营销思路
二三线品牌升级转型的营销思路
英国著名的管理学大师查尔斯*汉迪先生曾经提出了一个经典的S曲线理论，我在培训的课堂上多次跟学员提到过这条曲线，因为这条曲线是每个人，每个企业必将走过的生命轨迹。从无到有，从有到无，所有的行业逃不过这条魔咒一般的铁律，你会发现当市场达到充分竞争阶段的时候，任何行业剩下的永远只有2-3家寡头企业，其他的小品牌只能随波逐流，甚至被市场淘汰出局，比如说碳酸饮料行业你知道的可能只有可口可乐和百事可乐，快餐店只剩下肯德基和麦当劳，咖啡店只剩下星巴克和COSTA双雄对决。对于二三线品牌来说，不管出于什么样的动机老板有了升级转型的迫切需求终究是好事情，关键是该从哪里入手呢？一、产品差异化品牌升级不但要求企业的产品质量过硬，而且产品一定要有特色。在竞争越来越惨烈的今天，如果你的产品质量有问题，不但消费者不认可而且连招商都很难，在这个问题上我敢打赌说没有几个厂家敢打马虎眼。产品得有特色，如果市场上同类的产品很多，那么我们想要切入进去的话就会面临很大的挑战，只要厂家坚持“人无我有，人有我优”的原则，你的产品就会有特色。浙江嘉兴王店是集成吊顶之乡，
2016-07-28
盘点：7月跨境电商卖家必看的4个内容营销思路
：雨果网从外媒近日的报道中了解到，国家法定假日，电影，有价值的产品信息以及即将到来的奥运会都是企业2016年7月内容营销灵感的来源。内容营销通过创造、发表与分发内容，旨在吸引、刺激并留住顾客。如果你能向顾客提供有用的或有趣的内容，那么顾客很有可能购从你的公司购买产品。以下是7月份的一些内容营销思路：1、加拿大国庆日：7月1日1867年7月1日标志着加拿大的成立。加拿大国庆日是一个被广泛庆祝的联邦节日，自豪的加拿大公民会参加游行、嘉年华、节日庆祝、烧烤、烟花汇演等活动。内容营销人员可以围绕这个节日的历史跟相关活动制造文章或者视频。以下是一些文章标题的例子，比如：•“20 Best Canada Day Videos on YouTube”“YouTube上20个最好的有关加拿大国庆日的视频”•“13 Worst Canada Day Disasters in History”“历史上13次最糟的加拿大国庆日灾害”•“Unbelievable Canada Day Succ
2016-06-24
盘点：P2P理财平台网络营销思路和方法
：股市动荡和人民币贬值给热衷理财的人们带来了难以想象的危机，而一向以“低门槛、高收益、风险可控”优势自诩的p2p理财，随着“融金所”事件的曝光，让整个行业遭遇多事之秋。据了解，截止2015年，全国共有2000余家P2P理财平台，那么，经历过草莽野蛮生长后的p2p理财面对行业重新洗牌该如何突围呢?精准而高效的网络营销显得尤为重要。1、定位：深挖特色，找准细分陆金所是中国平安集团成员，拍拍贷是国内首家P2P纯信用无担保网络借贷平台，人人贷是中国AAA级信用理财平台，借贷宝主打熟人借贷……当我们梳理目前互联网上涌现的诸多热门P2P品牌时，不难发现他们自身的品牌特色。定位之父艾·里斯在《定位》一书中讲到：你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。对理财感兴趣的客户无外乎最看重P2P平台的两点：一个是高收益，一个是低风险。因此，开展网络营销之前必须结合客户潜在需求，深挖自身特色亮点，做好细分市场和品牌定位，从而凸显自身竞争优势。2、宣传：整合资源，塑造品牌当做好自身品牌定位、客户定位、产品定位
2015-09-18
盘点：四点颠覆传统营销思路
