您公司名的不

2016-05-20

分析：如何构建一个完美的邮件营销计划

：电子邮件营销是一种强大的营销方式。在开始进行邮件营销之前你需要明白一些基础的常识，这些常识最终会帮助你更好的通过邮件营销获得收益。以下十一条建议将会为你的邮件营销构建一个坚实的基础1.明确做邮件营销的目的。是通过邮件带来用户流量，还是希望通过邮件直接带来线上订单，还是通过邮件让用户电话咨询你。目的明确后才可以更好的准备邮件营销的内容和各种策略。2.确定你的受众目标。不是每个人都喜欢你的邮件内容，最大程度确定阅读人范围。3.考虑如何超越你的竞争对手。清楚到底是什么让您的业务比你的竞争对手更有吸引力，通过邮件展示这些核心竞争力。4.保持品牌视觉统一性。如果你的品牌已经有了明确的风格，在邮件营销内容设计过程中你设置的颜色、字体、页面布局、你的文字撰写风格，您提供的内容等等一切的一切都要保证统一。5.拥有一个健康的列表数据库。这个列表必须是一个允许你发送邮件的数据列表，尽可能通过各种方式收集这些对你有价值的用户数据。6.找出你的读者，并满足他们的需求。鼓励用户给予反馈和建议。

2016-03-17

盘点：制定营销计划时你犯过这些错误吗？

：经过调查发现，90%以上的公司营销高级主管参与了营销计划的制定过程，平均每年有45天左右的时间来从事这项工作。营销计划的基本框架和产生的过程对营销计划的正确与否起着关键的作用。一般来说，制定营销计划有一些标准的过程，但是我们也会发现，在很多成功的公司，他们制定营销计划的时候并不总是拘泥于一些“八股文”式的固定结构，而是根据当时的实际情况对营销计划的制定程序作一些有益的修订，从而节省时间，并且防止将营销计划变成填写表格的文字游戏，或者是一些很官僚的做法。如上所述，对公司而言，营销计划的重要性不言而喻。但是，如同做很多事情一样，我们总是会在完成这些工作的过程中，犯这样那样的错误。营销计划的完成过程也是如此。我归纳了一下在制定营销计划过程中，最常见的有以下4种错误。1、忽视现状的分析，只重视或者强调营销计划的目标和营销组合方案。很多的营销主管在制定计划的时候，不重视数据的收集和信息的质量，在这一阶段所做的分析缺乏思考和推敲，这样得出的营销计划难保不出错误。有的主管甚至事先就已经决定了要采取的策略，在分析阶段重点选择一些支持这些策略的数据，这实

2015-12-23

7天小区营销计划

1、为什么要进行小区营销？目前接触客户的渠道主要包括两类：一是，厅店。据统计，到厅店来的客户80％以上都是老客户。二是，客户经理、销售员等渠道，接触客户量非常有限。所以这就要求我们必须想办法走出去，创造更多的客户接触机会，去宣传，去演示，去让客户体验，这样才能增加更多的销售机会。而小区营销无疑是有效接触到客户的方式之一。2、如何合理安排小区营销时间对一个小区的营销以7天为宜：第1、2天为前期准备，第3至6天为现场营销，第7天后续跟进、评估。▲ 小区现场营销时间（共4天）：周一至周五下午4点至7点，周六至周日早上9点至1点， 下午4点至7点。▲ 电话预热营销时间：小区营销第2天，具体时间选择在中午12点至1点，下午5点半至6点半为宜。▲ 短信预热营销时间：小区营销第1、2天，每天1-2次。▲ 小区横幅、海报到位时间：小区营销第2天上午12点前。3、小区营销具体实施步骤第1天：作好小区营销的前期准备1、营

