营销成本

社会化营销成本低其实是一个伪命题

：在很多人看来，小米、雕爷牛腩、皇太极煎饼等互联网企业，之所以能够成为众人熟知的大品牌，低成本、效果好的社会化营销手段起了很大的作用。于是，一大批企业盲目跟风，结果回过头来却发现，社会化营销所付出的成本事实上并不低，效果并不理想，不信?下面这些情况，各位不妨对号入座：官方微博大多只能靠抽奖维持粉丝活跃度，微信公众号单个粉丝获取成本甚至高达3—5元，KOL发布成本几乎翻了一倍，年度营销预算不断增长……如果你没有遇到这些情况，那就要恭喜了。社会化媒体的兴起，的确让企业有了更多的自我曝光和营销的渠道。然而，社会化媒体看似降低了企业的营销成本，但实际上总成本其实并没有减少，甚至可能比原来还高。事实上，社会化营销成本低其实就是一个伪命题。君不见，阿里、腾讯、360、华为等大企业年度营销预算更是以亿为单位来计算，社会化营销的比例甚至大幅高于传统广告投放费用。(当前大多数企业常用的主要营销渠道/手段)在上述这个表格中，几乎囊括了大多数企业在近几年最常用的社会化营销渠道与手段。如果进一步按照使用频率来划分，也就只有微博、微信、H5、扫码、今

2015-02-06

移动应用营销成本创新高：1.3美元增到1.62美元

：据国外媒体报道，随着大量的应用增加到应用商店之中，开发者为获取新用户而花费的成本也比以前增加。数据显示，在2013年，应用开发者每获得一位忠实用户(即使用一款应用至少三次以上的用户)的营销成本已经从2012年的1.3美元增加到1.62美元，创下了新高记录水平。但一大好消息就是，2013年应用下载量也创下了新高记录，尽管下载量增幅一直在缓慢增长。但是，如同应用营销平台制造商Fiksu指出的那样，尽管今年的应用下载量增幅仍将放缓，但此统计是根据更大的、仍在增长的原始应用下载量而得出的。例如，2013年12月，Fiksu曾预计，该公司自己的“竞争指数(Competitive Index)”上的每日应用下载量就介于660万次至700万次之间。此指数代表了前200款免费iPhone应用的每天下载数量。2013年，应用商店中应用数量不断增多，另外，在发达市场，智能手机也更加普及，在这种形势之下，开发者获得新用户的成本也在不断增加。Fiksu的忠实用户获取成本指数在2013年期间一直增长，而且也逐年增长。2013年第一季度，开发者获得一位用户的成本约为1.4美元，

2014-01-06

如何实施品牌战略降低营销成本

其实，只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯彻品牌战略，就能有效降低营销成本。一、规划个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。此外，媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，会石沉大海，更别谈认同与接受了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。所以，品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧，跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”，除了被宝洁先声夺人的优势和雄厚的财力为依托的广告罩住和淹没掉外，不会有更好的下场，奥妮当年一出手就是“植物一派”、风影则是“去屑不伤发

2013-10-10

卓越品牌战略，助力高端品牌成倍降低营销成本

中国企业可能绝大部分更希望的是完成今年的利润，更关心的是有盈利维持企业的生存并形成一定的积累，在这个基础上再去考虑品牌的长远发展。只有立足于长远的并兼顾短期利益的品牌战略才是一流的品牌战略，如果只能解决长远，这样的品牌战略至少是不符合中国国情的。我们的品牌战略、营销战略必须与我们的国情、国内企业资源结合起来，将企业的实际财力、品牌营销能力与中国特定的市场环境结合起来。一流的品牌战略本身就是要先兼顾企业的短期利益。为国内企业作品牌战略规划，就要学会螺丝壳里作道场，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本。一、差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成