一、活用支付宝啥？说错了？微信不能用支付宝？马(云)哥和马(化腾)哥当然是老死不相往来的对头，可是你若是就此以为微信只能用微支付就大错特错咯！因为，道理很简单，虽然腾讯不直接支持支付宝，但是支付宝可以直接支持企鹅的用户啊！现在，支付宝应用端的服务窗就已经内置了这个功能，只要是与支付宝合作的商家就可以在这个服务窗里找到。在微信平台上的收费，在这里就可以一键完成，简单、方便！不会再因为支付头疼了吧？这个绝对是微营销的杀手锏！二、不要为“粉”所困粉越多越好？错！粉是越多越烦啊！看看现在有多少人已经或者开始屏蔽朋友圈乱发的心灵鸡汤，就知道微信用户现在有多腻烦了！拉粉，是微商事业发展初期的必经阶段，在后微营销时代就要将重点转移了。扫粉，是无法精确目标客户的行为，只能把服务有效客户的工作变得纷繁复杂、虚大了运营成本。所以拉粉是要对有效用户进行高效管理和针对性的服务，从而提高服务质量、优化用户体验，这样才能最终达到营销的目的！三、一定要量身定做去看看那些微商城、微账号吧！有几个能有自己特点的？是不是都千篇一律？卖洋葱的和卖服
2015-06-03
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析
：迪卡侬(DECATHLON)是一家在全球设计、生产和销售运动产品的法国企业。2003年迪卡侬进入中国，至目前已遍布全国25座城市近60家商场。除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20种不同名称品牌。迪卡侬对客户来说最大的价值在于体验式购物与高性价比，也是面对竞争者最有力的武器，体验式购物对中国消费者产生吸引的最大原因在于，迪卡侬的客户中有大量入门级的运动爱好者，他们对想要从事的运动项目了解很少，对产品的知识就更加匮乏，因此必须要在店内亲身体验之后，才知道自己到底需要什么。但这样的情况只是暂时的，当市场完全成熟后，现场体验的需求也会降低，而那时，迪卡侬将会受到线上市场的影响，与其被动不如主动出击。在2010年，迪卡侬启动中国电商，面临的首要问题是，电商作为新兴业务，不能影响原有的业务系统，更不能脱离原有体系而独立存在，所以必须将电商业务跟原有的线下业务打通，让线上与线下实现无缝的链接与运营。迪卡侬最早启动的是“天猫”店
2014-08-13
浅析：淘宝创意营销思路
一、产品创意淘宝不好混，入行需谨慎。淘宝已经过了那个等待买家敲门购物的时代了。好的产品，得自己本身具备宣传效应。而服装、化妆品、生活用品等等都是大家司空见惯的，看过一次不会有深刻的印象。我刚开始进淘宝的时候，就想着一定要做一种全淘宝只有我一家的产品，起初是卖的东西虽然有创意而且也是独家，但是流程复杂，利润低，就放下了，后来就换成一种电子礼物，虽然我不是专业的，但是因为一直在用心做每一件货，所以也积累着经验，所以慢慢就进步了。这种宝贝在淘宝内部是不好宣传的，虽然客人的口碑营销也经常带给我新的订单，但是总体上还是不能满足我的销售目标。二、营销创意创意的产品营销起来有一个难处就是淘宝目前的宣传很多都需要先给产品分类，这样为我的宣传带来了很多麻烦，于是我自己给店铺和宝贝做了几个小的宣传片，放在店铺首页，店铺首页装修也下足功夫，加了一些新颖好玩的元素进去，也把自己对店铺的一些感悟和想法加进去，在某个位置也把自己的照片贴了上去，虽然人长得不好看，但是让买家看到你的相貌，会对店铺的印象加深，信任感也加深。三、服务创意平时的周
2014-05-10
定制酒从单一品类突破——婚宴定制白酒营销思路探讨