2015-10-26

如何构建营销蓝图：六步教你制定靠谱的营销计划

：您学会做市场计划，大约是在大学校园，当老师在讲台上介绍年度营销计划的组成部分时，而你则在座位上用笔一一记录老师的话：目标受众、价值主张、定位，你一边听着，一边期待着接下来有趣的部分，营销战略中的创意部分。但是，你的营销计划应该是从一切枢轴的关键点出发，并成为指导性文件之一，以确保公司更广泛的业务战略的成功。“如果你没有一个计划，就意味着错失了一个机会。你的整个营销活动成为了一系列与业务或业绩产出毫无关联的项目。”西北大学凯洛格商学院的实践营销管理教授Timothy Calkins如是说。作为《突破营销计划——如何停止浪费时间，开始推动增长》的作者，Timothy Calkins认为：“你必须首先有一个与整体业务目标相联系的营销计划，并将这些营销计划付诸实施。”以下是如何建立一个有紧凑的，专注于数字化的营销计划，只有这样做一年的营销努力才会走上正轨。1.从基础开始。“如果一开始你不知道你的品牌定位，那么你也很难建立一个卓越的营销计划。”Calkins说，所以从基础做起，比如对目标受众的定义，你的价值主张和品牌定位。他补充说：“你的策略应该

2015-06-27

2015年品牌营销计划指南

品牌对数字营销投入成增长趋势通过调研结果，我们可以看到目前品牌对在数字营销上增加预算的态度：激进VS审慎。有24%的品牌表示数字营销预算增长了50%以上。部分品牌更以非常激进的姿态增加了自身在数字营销的预算比例。5%的受访品牌表示过去一年里他们用于数字营销的预算增长了100%，极端例子甚至表示他们在数字营销预算上的费用增长了10倍。而超过60%的品牌这一增加比例在20%-50%之间，较为稳定审慎。以上数据基于TopDigital白皮书项目组对超过150个品牌主的问卷调研此外，在近一年公司在数字营销方面的预算支出中，48.39%的品牌近一年里增加了数字营销预算支出。41.94%持平，仅有9.68%表示预算减少。以上数据基于TopDigital白皮书项目组对超过150个品牌主的问卷调研另外，现在数字营销支出占品牌总体营销支出的比例增大。50%的品牌表示这一比例在40%以上，其中有8.06%的品牌表示这一比例占到了总体预算的70%以上。仅有17.74%的品牌表示这一比率在10%以下。数字营销支出占品牌总体营销支出的比

2014-12-18

让营销计划清晰化

如何合理看待计划指标，专业系统地制定指标，科学公允地执行和考核指标，成了迷惑和难倒很多企业老板的一道难题。营销计划乱象解析时常会听到很多企业制定年度指标计划时豪迈地说比上年提高了50%甚至100%，也有很多企业执行计划时沮丧地说完成不好，50%都没完成。前者不一定代表优秀，后者也不一定代表糟糕。尤其是新品销售，受市场启动条件影响很大，年初时预计市场下半年启动，年终都未能启动并不鲜见。新品计划需要根据市场可启动情况科学制定，第一年也许只有三五个地区可以启动，只有几个月在销时间，第二年大部分市场都可能陆续启动，尤其是进入医保后放量显著，全国增长100%可能只是实际应释放销量的十分之一。销量基数越小，增长率越高，起步阶段单纯看增长率没有任何意义，反而错失很多必要的布局安排和必保的常规销量。销售额同样没有参照意义，高值产品与低值产品价格相差十倍甚至更高，商业价格与底价同样相差悬殊。就象小米亿元销售额不过十几万台的销量，在手机家族的世界里可以忽略。第一年可以说开局不错，第二年增长100%铁定不及格。市场更关键的是做好布局，打好基础，挂

2014-07-30

实战：5步创建高性价比的中小企业内容营销计划

：已经有足够多的企业通过内容营销取得成功，内容营销策略值得每个企业家思考——即使是最谨慎的商人也不例外。然而，进行出色的内容营销需要相当多时间和资金上的投入，因此对于资源有限的中小企业而言，这确实是一步险棋。但是，成功的中小企业都明白，想要获得成功就需要承担风险并进行大量实际工作。如果在内容营销战略的选择上深思熟虑一番，你可以找到事半功倍的捷径。下面是一些绝对不能忽略的内容营销方法步骤，但是不要忘记开动你的脑筋，在其中寻找适合自己的省钱之道！第一步：确定预算在你知晓自己能做什么之前，你必须确定自己愿意投入多少。这不仅仅关乎资金，在制定预算时还要编入你能够投入的时间。基于你和你的员工们的可用时间以及团队的力量，确定利用多少团队内部成员来完成多少任务。如果你的团队中有不错的写手，那么你就有了一个不错的开始。现在你要做的就是减少他们的部分职责，使得他们有时间专注于内容开发。节流小贴士：如果你能为你和你的员工制定时间预算表，编排你们能够用于内容营销的时间，你就可以节省外包和雇佣新员工进行内容开发带来的成本。<p

