营销模式

对营销模式的思考

对体验式营销的摸索所有的营销模式都是干出来的不是想出来的，严格的说都是实践出来的。仅仅想永远是问题永远得不到任何实质性的用处，经验告诉我们工作学习化和学习工作化的重要性。当你不懂还不学的时候机会就会过去，当你不懂而学边学边干机会或许能青睐你的努力。我在北京一家企业做总经理的时候，主管全面工作。但营销我直接分管对营销工作很重视。尽管我从来没有亲自操刀做过营销工作。但我对营销很有感觉，我们当时生产的产品就是功能食品和优质农产品的商品。当时，营销进度很缓慢上面十分着急。我作领导更是着急上火，认真分析研究后我脑海里出现了一个想法就是体验式销售。当时，我们这款产品名不见经传没有品牌知名度销售很困难。我们设在全国的各类办事处有几十个，人员编制也很多可业绩总是不理想。经过深思熟虑之后我给负责营销的总监开了个会，我的意思很简单在原有业务不做大的调整基础上，在北京打造一个样板市场就是设立一个直营店加加盟店的思路。一个直营店一名店长二名店员，按照属地之分原则上人员也是本地化。他们的工作就是每天引流客源目标锁定在中老年身上，在直营店里面放置我们的理疗器免费给老人们做理疗，对每个老人的相关

2018-10-09

在生活中思考营销模式

卸磨杀驴给我们的启示记得以前在朋友空间里读到他分享的一篇文章，字里行间富含着令人想象的语言。例如：跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵，跟着亿万赚千万，跟着乞丐会要饭。反思一下现实生活中是不是这样，我们们个人其实经常被一些假象所迷惑，有时候被种种错觉迷惑心智。以前我们倡导企业主人翁精神，提出舍去小家为了大家。好好工作，努力工作辛勤耕耘必有收获。我们一直在兢兢业业，上述倡导的宗旨没有什么过错。错的是我们跟错了人，转战错了队。被糖衣炮弹侵蚀了自己的灵魂，这一点出生在70后的应该深有感触。记得一篇文章记载了一则故事，说有两个人是好朋友他们是同班同学。大学毕业后一起来到南方某县级城市，这个城市有两家有名的企业。他们分别选择a企业和b企业，作为20年前的本科生那绝对的是货真价实，当时在那座小城也算是高级知识分子。他们两人十分优秀在工作五年后成长为企业的中层领导，各自都有了自己的家庭娶妻生子生活过的很幸福。这样又过了几年，一次小聚时b对a说咱俩是同乡又是同班同学。我们之间的感情胜似亲弟兄，我有几句心里话你是不是考虑来我们公司。A企业的朋友听后十分不悦，说我如今是顶梁柱老大对我很好很器

2017-11-10

分析：如何利用大数据促进银行营销模式创新

()中国银监会在《中国银行业信息科技“十三五”发展规划监管指导意见(征求意见稿)》中提出，“十三五”(2016-2020年)期间，“银行业金融机构要深入贯彻落实《促进大数据发展行动纲要》，主动制定大数据战略，积极建立大数据服务体系，加强数据共享，深化大数据应用，充分发挥数据价值。”为落实大数据战略，银行业金融机构一般会从以下两个方面提升自身的能力：一是制定大数据战略，夯实数据基础；二是建立大数据服务体系，加强大数据应用。其中，夯实数据基础的方面，各家银行都在抓紧建设，应用方面，由于各家银行对于大数据的理解、大数据基础、大数据发展重点不同，大型银行先行了一步，开展的比较好，中小银行还处于探索阶段。某住房储蓄银行作为一家以开展住房储蓄业务为主的中小商业银行，为实现银监会“十三五”规划要求，提升自身服务能力和和竞争能力，近两年也在积极开展大数据应用，在利用大数据进行精准营销方面，进行了有益的探索。通过数据挖掘实现精准客户识别某住房储蓄银行首先与客户签署一份住房储蓄合同，按照合同的约定，客户需先进行存款，存款达到合同额(客户存款额加客户可获最高贷