定制酒随着个性化消费的诞生和发展，为白酒b行业带来了全新的市场机会，成为了许多白酒企业探索差异化消费渠道的又一重要途径。当下，国内定制酒市场正处于快速增长中，不仅传统酒企纷纷开办了定制酒业务，市场上还涌现了一批专门做定制酒的企业或私人工坊，网络定制服务更是发展得如火如荼。在定制酒的队伍中就有李立刚，凭借在定制酒市场精耕细作，他的企业占据了当地县级市场80%的婚宴市场份额。“下一步考虑将市场铺到乡镇市场”李立刚给记者如此说到，可以从他的语气中看出老李对这一计划成竹在胸。当记者问老李如何取得今日之成绩时，明显感觉他的情绪又高昂了几分。老李的企业是当地一家中型原酒企业，得益于白酒行业的高速发展，他的企业也发展成为当地颇具实力的原酒企业。曾经为了摆脱原酒供应商的附属地位，老李也加入了瓶装酒的红海拼杀，但几次尝试下来均告失败令老李颇有些挫败感。这让老李深刻地明白到做品牌酒的难度，朋友儿子的婚宴上让老李寻觅到了机会，喜宴餐桌上的白酒是一瓶当地酒厂出的一款红瓶喜酒。看着这瓶酒老李心中琢磨着为撒不加入一些定制酒的元素呢，就是这样的疑问最终成就了占据县级婚宴市场80%份
2014-04-16
实战：如何做好网店差异化营销思路
：在竞争激烈的淘宝市场上，想要能快速的吸引消费者的眼球，就必须要让自己的网店有亮点，让网店有差异化，区别于其他的店铺，才能脱颖而出。那么，如何运用网店差异化营销呢？下面，我们就来和大家浅谈下网店差异化营销的操作技巧。首先，我们要知道，为什么要采用网店差异化营销。因为在当今的淘宝市场上，竞争者众多，只有让网店突破自我，先声夺人，才能在众多的竞争者中脱颖而出，成为佼佼者。而差异化营销就能满足卖家们的这种需求。采用差异化营销，能让网店在万花丛中，为我最红；做到千人同睡，唯我独行的效果，是网店实现成长跨越的原动力！具体的操作方法是：1、培养一支适应常态化市场营销运营管理的销售团队网店常态市场营销指的是网店习惯性的形态营销，主要包括了每天按时开店，客服接待咨询、上架新款、制订促销计划、做好整个供应链环节的服务等等工作。因为只有基础打好了，才能把差异化营销的效果发挥的更好。2、经常开展市场营销的调研，分析出网店的销售数据，以及消费者的消费偏好，然后在做出适当的目标策划。3、必须要建立一个网店自己
2014-04-11
一分钟掌握品类创新的营销思路
一直显得正气浩然的天使投资人薛蛮子，突然爆出“嫖娼”被拘的丑闻，一时舆论哗然，人们心目中那个励志、正义凛然的大V形象遭遇了滑铁卢，曾经“一句千金”，万人传唱的话语瞬间失色，再也没有了曾经的光彩。从这个事件中我们看到，有时候只是一个小小的行为，就可能改头换面，换看营销界，品牌亦然。品类创新，加减乘除的运算创新品类并非无中生有，天马行空，也未必一定是某种技术或标准上的革命性突破，关键核心是在原有的产品进行微创新，但消费者的心智却认为是一个”新品类”，拓展出新的细分市场，不仅能有效促进销售，还为品牌形象加分。“加一加”福建达利园集团在王老吉红遍全中国时，推出“和其正凉茶”，为了迅速提升目标受众的品牌认知度，聪明地采用了“站在巨人肩膀“上的策略，借用消费者非常熟悉的火红包装，在这个基础之上，再添加“和其正”独有的元素：手持折扇的代言人“陈道明”，同时提出“清火气，养元气”，强调和其正凉茶除了具有 “喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”，在凉茶原先深入人心 “去火气”的既有认知上做了加法“养元气”，同时，隐射其他的凉茶去了火气的
2014-03-03
实战：零成本玩转淘客营销思路