2014-05-08

企业为何偏离既定的营销计划

Why， how and to what effect do firms deviate from their intended marketing plans? Towards a taxonomy of post plan improvisations企业为何会偏离既定的营销计划，怎么偏离的，有何影响？人们对这方面的信息知之甚少。该项调研对这种现象进行探讨，并对其后期的即兴计划进行研究。调查组采用关键事件调查法（Critical Incident Technique），对来自六大洲使用营销策划软件的营销策划人员进行线上调研。调查结果表明，在营销计划执行过程中，企业必须重视三个因素：其一，注重后期即兴计划体系的系统开发；其二，注重后期即兴计划发生的频率；其三，注重引起后期即兴计划的原因、偏差及成功，以及结合原计划情况了解为何会产生这些突变因素。受外部市场变化因素的驱动因素影响，策划者更看重即兴计划，认为即兴计划更切合变化迅速的市场实际情况，成功率更高。而调查结果也显示，后期即兴计划的确能带来更好的效果。但具体策略的即兴计划

2014-04-09

实战：如何为你的应用执行有效的营销计划

：在你为自己的应用制定了优秀的营销计划之后，后面的工作就是执行这个计划了。对于企业来说，有效的执行事先预定好的计划，经常成为公司运营中最困难的事情之一。每个人对于如何运营企业，都有自己的看法，因此将所有人捏合在一起，就成为了一件难事。为应用制定并执行营销计划，通常会先于开发应用本身，并且贯穿应用的开发过程。在应用成功登陆应用市场之后，营销计划的执行仍需继续，只有这样，你才能保障自己的应用获得足够多的下载量，并且不断吸引用户使用你的应用。如果你还处于这段旅程的起点，还没有开始为你的应用执行营销计划，你现在最需要做的，就是看看你有多少预算。营销计划的预算在最一开始的时候，最重要的事情，就是为你的营销计划设定一个切实可行的预算，以保证这个计划能够成功的实施。这个预算将会影响到你日后的工作。例如，如果你计划在Facebook上刊登广告，推广你的应用，你一定要了解这个战略的每个部分都将会花费你多少预算，这样你才能够准确的预估出整个营销计划的预算。在你的整个营销计划中，无论每个营销渠道需要你花费

2014-03-07

经销商如何制定年度营销计划？

虽然营销计划相对来说是短期，并不意味着随便制定或画一个大框框，执行的时候凭着感觉修改，因为年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。【案例解析】李经理是山东某一地级市场的白酒经销商，到今年为止，李经理已经经营白酒6年时间，自从从事白酒行业初期开始，李经理就把每年制定行之有效的年度营销计划作为公司发展的头等大事。在正确的目标指引下，李经理的公司每年制定的营销目标都能顺利完成，使得公司销售业绩发展迅速。从公司成立初期的销售人员5名、送货车辆3辆、库房300平米、单一品牌销售、年销售额300万左右，发展到今天的公司人员50人、送货车辆15辆、库房1500多平米、高中端、多价位、多品牌销售、年销售额8000多万的商贸公司。那么，李经理每年是怎么制定营销计划，并顺利完成每年的销售目标呢？进行充分的市场调研没有调查就没有发言权。每年，公司在制定年度营销计划时都会组成一个由李经理亲自“挂帅”的小组，抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据

2013-11-13

企业如何制定有效的营销计划

一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。现实当中，我们经常会看到很多企业的营销计划沦为“摆设”。营销计划成为了企业老板或高层的计划，这些企业每年年前把年度营销计划匆匆忙忙制定出来，然后就放到老板的办公桌上或者扔到档案柜里，这个营销计划到底执行得怎么样？哪些完成了，哪些没完成，原因都有哪些，有的企业老板是并不清楚的，作为下属就更不清楚了。如此条件下，营销计划就成了老板的计划、上层的计划，营销计划成了“花瓶”。二、营销计划难执行有的企业有营销计划，但是却难以执行。比如说，营销计划的制定是闭门造车造出来的，脱离实际，就是几个人在办公室你一言我一语，然后商定出来的，缺乏制定营销计划的依据。另一种现象，有的营销计划没有很好的执行，往往是因为营销计划的传递沟通没有一竿子插到底，营销计划老板知道、总监也知道、部门经理也知道，但是中基层却不清楚甚至没有完全透彻理解，因此也使营销计划难以有效的贯彻实施。 破