2017-09-26

关于酒水社群营销模式的分析与探究

社群是基于具有某些共同特征的若干个体的聚合。构成一个完整的社群概念离不开三大核心要素：人（社员）、场所（社址）以及社义（社群精神），三者缺一不可。人作为社群的主体部分。场所既可以是虚拟存在如网络，也可以是实际存在的场所，这是社群存在的载体。社义或社群精神是社群存在的理由，是将个体聚合在一起的粘合剂。二、社群营销（一）什么是社群营销社群营销即通过恰当的方法论系统配合一定的工具及组织，挖掘社群中蕴藏的巨大势能，实现企业经营目标的理论体系。社群营销虽属营销新概念，然而在酒水行业里实践历史悠久，如建国前茅台酒就不自觉地开始了社群营销，成功地通过盐商这一群体拓展了省外影响力。时过境迁，伴随着市场竞争环境的变化，社群营销悄然兴起。社群营销的本质即是圈层营销。（二）酒业社群营销兴起的背景互联网让人们的生活更加碎片化，人们获取信息的来源更加广泛，注意力更加分散，可以根据自身的情况选择性关注特定信息，因此，企业通过单一渠道与目标消费者进行沟通变得非常低效，投入-产出失衡。加之，酒水行业整体供过于求，品牌繁多，竞争激烈。无论是酒水

2017-06-13

营销模式决定销售业绩

创新永远是发展的动力提到创新大家并不陌生，多年来不同行业会议上相关论坛上说的比较多。那么究竟什么是创新，如何创新怎么创新？或许这一点大家考虑的不多。营销圈有句很潮的话：盯着市场看，围着市场转，随着市场变”。对于产品创新一切以市场为导向，不管你以前多么牛如今必须要和市场紧密结合否则必定要自食其果。随着新生代的崛起，他们是当今社会消费群体的中流砥柱。我们所有产品的研发和创新必须要研究这个不可忽视的群体，产品最终要变成商品。上述提到的是工业品中的功能性食品配料，尽管他面对的群体是生产企业。我们从市场入手，从研究客户的客户找到切入点得到的结论是为市场服务。从产品创新到模式创新一切创新的原则都是为了客户，客户可以理解成用户和消费者。正如中人网专栏作家木子斫在《华为启示：要想活下去，就要处理好这十大关系》阐述的：“企业的创新，包括两个方面内容：科技创新和管理创新。华为实践告诉我们，科技创新才是推动企业发展的真正动力，而管理创新更多的是通过对标的方式，引进、固化、消化、优化，进而形成自己的管理体系，为业务发展提供支持，只有科技的进步才能让企业走得更远，才能形成企业的核心竞争力。也

2017-06-02

中国企业营销模式路线图

随着中国市场经济、消费水平的提高与消费结构的多层次出现与成熟，很多行业与市场的竞争目前已经进入白热化、同质化的程度。而渠道作为联系企业与消费者的桥梁和纽带，作为产品从企业通往消费者的必须通道，显得更加重要。对于中国企业来说，营销4P中的产品、价格、促销容易同质化，企业之间的竞争很大程度上集中在渠道竞争的层面。所以，渠道竞争是市场竞争的焦点之一。没有竞争就没有发展，没有竞争就没有创新。厂商之间的战争更多地是在渠道间展开的，渠道也是厂商与经销商博弈的战场。随着渠道竞争层次和程度的不断提高和加剧，各行各业的围绕渠道而构建的营销模式与管理体系也正在发生着重大变革。中国的很多消费品行业，都经历了从初始阶段、发展阶段至成熟阶段的整个过程。在每一个阶段，都伴随着相应的适合时代、经济与市场背景的特定的营销模式。一般来讲，中国企业所经历的渠道模式主要有传统的区域市场总代理制、多级批发模式、经销模式及渠道扁平（或自建渠道）＋深度分销模式等现代渠道模式的演变。每一种模式的兴起都与当时的市场竞争环境以及企业内部的状况、组织和管理体系有关。1、区域市