：如果你是大卖家，希望你能把眼光放到淘外去，在整合资源的时候你有更多的办法来平衡、监控投放的效果。全网营销不仅是要做，也要有办法去控制！(阿芙不是在淘外投的蛮狠吗？不知道他是不是也在这样干？我没研究过)这些方式对那些急于走出淘宝的那些淘品牌也有用。可是，为什么好多人觉得淘客不可琢磨？不受控制？分析淘宝联盟，这个平台上的资源确实有限，而且坑爹。可供广告主消费的资源几乎都是以CPM或CPT的方式存在的。而CPS的方式，只能是借由淘客自己去发掘商家，推广产品。所以，这个平台的CPS是个被动模式，商家找不到可用的资源，多数是守株待兔。而淘客100%是趋利的，那么谁是爆款、谁的推广量高，谁就更受欢迎。因此，可能的CPS流量进一步向那些推广周期长、爆款、知名度高、佣金比例高的产品集中，对于中小卖家来说又变成“资源向上”流动的悲剧。好多人又要开始抱怨“大的恒大、小的恒小，这不公平！”那么你有没有想过变被动成主动？哦，有人会说，我做了淘客维护啊，我还划分了好几个等级、N多的激励措施，但是就是没人理我啊？我喊破喉咙也没人感兴趣，谁叫我是小卖家
2014-03-01
分析：电商精准营销思路 为什么没流量
：最近参加了一些讲座，也和很多新卖家和老卖家沟通过！在现在电商热情况下加入电商行业的人应该是汹涌如潮！各大讲座都是人员爆满，各个论坛都是很多孜孜不倦的学习者！我为他们的真诚所感动，觉得他们是付出了，可是很多人都说自己电商难做，直通车也开了，钻展也做了，淘客的佣金都比自己利润要高了！为什么还做不好？为什么没流量？很多人都很疑惑，我淘宝规则熟记于心，我高金聘请了推广，还有美工，我店铺跟上时代，淘宝所有的推广能做的我都做，能报名活动我都报名，我精根细作的把店铺做到极致，我花的钱不比很多老卖家花的少，应该说我花的更多！为什么我的店铺不见起色，投资这么多，却没有销量，我的问题在哪里？很多商家真的很迷茫，花钱请顾问，不断的去淘宝找小二，一直想知道自己的原因！其实他们忽视了，找好自己的位置。忽视了现在电商的玩法，他们是会做淘宝的三剑客，是会按原来的套路，可是不知道这套套路已经被很多人用了很多年！现在淘宝几百万家店铺，人流都快和店铺平衡了！我先来分析一下为什么一些老店能生存，淘宝在初期是店少流量多，很多店铺被挤去很多流量！他们只要出货就能卖，这个大家现在都知道。后来店
2013-10-03
【营销案例】周生生：珠宝的情感营销思路
：如果说“九块九包邮”的时代注定成为过去，电商营销也该朝着精耕细作的路去走。基于互联网的特性，电商营销互动性强，且不拘一格，并不是只有打折让利这样一种简单的方式。“感人心者，莫先乎情。”将无形的情感附加到有形的产品上，在营销中恰到好处地注入感情，更容易俘获消费者的芳心，同时提升品牌美誉度。从年初情人节的“爱·回家”到5月母亲节的“妈妈的谎言”，再到现在正如火如荼进行中的七夕“寻找伊莎贝拉”，珠宝品牌周生生的电商部门一直在做这样的尝试，利用节日契机打造情感营销，提升品牌影响力。今年上半年，周生生网上珠宝店营业额同比增长300%。这样的成绩，与其网络营销模式的突破不无关系。找到情感切入点珠宝不同于一般商品，作为一种奢侈品，它是人们在满足基本生活需求后，用来满足情感需求的商品。周生生集团电子商务部副总经理杨燕英接受记者采访时表示，珠宝类产品的情感价值、品牌附加值重于产品本身的功能性价值，因此，珠宝营销总是会突出其“奢侈品”的特性。近几年传统珠宝商纷纷进入电商，黄金珠宝品牌上线发展，机会多多，但也难免遇到新问题。201
2013-08-18
分析：B2C运营营销思路大揭秘
：在网上卖东西，需要引流量、调整站内的商品陈列、控制商品质量、调整商品结构、合理的采购和备货、协调客服服务及物流。做的比较大的，还要去进行市场的判断、供应商的调查、账期的控制等等。说白了，就是关于销售的几乎所有的细节都会涉及，只是由于各个公司的玩法不一样，对运营的要求不一样，从运营总监到修图、写描述的都可以归为运营线。对一些淘宝卖家来说最多的工作可能就是拉流量，从钻展、直通车、聚划算等等引来流量进行销售，特价、包邮等各种手段，最近一段时期，大家都会在做CRM的事情，期望在用户的红利期消退的时候，通过老客户的重复购买来提升销售额。而对像我这样工作在独立B2C的网站来说，商品分析、促销、推广的事情都要自己完成，所以工作重心会稍有不同，现就把自己的一些认知分享给大家。1、类目常监控零售网站一般是按照类目进行划分运营团队，类似淘宝的每个类目运营的小二，所以针对各个类目进行销售动销等的监控。销售趋势：各级类目的销售趋势、周和日的、环比的柱状图，看到底级类目；价格段：各个价格段的销售趋势、销量情况及占比；品牌