2012-01-07

汽车用品企业如何制定营销计划书？

：汽车用品企业在营销的过程中，营销计划书最为重要。营销计划书是指导企业整个营销工作的最基础的纲领，是极为有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。那么如何才能做好营销计划书?汽车用品企业首先要注意营销环境分析，内容包括宏观环境分析如国家的经济形势、部分地区的历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。了解企业所处的位置、机会，企业存在的问题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。消费行为分析也应当引起汽车用品企业重视，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。这里的内容包括消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分布等。这是市场得以开发的关键因素。汽车用品企业营销目标制定是一个很重要的环节。企业可以通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中有效的资源。按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。企业通过目标的制定，从而有效规范企业的营销行为。<

2011-07-28

网络营销计划书包涵哪些内容？

：制定一份严谨细致的or简短的网络营销计划，不同的公司有不同的要求，但不管怎样，一份书面计划是必不可少的。在表达上，应包括以下几个方面。(1)营销现状评价。以收集到的反馈资料为基础，简述公司的营销目标和资源、当前的网上业务以及客户情况等。(2)竞争态势分析。最好以图表的形式展示自己公司与竞争对手之间的对比情况。(3)网络营销目标。从客户需求和竞争对手比较的角度详细地说明网络营销的市场目标和财务目标。其中市场目标是指要求达到的市场份额、知名度、忠诚度、渠道广度和通道数等，而财务目标是指赢利目标、销售额目标等。(4)网络营销战略与战术。包括目标市场的描述、网络营销组合策略的制订，网络营销的预算，资源配置(如平台类型、网站建设方案、网络营销人员配置等)。(5)损益预算。即预测收益情况，并与投入情况进行对比。(6)时间进度安排。写出网上工作日程安排的情况，对工作进行阶段划分，以便控制。(7)网站管理与维护。对站点管理和网上形象更新等做出安排。（编选：免费论文下载中心）

2011-07-20

如何发展网络业务-网络营销计划

：序：这是一个全新的网络营销新概念，并且是经过实践所证明的一套体系，我们无论做任何事，都应有一套可行实施的方法。一个模式，可以改善一个企业的经营状况，一个成功的模式可以让企业走向成功。模式可以复制。这是经过论证的。我真心的希望这一套模式可以让每个行业的一家企业走向成功，这份成功会给我们带来成就感，将来激励着我们共同创造未来。概念：网络营销计划主在于结合网络的资源进行整合。网群营销法主要是联系到生活中的连锁经营模式，连锁的运营成功在于合力，它的无形价值在于品牌广告的推广，网群营销方式就是借签于此。我们知道网络营销方法主要有：门户推广、广告推广、搜索推广，据分析，搜索推广点着85%的份额，以绝对的优势占据网络的资源。这和人们的习惯是分不开的。而网群的推广就是以合力来占取搜索引擎上的排名资源，每个子站都以若干个关健词优化到首页，一个行业的主要关健词被这些子网站所垄断。那么子站越多，你所占据行业关健词越多，你所占据的行业资源就会越多。而它最重要的价值在于品牌推广，试想一个客户在网上以不同的方式来去搜索，而结果页中都出现你的网站或产品，试想下，这会