2016-07-11

分析：如何看“品牌+明星+直播”的新营销模式？

：“能猜一下你昨天走戛纳红毯用的哪支口红吗？”李宇春默默地挑了好久，终于把一直粉粉的欧莱雅口红亮出来，煞有介事地对着围观直播的粉丝讲：冰晶粉哦。四小时后，李宇春在直播中展示的这支口红在欧莱雅的网上官方旗舰店上被一抢而空。“对于明星来说，直播可能相当于真人秀的加强版。”对于明星直播现象，业内有人这么评价。确实，相较于传统的明星宣发方式(贴吧、通告、微博)局限于文字和画面，缺乏时效性和互动性来看，直播的强互动性对于明星的形象重塑、吸粉固粉可谓是力量强大。这点，在每次明星直播时，那刷满屏的“路转粉”弹幕评论就是最好的证明。因此，在网红、电商、社交平台甚至互联网巨头等阵营纷纷挤入直播行列时，明星也走下神坛成为了直播的常客，除了丰富个人形象，也与品牌一起开始了“品牌+明星+直播”的娱乐营销探索。实际上，顺着直播的上升热潮，“明星+品牌+直播”逐渐形成一种较为常态的事件营销形式，受到诸多青睐。戛纳电影节上，欧莱雅联合美拍进行的“零时差追击戛纳”系列直播便是典型案例。本质上“明星+品牌+直播”是一件三方收益甚至

2016-05-28

我市推出旅游一体化营销模式

19日，市旅发委联合新安县政府举行新闻发布会，推出旅游一体化营销模式。现在游客只需购买一张260元的联票，即可游览新安县的龙潭大峡谷等6家景区，还可在指定的11家酒店中任选一家免费入住一晚。这6家景区包含5A级景区——龙潭大峡谷，4A级景区——黛眉山、千唐志斋博物馆，3A级景区——洛阳有生工矿游景区，以及新安函谷关、荆紫仙山。游客去新安县旅游，可购买联票也可分别购买各景区门票。市旅发委相关负责人表示，今后我市将推动更多景区和旅游企业进行旅游一体化营销，加快旅游产品的更新换代，推动洛阳旅游由“门票经济”向“产业经济”转变，将观光式旅游逐步升级为体验式、娱乐式、休闲式的复合型旅游，促进洛阳旅游经济可持续发展。

2016-04-20

梦芭莎借“超女”这把火开启娱乐营销模式

：近日，时尚电商梦芭莎宣布成为“2016年超级女声”西安唱区及哈尔滨唱区的战略合作伙伴，正式开启了“梦芭莎娱乐营销模式”。梦芭莎本次与“2016超级女声”两个唱区的合作，不仅仅只在品牌赞助与品牌露出的层面，更深入到粉丝互动与社交媒体支持等新营销的内容。在谈及与“超女”合作的初衷时，梦芭莎网站运营部总监关锦熊表示，这类合作，对于电商和娱乐节目组织方而言，都是一次全新的尝试，开启了娱乐营销的新模式。梦芭莎“环球时尚、梦想成真”的企业口号，与“超女”精神是一致的。“超级女声”时隔几年后重燃战火，目前已吸引61万人报名参与海选，新浪微博#超级女声#话题阅读率突破9亿，并多次成为话题榜榜首。(来源：亿邦动力网）

2016-04-20

从营销模式和销售渠道 看“小米们”进军线下的机与危

：摘要：饥饿营销乃是手机企业在现有的销售体系之内的不得已而为之，亦或是在现有销售体系之内最不坏的选择。就销售渠道而言，当今国产手机行业基本可分为以下两类：纯线上，如一加手机;线上线下混合，如vivi、OPPO，以及新加入的小米。国产手机兴起之初，大多愿意采取渠道成本较低的线上渠道，而随着企业的发展，受出货量增长瓶颈等因素制约，手机企业大多选择采取线上线下混合的销售模式，锤子科技接受苏宁云商的投资，也从侧面证实锤子对线下渠道的重视。销售模式所限，饥饿营销本是个伪命题长期以来，国产手机品牌多要背着“饥饿营销”的包袱，批评者多以此为理由将国产手机品牌塑造成操纵粉丝的资本家。而在铁哥看来，饥饿营销乃是手机企业在现有的销售体系之内的不得已而为之，亦或是在现有销售体系之内最不坏的选择。手机企业刚成立之时，出于品牌、价格以及品控等诸多因素限制，无法放开产能进行生产，曾有媒体披露雷军、林斌、黎万强、周广平每周都要在一起开会，综合预约量、百度指数、论坛讨论等数据来进行生产安排。对于企业而言，产能放开固然可以满足消费者的购物需求，但亦有可能带来