2013-01-18

【营销数据】2012年11月移动应用营销成本环比激增30%

：移动应用营销服务Fiksu在一份最新报告中表示，随着圣诞节的到来，移动应用开发者之间的竞争也日趋激烈，这导致11月的移动应用营销成本环比上月增长了30%。

2013-01-01

【营销数据】2012.11移动应用营销成本环比激增30%

：北京时间12月29日凌晨消息，移动应用营销服务Fiksu在一份最新报告中表示，随着圣诞节的到来，移动应用开发者之间的竞争也日趋激烈，这导致11月的移动应用营销成本环比上月增长了30%。Fiksu表示，11月份，移动应用获得1名忠实用户的成本从10月份的1.06美元上升至1.38美元。此前，这一成本已连续4个月下降。Fiksu定义的忠实用户为打开一款应用超过3次的用户。Fiksu表示，美国市场排名前200免费iPhone应用的平均下载量11月份下降至每天457万次，低于10月份的540万次。这一下降是暂时性的，主要原因是苹果新款iPhone的推出。当消费者普遍购买新款iPhone后，应用下载量将出现再次增长。Fiksu CEO米卡·阿德勒(Micah Adler)表示：“我们可以预计，营销成本和下载量将于12月出现增长，与去年类似。营销人员将投入大量资金，为大量新设备的到来、用户活动的增长，以及圣诞节期间的应用发现做准备。”移动市场分析公司Flurry本周也报告称，圣诞节当天，移动应用下载量增长至3.28亿次，创下Flurr

2012-12-30

当当进天猫意在降低营销成本

：昨日，阿里巴巴集团旗下天猫事业群与当当网联合宣布，即日起当当网正式在天猫开设店铺，其图书、日用百货类目分别以旗舰店形式入驻。而亚马逊中国总裁王汉华近期因为业绩逊色而宣布辞职。在综合性平台的冲击下，当当、卓越网等老牌B2C网站出现各种变局，这意味着国内电商业开始进入新一轮融合期，国内B2C行业正在综合性、垂直化不同定位平台的交织下展开融合。当当意在降低营销成本今年5月，当当网取消了一淘的屏蔽抓取，并加入一淘的“一账通”体系，允许消费者使用支付宝账户直接登录当当下单，吸引新用户到当当网购物。随后，媒体曝出当当网入驻天猫的信息。天猫客户部人士证实，在历经半年多磨合期后，今年9月天猫与当当正式开始系统层面对接。当当网此次登录天猫将带入全部自营类目，包括80万种图书品类，和30多万种百货品类。昨天，记者在天猫“当当网官方旗舰店”看到，已有62万余件图书音像类产品上架，部分书籍已有成交。据了解，当当网和当当旗舰店售价将实现同步。当当网的自营百货类目也将以“当当网精品百货店”名义在天猫开出另一家旗舰店。当当网

2012-10-31

分享以较低营销成本实现游戏盈利的经验

：尽管我们从未投入上百万元于市场营销中，我们的游戏也只是曾短暂停留于最高排行榜单上，但是不得不承认的是YesGnome仍然是一家能赚钱的公司。我们最初的一款游戏《童话城市》虽然只是短暂地停留于最高排行榜单上，并且也未受到广泛的欢迎，但是我们却始终认为这是一款成功的游戏，原因很简单：按照月份来算，它所获得的收益已经远远超过我们所投资的成本。但这却不意味着它拥有极高的终身价值(LTV)。通常情况下，我们的iOS游戏平均每90天可以赚取1美元的每用户平均收益。尽管这一数值远不及顶级的中核游戏开发者所获得的成绩，但是仔细估算，你将会发现这一数值也能让我们大获其利。所以我将通过本篇文章阐述，即使从每个日活跃用户身上只能赚取0.06至0.08美元，社交游戏开发者也能够从中赚取大量收益并获得巨大的成功。用户留存和替代盈利方法关于用户留存的一个较合适的基准便是，第一天为40%，第七天为20%而第30天为10%。良好的用户留存是推动应用稳步发展的关键因素，因为忠实的长期用户更有可能向其他玩家推广你的游戏。就拿我们自己来说吧，我们的大多数自然用