2011-07-19

关乎前途命运的规划－－年度营销计划常见问题

笔者江湖十载，看过的自己写过的营销计划，粗略估计，不下数百份，从不知如何入手到混浊初开到如今游刃有余，花去了十余年时间。以下，结合我粗浅的经验，将本人对营销计划的理解与发现的常见问题与众营销人分享：一、营销计划到底怎样写？营销计划到底怎样写？有没有固定的套路？回答是肯定的。很多企业会给营销人员提供标准的模板，不过，模板是死的，市场是活的。提供标准模板有其明显的优点，即统一思路，建立标准化，从而为述职节约时间。对于初级营销人员或极少写营销计划的人员往往比较合适，这样可以引导他们往正确的方向思考（一份好的模板即是一份好的思考工具）。但他的缺点也明显，即设计好格式的同时，也往往限制了思维的展开，对于资深营销人员或居于企业高层的营销人员，有其不利的一面。因为有些建设性的、创造性的想法不易体现（当然世事无绝对）。所以最佳的思路是，企业应当提供标准的模板，但要根据企业的需要或目的（不同阶段、不同部门、不同岗位区分设计），设计好相应的格式。不能千篇一律的套用别人的所谓“标准格式”。那么，如何根据企业某个阶段所须，设计营销计划计划呢？从思维

2011-02-18

营销计划：平易近人最丰满

产品经理需要在这个时候完成一年中最忙碌、最具成就感的工作，鱼有鱼路，虾有虾道。有的公司直接找策略或广告公司拿方案再招标，有的公司抓耳挠腮2个月，讨论、汇报、讨论、汇报……这几个月是产品经理最容易内分泌失调的季节。很多培训公司开始提供以营销计划为内容的培训课程，传道、授业、解惑，其实大家的目的只有一个：希望自己的计划能让老板多给点预算。任务：制作出性感的营销计划，需要在模板这个骨架上增加血肉，让计划更丰满。目标：这里所说的性感不是倾国倾城的绝代佳人，也不是冰清玉洁、不食人间烟火的神仙姐姐，而是风情万种的邻家女孩，看得见，摸得着。支招：董国平（上海泽生科技开发有限公司市场总监）赵 郑（北京泽桥健康产业集团总裁）吴延兵（任职于步长制药北京公司市场部）1，制作工艺一：积累产品营销计划的工作贯穿全年，因此要在一两个月内想出计划是不可能的，日常工作要有意识地培养自己模块化的分类思考能力，刚开始可以尝试把文档按“市场定义”、“市场机会”，或“战略文档”、“战术文档”，或“处方行为”、“患者流”等进

2010-12-28

怎样制定年度市场营销计划？

那么，怎样制定年度营销计划呢？制定年度营销计划与制定营销预算（营销预算本身是年度营销计划的一个组成部分）的方法一样，也有一个从上到下和从下到上的过程。好的方法是将这两种顺序结合使用。从下到上的方法可以利用基层经理更贴近市场的优点，同时对于计划制定以后的执行有好处，从上到下是因为高级经理可以藉更全面的视角、对公司战略的理解作出决策。年度计划的制定主要有以下程序：1、更新和收集数据，进行归纳分析在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为年度计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。2、形成目标和战略关于营销目标，一般都是采用数字指标进行

2005-04-30

区域经理如何做好年度营销计划！

往往发现很多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，罗列了一大堆，看着写得很多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。那作为区域经理，如何才能做出一份漂亮的区域营销计划/规划书呢？一份漂亮的营销规划书应该包括六大部分的内容。首先是区域现状分析（SITUATION ANALYSIS）。区域现状的分析应该包括三部分的分析，笔者精炼概括地总结为3C的分析。即区域现有渠道（经销商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、外部机会、外部威胁的分析。第二个C是竞争对手分析（COMPETITOR）。即竞争对手的渠道、网络布局情况、销售情况、占有率情况等的分析。第三个C是消费者分析（CONSUMER）。即区域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个C分析清楚和透彻了，现状的分析才算比较完善。第二部分的内容是目标的制定（OBJECTIVE）。作为区域经理主要的目标是销量目标（包括金额数

2010-03-01

“童锌”产品一九九八年营销计划

(一个省级市场)销售额500万元广告额150万元终端覆盖率95％二、预计费用比例销售费用10％广告宣传费用30％合计40％预计费用＝目标销售额×40％＝500万元×40％＝200万元三、若干保健品的发展趋势 一九九五年 一九九六年 一九九七年 太太口服液 100％ 10％ 5％ 美媛春 10％ 10％ 10％ 红桃K 600％ 500％ －20％ 三株口服液 2000％ 400％ －40％ 智多锌 －－ 10％ 10％ 说明：以上数据为各产品纵向增长速度比较，所有数据不一定是实际数据，但具有一定代表性。四、综述目前，国内保健品市场每年销售额达300多亿元，其中，以补充元素或微量元素产品约100个亿左右，其中以补钙、补铁、补碘类为主导，补锌类产品在其中占市场份额的10％，约占10个亿。在补钙产品中，以龙牡壮骨冲剂为代表的补钙产品进入市场时，率先推出“钙＋维生素D”的组方，并率先提出补钙关键