2016-03-02

消费行为变迁，你的营销模式变迁了没？

消费者消费行为变化，你们注意到了吗？场景一：购物。北京的很多小超市都已经允许二维码支付了，支付宝抑或是微信。今天你买一袋2.2元的牛奶，你都可以扫一下二维码支付了。大超市则已经安装上了支付宝终端；肯德基等也可以支付宝支付了。这就是零售消费行为的变化。场景二：摊煎饼。笔者现在有时候讲课会说“如果你今天不懂得使用二维码支付，那你就真的OUT了。你都不如北京推三轮车摊煎饼的。”前一段时间笔者偶过北京街巷一摊煎饼的三轮车，上面赫然贴着“允许微信支付”，并用A4纸打印了一个二维码贴到了玻璃上。这几天又走过，贴着的纸竟然变成了上面是“支付宝支付”和“允许微信支付”并在A4纸上打了2个二维码。一个几十岁的人，可能都没有上过大学，但是他们做着这么一个小生意，都已经开始触网了。如果你今天还没有想到通过互联网给予消费者更多的便利，你说你是不是真的是OUT了？场景三：打车。过去我们都是站在路边扬手打车，无论是站在烈日炎炎下，还是站在寒风刺骨中，你都还是要伸出你的手，否则司机是不会停的。但是今天又是什么样子呢？坐到办公室，坐在餐馆中，坐在酒店的舒适的床上，点点手

2016-02-24

“抢红包”为啥这么火 涵盖了太多的营销模式

：在“抢红包”成为微信的”专利”的今天，可能因为2016年的春晚而改变，因为支付宝宣布成为猴年央视春晚独家合作互动平台。这就意味着，在除夕夜，用手机抢红包将有了两种选择，一个是用微信，另一个则是支付宝。抢红包为什么“抢红包”这么火，甚至一向精明的阿里集团不惜斥重金拿下春晚互动平台权。如果从发展的观点上看，移动互联网逐渐取代了PC端，甚至在今年的双十一移动支付超过了70%，这就意味着人们上网不需要坐在一个固定的地方，而是拿着手机随时“移动”，对于互联网公司来说，总有一种“空”感，这个“空”感就好像起家于互联网，没有和实体经济接轨，总是给人一种不踏实的感觉，就好像作为一个名演员，如果没有“上”过春晚，就无法给证明自己是名演员一样。那么，互联网公司也一样，虽然从广告上、从视频上不断蚕食传统卫视的市场，但是，很多互联网公司都喜欢在各大卫视播放广告，尤其是中央电视台，更有权威性。用手机支付宝“抢”春晚的红包，无论从落地上来说，还是从“O2O”来说，还是从网络营销来说，都是必须力争的“媒介事件”!那么，从营销模式上来说，“抢红包”都包含了哪些网络营销

2015-12-16

盲筹是把双刃剑，“看脸”营销模式背后喜忧参半

：自古以来，正常的商业模式都在遵循一条最基本的铁律：消费者对商品、服务具有一定的知情权，然后再根据需求确定是否购买。也就是说，商品、服务的销售逻辑，是建立在消费者对其有着一定的了解基础之上的。凡是可以压制、回避消费者的知情权，都可以看成是不正规的销售模式。但随着互联网和智能硬件的发展，这一条铁律正在被悄然打破。原本为资金、资源不足的创业团队准备的众筹，已经被国内科技企业“玩坏”，沦为它们手中营销、推广的噱头以及试探消费者反映的调查平台，失去众筹本身的初衷。但更让人无语的是，国内科技企业竟然还玩起“盲筹”，将这股“歪风邪气”深入、延伸下去。盲筹成风的背后，折射出的是国内科技企业的喜与忧。盲筹成风！科技大佬都来掺一脚从形式上来看，盲筹属于众筹的一个分支。消费者在不知道产品具体的样子、参数、价格和发布时间的情况下，就自愿地为其筹资，最终目标是能够获得预期之中，乃至物超所值的回报。很像国外流行的福袋，只需付出一点金钱，就有可能中得“大奖”。国内的第一场盲筹，发起时间是2015年6月1日。由互联网大佬、700 Bike联合创始人张向东