2013-08-08
实战：电商营销思路
留住用户的核心三部曲：❶目标层面，让用户对产品感兴趣。告诉用户有需要的东西：扁平化导航、清晰布局、顺畅路径。❷交互层面，让用户顺畅体验。帮助用户快速找到想要的东西：降低选择成本。❸情感层面，让用户沉浸其中。适当提供用户可能需要的东西：猜你喜欢、运营手段、推荐。(来源：淘师爷)
2013-07-08
新基药目录出台后营销思路的“变”与“不变”
基药增补延后会上很多地方表示希望加快完成基药目录的地方增补工作，随后再次进行新一轮的基药招标采购。招标思路不大调2012年版新基药目录的实施，在基药招标方面被寄予厚望。但就座谈会的有关情况看，基药招标的基本思路或不会发生太大的改变。新版基药目录调整下的机遇与对应 2013年3月13日，卫生部部长陈竺以部令第93号发布了《国家基本药物目录》（2012年版）（以下简称新版基药目录），自2013年5月1日起施行。2009年8月18日发布的中华人民共和国卫生部令第69号（09版基药目录）同时废止。新目录中，基药种类由307种增加到520种（其中化学药品和生物制品317种，中成药203种），并补充了抗肿瘤、血液病用药等类别。新目录还提出“限剂型、限规格、限酸根”的三限举措，使基药剂型从780余种仅扩大到850余种，规格却从2600余个降至1400余个。集中采购依旧推行招采合一、量价挂钩、双信封制等制度；地方依旧可增补……对于基药企业来说，不能不是一个千载难逢的绝佳历史机遇。如何能
2013-05-05
谈“危”色变 小谈网络口碑营销思路
：随着互联网的发展，中国的网络口碑营销被提到了空前的高度。现在网络成为了信息沟通的主要途径，也成为了可以自由发言的场所。原本在传统媒体一统天下时只能在线下形成的“口碑传播”在互联网上也开始了作用。一次次的网络危机让企业主谈“危”色变，网络口碑营销对于企业主来说不但意味着正面口碑引导，更重要的是意味着网络口碑声誉管理。1、网络口碑营销是如何起作用的？互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”最完美的场所。有一种说法，给被我们无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于IM即时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化网络媒体平台。”事实上我们确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。我们更乐意与我们熟识的人去谈论一个品牌，或者说，我们会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐我们认为适合他的
2012-04-19
营销思路：营销的横向移动