2012-10-24

应用市场竞争加剧游戏营销成本大增

()在最近的GamesBeat 2012大会座谈小组中，众iOS开发者也在此分享了在如此拥挤的应用商店环境下他们所面临的营销危机。用户获取成本不断提高，而许多免费游戏的营销成本也大大超过了它们所赚取的终身收益。apps(from appadvice.com)参加座谈小组的人士包括SkyVu Entertainment创始人Ben Vu，Machine Zone首席执行官Gabe Leydon，移动顾问A.J. Yeakel以及W3i创始人Rob Weber。Vu表示利用Chartboost等服务而交叉推广其它开发商的游戏便是他们获得用户的主要方法，但是不断攀升的推广成本却是一大问题所在。“这种不协调开始疯狂蔓延，”Vu说道，“你必须时时刻刻关注这一问题。”Leydon也提到用户获取成本从一年前的50美分飙升到现在的7美元。他注意到许多“富翁”带着各种大品牌涌进了市场，并且亚洲手机开发商也紧随其后。Weber也认可Leydon的观点，他表示很难找到高端用户的获取成本。“价格压力将持续上升，并且在更多

2012-07-25

关于管理会计在营销成本管理中的应用

： 1 管理会计在营销成本管理中应用的必要性当下，现代营销已经从生产、销售导向完成了向顾客导向的转变，而传统的管理会计的重心仍然停留在内部制造成本的核算上，传统的管理会计已经无法满足现代营销日益要求以顾客为基础进行营销成本管理的要求。因此必须进一步讨论管理会计如何更好的在营销成本管理中应用的问题，即关于如何将“营销管理会计”这一新兴概念应用于营销成本管理的研究成为必要。从以下三个方面我们可以具体的了解管理会计在营销成本管理中应用的必要性。营销成本的特点①外向性营销管理相对于企业的一般管理具有更明显的外向性，即营销管理更加注重企业外部信息的收集与分析，更加注重外部供应链环境的变化和企业生命周期的变化，并适时进行调整和变通。②长期性企业的营销成本投入中不仅存在当其可以计量的费用，还存在很多针对企业长期目标的实现而进行的投入。③广泛性很多人认为的营销成本侧重于销售中的成本，其实不然，营销成本包含的内容十分广泛。2 不同的管理会计方法在营销成本管理中的应用探索2.1 全面预算控制法下的营销预算控制预算控制具有综

2011-12-31

浅议企业营销成本控制分析

论文关键词：企业营销成本控制对策研究营销费用论文摘要：在竞争日益剧烈的市场环境中，企业不仅要扩大市场分额，提高产品的销售收入，更应该严格控制成本的开支，不断拓展利润空间。在企业的成本费用开支中，营销费用的支出越来越大，许多企业对营销费用的控制深感棘手。本文主要谈一下营销成本的内涵以及实现营销成本优化和控制的主要方法，以期为企业管理提供参考。引言随着国内市场经济的不断发展，国际化水平不断提高，如何提高企业的经营效益来应对市场竞争，为企业的产业技术升级提供资金和技术上的支持，成为企业生存发展的重要关注点。营销成本的优化和控制可以降低企业在营销中的成本，提高资金的利用率，加强企业内部财务管理和成本控制，保证企业健康发展。一、营销成本(一)营销成本的内涵传统的成本观认为成本是资产的耗费和流出，是指经营主体为了实现经营目标、获得经济效益而发生的各种物化劳动和活劳动的耗费。营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入。包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营

