组合营销

经销商产品组合营销之路

于是，组合产品已经成为经销商不可忽视的工作，通过组合型产品代理不仅有助发展分销商的重点，更有助于实现全渠道控制。同时，也可以从产品的层面进行相应的调整，抢占未来市场竞争中的高地。做好产品组合，是经销商在未来的市场竞争中实现突破和发展的关键，可以说是“惊险的一跳”。但现实中除少数定位清晰、战略明确和管理到位的新型经销商外，目前大多数经销商对产品的选择、定位、调整和淘汰等组合管理还处于混沌状态。主要表现为：1、经营意识过于保守，经销的产品品种单一，导致无法充分发挥现有分销平台的效能，如淡季人员、资金和设备闲置、终端网络潜能无法发挥等，这样反而增大了经营风险。2、对区域市场的经济背景、消费需求、竞争格局和发展趋势等基本问题缺乏认识，导致在产品选择上仅仅依靠过去的经验，缺乏前瞻性，往往错失业务转型与超速发展的机会。3、由于对自身的定位与发展方向不明确，在选择产品时完全以机会为导向，往往心大贪多。有些经销商贸然进入陌生领域，导致资源和精力分散，削弱了原有的竞争优势；或误入歧途，出现重大投资失败。4、有的经销商在选择产品时动机不纯，希望

2014-07-11

正确认识模块组合营销

例如，杜邦是知名老牌企业，近年来大力进行营销机制改革，完成了“模块组合”改组，将原有的五个经营业务部门外加石油和天然气营销业务部门划分成直接运作于市场的20个规模较小的经营业务部门，很快使杜邦由亏损转为高盈利企业。以下从与整合营销、品牌战略及集团化战略关系的角度进一步说明，以期加深对模块组合营销的正确把握。1．模块组合战略是整合营销的创新。整合营销力争做到企业“一个声音说话，一个面孔示人”，给消费者统一的形象。整合营销强调，从消费者沟通的本质意义开展促销与营销活动，将广告、公关、直销等各种推广宣传工具有机组合，促成消费者最大程度的认识。模块组合营销没有否定整合营销，只不过它更进一层，强调对具体的模块市场，根据消费需求进行适当的调整，准确把握并满足消费者，同时又坚持整合的原则，以期获得最大的整合效益。2．模块组合亦有统一的品牌形象。模块组合战略是在企业统一品牌战略指导下进行的，企业各模块(经营业务部门)灵活运作于各自的市场，满足各模块市场消费需求。但他们之间并非散兵游勇的关系，都是企业

2013-03-28

2012年网络营销步入组合营销时代

：随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。在互联网应用快速发展的今天，越来越多的中小企业尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等网络营销服务，虽然中小企业上网已经走过了七八个年头，但令人遗憾的却是能够通过网络营销服务为企业创造效益的成功案例却是廖廖无几。2012年，中小企业的网络营销发展如何呢？据了解，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。如此巨大的网民群体，给广大中小企业带来了广阔的互联网营销应用市场。不同规模的网络营销应用厂商之间依然更加激烈厮杀，都期望在网络营销市场营销战中获得更多中小企业的选择，这些厂商中有上市公司，如百度、谷歌、新浪、搜狐、阿里巴巴等大牌，也有非上市公司。十几年的网络营销应用服务市场的发展，数以百计的产品和服务此起彼伏，大部分产品的寿命都维持在2.5年。能坚持过2.5年生存期的产品，能获得不错的发展，更多的

2012-02-05

“微微一博、事半功倍”的“微博客+微活动”组合营销

A日化企业主要生产销售中高端女性系列化妆护理品，前些年主要的传播手段是在地方的电视媒体投放，而后随着电视广告价格的上扬、收视率的下降以及受众的变化，A日化企业的广告投放效果很不理想，而后转向投入诸如《中国洗涤化妆品周报》等性价比较优、目标顾客群比较精准的行业报刊，广告宣传费用节省了不少，市场反应效果也不错。但A日化企业始终觉得宣传面还有必要拓宽，搜寻到投入更加低廉有效的新营销手段，从而与性价比较高的传统纸媒遥相呼应。于是A日化企业开始创立自己的网站，刚开始网站偏重于企业形象、产品和服务资讯的宣传，并无侧重产品的销售。经过好几年的摸索，A日化企业开始尝试朝“电子商务”的方向迈进，在淘宝商城开店然后导向自己的网站，刚开始效果还不错。但到后来网络营销又陷入了瓶颈，如何在低投入的前提下，做到宣传与销售双管齐下呢？如何“以小搏大”开展整合日化产业服务链条的营销传播呢？“A日化企业”的营销策划人员想到了大红大紫如火如荼如日中天的“微博”，于是他们制定了详细的“微博客+微活动”营销推广方案。栽好梧桐树、专引金凤凰首先，设立微博帐户。A日化