：当企业所处行业发展日趋成熟，市场日益饱和的时候，面对对手林立的市场，企业要想往前走一步都显得很艰难。越来越多的企业陷入了营销困境，每个行业的崛起周期都变得短暂，每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制，让企业欲进无路，欲罢不能。消费者的需求永远不会被满足，这为每个行业带来机会，也提出了挑战，行业之间的元素融合、联合营销和跨界合作正在成为新的营销趋势，因为消费者是一个整体，每个消费者尽管有着不同的需要，但是这些需要之间却是相互关联的，找到这些关联价值，并创新产品、品类或者品牌，营销自然就会有新的出路。其实，有时候，换一个思路，变动一下位置，营销也可能海阔天空，在原来的行业中找不到出路，就从其他行业找思路，原来的模式不成功，就尝试新的模式，原来的产品不行，干脆就换个包装或者换个卖点，营销如果横向移动，就会发现新的价值。切中消费心理市场竞争越来越白热化，每个行业都很容易陷入产品同质化的竞争，寻找差异化变得越来越难，大家生产的都是同样的一瓶饮料，你如何让消费者非得喝你的饮料而不选择竞争对手的饮料?要是还从饮料的功能入手，就比较困难，
2012-02-01
2012年营销思路：把亮点做成领先
笔者认为，对手再强大，也是只是某些亮点和局部区域优势在“撑腰”，很多方面还是“纸老虎”，这为我们亮点商战突围提供了条件与机会。笔者认为，2012是亮点商战的年头，要想在竞争中决胜而出，就必须避开竞争对手一直领先的强项与强区，同时又要学习其把亮点做成行业领先并做强做大的过程，强牌的亮点成功打造是需要多年打拼的，不是一朝而就的，在低迷紧缩的时期，强牌还没有全面进攻，他们仍在某几个领域或某些强项方面发挥了大牌猛势。亮点的较量，在考验中小品牌或区域品牌的信心能否持久。以往的同质化市场作业是跟随战，是资源浪费的“加法战”，而树立某个亮点，是甩掉重负荷，摆脱强牌的排挤，聚焦某个细节与亮点，小细节，大市场，终端中的“减法营销”，找到属于自己的亮点，是中小品牌或区域性品牌的出路之一。我们现在不要看大牌的强大，而要看他是如何把亮点做成了领先，有了领先，才有做强做大的机会。亮点就是跳出同质化，在与竞争对手的比较下，属于自己的强项。减法营销是2012年的关键词，减法营销的手段就是聚焦亮点，把亮点做成领先。案例一：陶瓷首饰近两年来成为
2012-01-16
用营销思路催讨订单 促进二次购买
：数据显示，有10%到20%的订单因为付款不及时而流失，如果以每天销售额10万计算，只要将付款率提升10%，一天1万，一年就是365万，催付必要性不言而喻，但催付不仅要催回未付款的订单，这同时也是我们对客户的一次营销机会，好的催付，客户不但会付款，还会感受到店铺的贴心，提升客户体验，促进二次购买。那么，催付应该怎么做？做催付前，我们先来看下催付可能遇到的问题：1、同样的催付短信，发给新客户没问题，但是老客户会不会觉得是店铺不信任他？2、未付款的客户中，客单价高的是不是应该重点催付？3、一客户昨天下单未付款，今天下单付款了，这种情况催付是否合适？4、大促中客户钱包有限，希望及时催付，因此一天内会有好几个催付，怎么做？5、要是客户重复下单，会不会多次发催付短信，轻则反感，重则投诉？我们来看一个用数据赢家做的日常催付活动，看看这些问题如何解决：客户组1：300元以下的新客户该组客户订单价并不高，同时是第一次来店铺购买，简洁明了的催付短信客户更容易接受，同时应强调店铺，避免因为印象不深而误以为是垃圾短信。
2012-01-04
关于医改后药品营销思路
[摘要] 随着医疗体制改革向纵深发展，必然对医药行业产生巨大的影响。如何使自身立于不败之地，医药行业需要调整思路，开拓进取，通过发展农村市场，向社区延伸，大举进驻药房，加大创新力度等一系列举措，完善以往的营销思路，促进企业快速可持续发展。 [关键词] 医疗体制改革；医药企业；药品营销在老百姓关心的众多民生问题中，“看病难，看病贵”一直是人们关注的焦点。这也是党的十七大关注的一个重点。胡锦涛总书记在十七大报告中指出：要坚持公共医疗卫生的公益性质，坚持预防为主，以农村为重点，中西医并重，实行政事分开，管办分开，医药分开，盈利性和非盈利性分开。随着医保体制改革，卫生体制改革，药品流通体制改革这三项医改政策逐步深入实施，必然对群众生活产生深远的影响，同时也给医药行业带来巨大的发展机会。医药业一直是我国增长最快的朝阳产业之一，自改革开放以来，我国医药业获得了快速发展。1990年我国医药品总销售额为151.42亿元，而2007年前11个月我国医药品总销售额达到5 207亿元，增长了34倍，远远高于世界医药界7.5%的增长速度。如何跟上改革的步伐，分享改革的成果，面对新一轮挑战，