2015-12-14

大数据挖掘开启甘肃移动互联网精准营销模式

：基于大数据挖掘的推荐引擎，为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务……25日，在兰州召开的今日头条APP甘肃区域独家代理新闻发布会上，大数据挖掘及推荐引擎技术带来的个性化内容，引发参会者的关注。“在移动互联网高速发展的背景下，大数据驱动引擎推荐技术将为精准营销提供很大的平台，我们作为今日头条甘肃区域独家代理商，将探索个性化的信息推送。”兰州灵创互动文化传播有限公司总经理刘丁玮介绍说。今日头条APP是一款基于大数据挖掘的新闻信息类APP，它以大数据技术为驱动。据了解，当用户通过手机使用微博、QQ等社交账号登陆今日头条APP时，在强大的数据库支撑下，软件能5秒钟通过算法解读使用者的兴趣爱好DNA，用户每次动作后，10秒更新用户模型，从而进行精准的阅读内容推荐。“截至2015年11月今日头条APP累计激活用户数超3.3亿，日活跃用户超过3300万，月活跃用户超8000多万。其中，甘肃省活跃用户119万，兰州市活跃用户53万。”今日头条区域总经理杨洁介绍说，今日头条下一步将探索更加精准化的推送模式，比如：通过大数据来判断用户

2015-11-30

OTC高效拿单第二步，请选好能卖货的营销模式

1、物流批发模式这个模式是很多行业及企业运作的模式。一般广告产品、同质化程度较大产品、推广成熟度高的产品运作这个模式的较多，同时很多没有规划的企业产品上市也喜欢用此模式。这个模式最大的特点有以下几个：第一，是所有终端客户都可以进到产品进行销售。第二，是产品终端的零售价格不好控制，铺货率越高，产品终端毛利率及毛利就更加低。因此，终端客户对此类产品一般不会重视，产品的货架位会越来越差，当遇到控制营销模式时，很多客户会选择控制营销模式的产品来替换。2、控制营销模式这个模式是很多企业新产品上市用得最多的一个模式，成就了很多大公司。目前，葵花、仁和、修正、好医生等很多企业都在用。这个模式最大的特点有以下几个：第一，也会放批发公司配送的货物，但是一定由业务员控制配送终端。第二，区域零售价格一般可以有效控制。第三，终端开发是循序渐进的，是有选择性开发的。因此，对于零售商来说，控制营销模式满足了零售商喜欢独家经营、高

2015-11-25

营销模式摇摆 雅芳陷入困顿

：以渠道模式取胜的雅芳，在中国最终却陨落于渠道模式的摇摆混乱。11月初，直销化妆品公司雅芳发布的三季度财报显示，公司出现6.97亿美元(约合人民币44.27亿元)的巨额亏损，营收亦同比下降22%至16.669亿美元(约合105.85亿元人民币)。事实上，雅芳已经超过3年连续亏损，被收购传闻不断，却并未出现真正接盘者，早已陷入无人接盘的恐慌。2013年，雅芳拒绝了法国科蒂公司(此公司曾收购丁家宜)的收购请求；2015年5月份曾有一家来路不明的PTG公司拟以82亿美元收购雅芳，后发现不过是一场骗局，美国证监会还对PTG公司提起了诉讼。据悉，雅芳中国上海总部和广州大区的品牌公关负责人已纷纷离职。值得注意的是，其一直在调整的中国市场，却在三季度领跌亚太地区。所以，有业内人士分析，雅芳退出中国市场已没有悬念。不再被年轻消费者认可“五六年前的时候，在街上还偶尔会看到雅芳的专卖店，也会跟朋友一起进去逛逛。现在一些老店面都转让做其他的了，近两年基本没用过雅芳了。”日前一位专注美妆行业多年并从事相关代理的严女士表示，雅芳的乳液、

2015-11-23

“双11”只是一种营销模式 有利有弊

：@隋明梅：淘宝网上的东西，一分钱一分货。重要的是，虽然起点低，但它构建了一个商品交换信用体系，从这个意义上说，淘宝对中国商业信用文化建设做出了不可估量的贡献。@李英俊律师：商业有其基本规律，它的作用不只是买卖商品，更重要的作用是把人吸引到街上去。当他们为了购买一件满意的衣服而一家、两家店铺寻找，很可能发生远超过一件衣服价值的“随机消费”。比如，夫妻两个人逛街，可能产生餐饮消费。所以，电商绝不是拉动社会消费的好办法，反而是在毁灭消费。@鲍晓倩：电商不会摧毁实体店，消费体验的差异决定两者都将继续发展。当然，电商的快速发展会促使传统商业加快转型升级。未来，实体商业不会只比拼价格，消费者去实体店也不是只为了购物，而是为了满足休闲、娱乐、社交等多元需求。这也就是为什么近年来大悦城、蓝色港湾等集购物、电影院、餐厅、咖啡馆于一体的商业综合体能完胜传统实体商场。@XUEYOUJINJIN：“双11”只是一种营销模式，有利有弊。在工业4.0倡导的智能制造和定制化服务的前提下，只知道把东西更便宜地卖到用户手里的模式一定会被淘汰，价格战的方式尤其如此。电商有