2011-08-16

组合营销 让冷元素热起来

旧元素新组合，或者单个新元素的组合，注入新的理念，呈现新的表现形式，这就是组合营销。娱乐圈的这两个典型案例都是组合营销效果比较好的说明，而2008年奥运会的五个福娃、美容行业中的套组产品、一期多本的杂志、娱乐晚会上意想不到的嘉宾组合、甚至混搭服装等等都属于组合营销，这些案例给了我们很多营销启示。对于旧元素来说，组合营销能使原本已经放冷的元素再次热起来，对于新元素来说，组合营销能带来差异化的卖点，提高市场竞争力。从“四国风情精油”看产品的组合营销身体服务如今在SPA会所中十分常见，多数流程都是精油加按摩技法，顾客除了对按摩技法和身体放松的感觉外，对SPA服务本身的特点似乎已难留下太多印象。但世纪良谋营销专家曾为郑州大班会SPA会所规划过一项名为香薰舒压的全身按摩服务，让人印象非常深刻，原因在于这项服务使用了一套名叫“四国风情”的精油。这套精油一共四小瓶，产品分别名为“印度”，“地中海”，“东方”，“欧洲”，每一瓶的成分和香味都不同。这项香薰舒压的流程在开始的时候增加了一个“欢迎仪式”，就是将“四国风情”精油分别滴在四小张面巾纸上，让已躺在按

2011-05-04

白酒企业体制决定出路？－－山东景芝酒业模块组合营销

回答是：体制不是万能，适合自己特色的有效的科学营销，才是永恒的真理！也正是在改制万能风潮的风起云涌面前，大型国营白酒企业——山东景芝酒业板块组合营销的成功操作对于众多的白酒企业来说，不能不说是一个现实的深思性科题，无论对于改制过或是没有改制过的！一、资源审查：知已知彼，百战不殆，我们可以不了解敌人，但不能不了解自己，在国有体制这座平台上，景芝要完成“稳健发展”的目标，营销决策层们作出的第一件事就是全面审查自己。A．优势：景芝酒业属于山东省“四大家族”之一，行业老大，曾经有过超六个亿的销售佳绩，知名度高，质量稳定；B．劣势：如大多数白酒企业一样，处于成熟后的规律性下滑阶段；同时由于企业大而老，人力资源结构不适应新一轮整合营销；产品结构老化；C．机会点：没有资金障碍；决策层团结；自然条件得天独厚，有湿润的地气，优质的矿泉水，独特的地域环境与雄厚的技术资源，能酿造高品质白酒；有较多的外商青睐景芝品牌。通过资源的综合评估，2002年初，公司确定了战略营销方针：不求所有，但求发展，继承优势，大胆创新，板块组

2003-05-22

组合营销一三九（一）

组合营销一三九，是笔者在06年前后形成的一个营销理念。这个理念受当时一位特种部队朋友的启发而成。特种兵在战斗状态下的基本队形是什么，是三角形，三角形最稳定，任何问题的解决出路最少也在三种以上。什么样的营销最难做？单一的，单一的产品、单一的定位，单一的渠道，单一的客户，单一的价格，想想看，这样的产品要卖出去，有难度吧。产品、渠道、客户、价格都形成了组合，细化产品细化市场细化客户，总有一款适合顾客需求，一款为特定客户量身设计的产品在等待着客户的选择，这样的产品能不好卖吗？细化的基本系数是几呢，就是三，一生三，三生九，九九归一。何首乌、四味参、紫草和黄精，同称“泰山四大名药”，是泰山的地方特产，近年来产业化开发已经形成初步规模，但对于如何扩大市场，尚处于摸索阶段。刚接触泰山四大名药这个项目的时候，经过了解，罗列了一下，这个四大名药的产品定位有五个之多，后来又删减，确立为三个，即药品、礼品、菜品。一个产品三种定位，不同的定位代表不同的营销方向和营销模式，也就代表了不同的发展方向。药品是四大名药的本性，是其保健养生滋补功能的具体体现。药品作为产品定

2009-09-30