2011-12-29
关于普药制药企业营销思路
摘要：本文提供中小型企业普药营销思路。通过具体的数据统计与分析，结合政策探讨，以及成功的案例总结得出。中小型普药企业可以在现实环境下实现发展。关键词：普药 深度分销 政策一、普药市场分析在新中国刚刚成立的年代，为了尽快解决缺医少药的社会问题，各省，甚至各市、县都成立了自己的中药厂、西药厂等。同时，一切产品都是国家的，也就无从谈起知识产权保护了。全国有600多家制药企业生产复方丹参片，上千家企业生产板蓝根颗粒，更不要说对乙酰氨基酚、阿莫西林等品种了。同时，由于这些普药品种具有价格低廉、疗效确切、覆盖面广、患者可以自主选择等特点，逐渐形成了具有深厚群众基础的普药市场。在普药市场上，业界一般会把国内的终端市场分为第一、第二、第三终端。1.第一终端现状及发展趋势：二甲以上医院为主导的医院仍是中国药品分销的主渠道，仅20摘要：本文提供中小型企业普药营销思路。通过具体的数据统计与分析，结合政策探讨，以及成功的案例总结得出。中小型普药企业可以在现实环境下实现发展。关键词：普药 深度分销 政策08年
2011-08-30
王胎保健营销思路:搜索引擎营销低成本高回报
：王胎保健营销思路和成功经验企业名称：广州王胎保健食品有限公司企业网站：www.tougaozixun.com/企业背景：创立于1993年的广州王胎保健食品有限公司，一直在保健食品行业辛勤耕耘，奉行“诚信为本”的经商原则，极度重视商业道德。从点滴做起，“勿以善小而不为”。经过十多年的市场洗礼，亲历市场变幻的沦海桑田、荣辱兴衰，有过盛极一时的辉煌、远景宏伟的梦想，也感受过大厦将倾、兵败如山倒的铭心痛楚。如今的王胎公司，理智多于冲动，稳健代替了浮燥，更加注重与人为善、以诚立足的合作精神。小赢凭智，大成在德！所有的雕虫小技、巧舌如簧都只能逞一时之能，惟有厚德载物、相濡以沫的长期互助合作才能夯实企业发展的根基。“王胎保健”秉承以德服天下的宗旨，全力打造专业的无糖健康食品连锁销售平台，建立一个复盖面尽量广的、旨在为几千万糖尿病人及更多追求健康的人士提供健康服务的网络。这是一项需要倾注巨大爱心和责任心的健康工程，也是一个确实存在并已初步成形的巨大市场。我们瞄准的，不仅仅是3.5%的
2011-08-25
工作服及劳保用品营销思路
：企业名称：大连新新服装制造有限公司企业背景：大连新新服装制造有限公司1994年兴建，是一个以工作服生产为主及劳保用品销售的专业公司，已获得大连市工作服定点生产单位证书和辽宁省特种劳保用品定点销售单位证书。公司商标已获国家注册。营销背景：由于行业的专业性和面向不同的厂矿企业，所以本公司选择了在互联网上做推广，尝试过很多网络推广方式，认为搜狗的竞价服务比较满意。公司在经过认真调查也发现：通过搜狗知道新新工作服的客户竟然有30%，使企业品牌在网络上的影响力大大提高，影响力远远超过我们的预期。营销经验分享：本公司所应用的营销方式：搜索营销、网络广告、移动营销、电子商务等。搜索营销：搜索的好处1、通过网络推广企业的品牌;2、通过网络可以销售公司的产品;3、通过网络找到公司的客户群;4、通过网络让客户很方便的找到本公司。最为关键的一点就是，现在是网络营销的时代，如果你的客户发现你没有网站，网络搜索不到你的企业和
2011-08-24