2015-11-21

【连载】互联网+企业三种营销模式：大数据、社群化、场景化

()导读：随着80后、90后的成长，中国进入历史上第三个消费顶峰，消费结构也随着80后、90后消费习惯的改变发生了历史性的变化。从数量上看，目前80后、90后年龄段的消费人群已达4亿之多，其消费能力旺盛，消费潜力巨大，他们是推进当今中国乃至世界消费潮流的主力军。因此，80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着整个商业环境。我想，站在互联网+的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划，并正式确立其为国家战略。互联网已经逐渐跳出一个行业的范畴，正成为国民经济的一大新引擎。响应总理号召，中国电子商务研究中心在全国各大智库中率先出版“互联网”智库系列图书，本文摘选自全国首部详解“互联网+”理论框架的实践著作——《互联网+：跨界与融合》(www.100ec.cn/detail--6249575.html)。据目前全国新华书店、机场中信书店，天猫、京东、当当、亚马逊中国、苏宁易购、淘宝、微店、拍拍各大O2O渠道全线热销中，位居畅销书排行榜

2015-09-20

【连载】“互联网+”企业三种营销模式：大数据、社群化、场景化

()导读：随着80后、90后的成长，中国进入历史上第三个消费顶峰，消费结构也随着80后、90后消费习惯的改变发生了历史性的变化。从数量上看，目前80后、90后年龄段的消费人群已达4亿之多，其消费能力旺盛，消费潜力巨大，他们是推进当今中国乃至世界消费潮流的主力军。因此，80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着整个商业环境。我想，站在互联网+的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划，并正式确立其为国家战略。互联网已经逐渐跳出一个行业的范畴，正成为国民经济的一大新引擎。响应总理号召，中国电子商务研究中心在全国各大智库中率先出版“互联网”智库系列图书，本文摘选自全国首部详解“互联网+”理论框架的实践著作——《互联网+：跨界与融合》(www.100ec.cn/detail--6249575.html)。据目前全国新华书店、机场中信书店，天猫、京东、当当、亚马逊中国、苏宁易购、淘宝、微店、拍拍各大O2O渠道全线热销中，位居畅销书排行榜

2015-09-17

分析：团购网站营销模式及创新策略研究

()摘要：自我国在2010年引入团购网站电子商务模式以来，网络团购已经成为人们生活中新的购物模式。本文研究了我国网络团购网站的发展现状，分析了典型团购网站的营销模式和营销策略，对当前存在的问题进行了研究，并提出我国团购网站营销模式的创新策略。关键词：网络团购 营销模式 营销策略 创新策略0引言网络团购模式又称为Groupon2.0，以woot和groupon为代表网站。网络团购以其结构简单、快速盈利的营销模式令网络零售商纷纷模仿。截至2012年底全国团购网站累计诞生总数高达6177家。但在发展的过程中，团购行业问题逐渐显现。产品质量、商家诚信、在线支付的安全性、消费者维权等问题层出不穷，甚至拉手网、团宝网、窝窝团等知名团购网站团购企业都传出裁员、撤站的消息。本文在借鉴商业营销模式理论基础上，对我国当前典型的团购网站的营销模式和策略进行对比和分析，并对当前存在的营销模式发展提出建议。1我国团购行业整体发展现状作为一种全新的购物模式，团购2.0起源于美国市场，在2010年引入了我国网络商业中。“美团网