2002-12-25

把握年度营销计划的关键点

制定年度营销计划应始终保持与企业发展战略的一致性。年度营销计划必须承接企业发展战略，必须贯彻落实企业的发展战略，必须在企业发展战略的指导下完成年度营销计划的制定工作。年度营销计划是企业发展战略实施路径的年度分解，企业发展战略不能是一个空架子，没有具体的年度计划分解，充其量只能称其为战略构想；年度营销计划又不是企业发展战略的简单年度分解，因为市场是瞬息万变的。目前，我国医药行业面临有史以来最为严格的行业监管阶段：基本药物制度、新版《GMP》《GSP》的施行、药品价格形成机制的调整、统一招标采购、货票同行、电子监管码等等行业政策密集发布。同时，现阶段是“资本围绕企业走”的阶段，竞争对手的资源、能力无不在发生快速的变化，双方或多方的竞争平衡在不断转化。而企业战略一般3～5年制定一次，几年前制定的企业战略显然不能完全符合当前的市场状况。因此，企业制定年度营销计划，既要符合企业发展战略，又需要根据市场发展、行业政策、竞争对手的情况做出适当调整。明确年度经营思想制定年度营销计划首先需要明确年度经营思想，并将年度经营思想贯彻到年度营销策略

2009-12-23

《战略营销计划》：目录

第一章：战略营销透视（一、二、三、四、五）战略营销过程 确定公司的业务使命 外部环境分析（机会与威胁分析） 内部环境分析（优势/劣势分析） SWOT分析总结 目标的制定 公司战略和营销战略制定 营销活动计划方案 营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈 思考题第二章：客户与潜在客户(一、二）谁是公司当前的客户 谁是你的最佳客户和最差客户 客户为什么购买你的产品或服务 客户是如何做出选择的 谁是你的潜在客户 你的市场份额是多少 思考题第三章：行业及竞争分析（一、二、三）行业最主要的经济特性是什么？ 行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？ 行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？ 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？ 行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 行业市场总需求分析 行业分析总结 公司的主要竞争对手是谁？ 竞争对手的战略和目标是什么？ 竞争对手的优势在何处？弱点在何处？ 竞争对手可能采取的行动是什么？ 相对于竞争对手，你的优势在何处？ 你的公司处于什么样的竞争地位？ 思考题<

2001-07-30

年度营销计划不能靠臆测

近日，原百事（中国）市场总监王瀚骏应培华企业管理培训集团邀请，为培华实战MINE-EMBA学员讲授《年度营销计划》，教授如何正确制定年度营销计划，70多名来自家具、电气、医药等行业的浙江企业高管参加了培训。年度营销计划不是臆测出来的王瀚骏老师表示，具体的目标不是臆测出来的，而应该是根据模型制定出来的。营销目标由整体战略规划指导制定且营销目标应以量化方式表述。销售总量S=A*D*P*Su，其中S为市场占有率和销售额指标，A为消费者态度指数，D是指渠道综合指数，P是价格综合指数，SU是当量单位即一个系数。王老师指出，年度营销计划的几个衡量指标：消费者态度指数、渠道综合指数、价格综合指数。消费者的态度，即消费者对产品的相对喜好程度——愿意买。渠道/终端因素，即消费者获得产品的难易度——买得到。价格因素，即消费者获取产品的代价——买得起。这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。市场目标和组织目标要协调发展目标分为两类，即市场指标和组织指标。市场指标包括市场占有率、销售额、利润、品牌资产。组织

2008-12-31

如何有效执行营销计划

营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。本文探讨的就是如何有效执行营销计划，为企业创造完美的营销战术。一、 营销计划缺乏制度的保障营销计划被企业当作是纸上的内容，实际过程中缺乏具体的要求：营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说营销计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实之中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按照要求开展工作。二、 营销计划执行缺乏绩效考核的

2002-09-06