2015-08-20

实战：“互联网+”企业的营销模式如何实现互联网化

()“互联网+”企业四大落地系统，除商业模式之外，还有营销模式、生产模式、管理模式。今天来谈谈“互联网+”企业在营销模式方面如何实现互联网化。尽管关于营销那些事看上去千头万绪、纷繁复杂，各种理论也层出不穷，从4P到4C，从4R到4L，但归根结底无非就两个因素，一是营销环境，二是营销对象。舍此无他耳！什么是营销环境？就是这个产品是在什么样的市场环境下销售？什么是营销对象？就是这个产品是卖个谁？他有些什么特征？他的消费观念是什么？他想要什么？现代营销学之父菲利普·科特勒教授把营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但需要继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值，企业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消费者的预期，然后吸引他们购买产品。如今我们即将见证第三个阶段——营销3.0时代，即“价值观为中心的时代”，在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为消费个体，而是把他们看做

2015-04-28

微商面膜鱼龙混杂 营销模式含混不清

：“朋友圈已被面膜占领。”不少网民最近感慨。一位从事面膜生意两年的微商表示，网民的感觉不假，“微商这么火，面膜功不可没，去年的微商就是面膜撑起来的”。无处不在、质量粗劣、暴利惊人……微信圈中面膜的汹涌席卷势头让人们大吃一惊。“疯狂的面膜”正是当下国内“微商”发展状态的一个缩影。奥美集团数据显示，国内大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍。目前，市场上至少有300多个面膜品牌。杭州芙丽诗贝面膜品牌创始人华树青表示，之所以面膜市场野蛮生长，是因为这个行业属于暴利但门槛很低，比较容易吸引消费者。“朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的，都是杂牌。现在做一个杂牌面膜太容易了，取一个听上去拗口的洋名，叫人设计一个高大上的包装，再找面膜工厂贴牌生产就成了。”华树青说，去年连开鞋厂、袜子厂的都进这个行业来圈钱。华树青说，更严重的是微信圈里的面膜不少是三无产品，“面膜类的产品都需要到食药监部门去备案，但微商面膜很多没有备案，违规销售”。更让正规面膜商头疼的是，不少杂牌面膜商为了追求效果，会让生产商违规添加激素、重金属等违法物质，“整个市场都被搅乱了”

2015-04-22

分析：精准分众传媒互补营销模式受欢迎

：在现在满大街的微营销解决方案的市场上，如何杀出一条更为专业化的道路?精准分众传媒给出了答案：流量和运营结合。精准分众传媒是什么?也许你对这个低调的公司不甚了解。但提到房地产，提到户外广告，你一定曾目睹过它的风采。精准分众传媒，是精众分众集团旗下子公司;国家双软认定企业，获得18项专利认证及16项软件著作权，并获得国家ISO9001质量认证，深圳市移动互联促进会常务理事单位，深圳市软件行业协会会员。精准分众传媒专注移动互联网营销，致力为企业提供移动互联网广告及互动营销解决方案。旗下“ADUU移动广告平台”是国内最早覆盖最广的广告平台之一，整合了APP、微信和wifi等优质流量，广告曝光量日均达10亿次;旗下“互动盒子”产品为企业实现全新的营销方式，完美实现O2O营销，帮助企业在营销活动中通过微信与客户互动，实现客户的自动登记，让销售持续跟进客户，不断促进成交，这也是其能在房地产领域始终处于强势地位的原因。在员工分布上，精准分众传媒核心技术及管理人员均来自腾讯、新浪、网易、A8等大型互联网企业，已为地产、汽车、金

2015-04-13

【营销案例】inxx：聚合用户的圈子营销模式

中国区运营经理：吴伟强模式发现者：天下网商顾佩inxx是一家国际高街潮流品牌集合店，B2C官网于去年12月初上线，12月底在上海大悦城开出了第一家线下体验店。店内的每一款商品都附带一个二维码，扫一扫就能在手机上看到模特的试穿效果以及搭配建议。下单、付款、自提或配送，客户都可以任意选择在线上或者店内完成。此外，店内还提供自制的酒水饮料、打碟娱乐等服务，目的在于营造一个潮人们喜欢的空间，甚至是一个聚会的场所。在移动端，inxx正在研发一款时尚行业社交app，一个依托明星、红人、设计师、艺术家、时装编辑、时尚潮人的特殊偏爱而设计的垂直社区。无论是开线下店，还是做社交app，inxx真正想做的是通过人、场所、社交工具等方式与目标客户建立有粘性的朋友关系，实现精准营销。（来源：i天下网商）

2015-03-22