2011-12-09

异地营销成本高网络营销解困境

被誉为“海南省东海岸明珠”的琼海市，年轻而富有魅力，将风光旖旎的万泉河、源远流长的红军文化、举世瞩目的博鳌亚洲论坛、独具魅力的丰富资源，构造出琼海蓬勃发展的力量。集八方来客，聚天下智慧，琼海以强大的崛起之势造就成海南第三颗耀眼的明星，创海南东部黄金福地的不凡之地。近年来随着海南经济水平的逐步提高，加上海南国际旅游岛建设所带来的无限商机，琼海的房地产行业发展势头也非常迅猛，成为带动琼海当地经济发展的主要产业，连续两年一季度经济增速第一的成绩在推动琼海区域经济发展起到极大的作用，但迅速发展的背后也存在着发展的问题。房地产业内专家指出，除了缺乏完善的项目环境配套与环境文化内涵以外，琼海房地产目前还面临着最大的发展问题——异地营销成本大。业内指出，对于海口及三亚房地产市场来说，异地人口流动量充足，常有岛外市民居住群体及购房群体首选海口及三亚两地进行投资置业，因此两地的异地营销成本不会太高。但对于二三线城市中的琼海来说，人流量较少，为了吸引更多的购房者，琼海的开发商就必须增加异地销售网点，或通过岛外经销商进行销售，从而在很大程度上增加开发商的销售成

2011-11-08

从网游营销成本谈广告效果

：2011年网游行业营销即将迎来金九银十的好日子，届时各种稀奇古怪的营销话题都会扑面而来，而支撑这些海量营销话题所需要的成本将是一个绕不开的话题。用什么样的营销成本思维来策划一场成功的网络推广战争？部署什么方式的战术，立体地吸引网游玩家目光？又需要花多少钱来实施这些战略战术呢？相信在笔者撰稿的当下，无数的网游营销从业人员正在日夜苦思冥想，正在摩拳擦掌。相对于网游的开发过程中所产生的各种人员、软硬件投入、场所这些相对可控的成本而言，网游营销所面对的是千差万别的各种玩家群体，而网游的营销环境随着网络行业的不断发展也早已变的扑朔迷离，所以网络营销成本花下去，会存在N多种不同的反应，这也是目前网游营销人士们最挠头的事。记得十多年以前，那时的网络游戏还是《石器时代》、《万王之王》、《千年》等的时代，那时网络产业正经历着第一次冬季来袭，各家网站还在摸索着盈利之路，网游的营销阵地居然都集中在专业的网络平面媒体上，这是现代的从业人员不可想象的，一款网游要上线了，第一要做的事就是把当时20~30家IT杂志报纸、网游杂志未来的2~3个月的广告位买好，这也就八九十万搞定，怎么也不会超过1

2011-10-31

网游营销成本思维谈谈看

2011-10-30

“推荐引擎”网络营销成本有望直降2/3

：日前，国内最大的效果广告服务商浪淘金发布重磅技术“推荐引擎”，再次走在行业前列。“推荐引擎”通过用户行为预测模型，准确推测用户的消费兴趣和需求，进而针对性地匹配输出广告信息，可以大幅提高广告信息内容的销售转换，降低单用户网络营销成本。浪淘金CEO周杰表示，推荐引擎就是一个主动发现用户当前或潜在需求，并且主动推送信息给用户的信息网络。曾任谷歌技术总监的周杰2007年创立浪淘金，取得年增10倍的发展，并稳坐来电付费领域的第一把交椅。这一创新得到了前谷歌CEO、创新工场创始人李开复的肯定，他表示做推荐引擎需要并行的数据储存和蕴藏，并调动庞大数据库进行分析和预测，此项核心技术将成为浪淘金掘金效果广告市场的利器。据悉，浪淘金使用这一引擎同步升级了所有的核心产品，包括帮助中小企业在短期内找到大量新客户的“卖霸”产品，并帮助他们将网络营销成本降低2/3。“卖霸”承诺“按来电付费”保证推广效果，只有当“卖霸”为企业带来询购电话时，才扣除一定费用，而这一过程中的展示、点击均不收费。这一系统目前已经在全国20多个城市落地，为18000多家企业提供服务。(《

2011-09-23

中小企业营销成本的节约之道—人脉库

：随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会，并且灵活的充分利用这一机会。人脉，是商务生活中不可缺少的助力。而人脉往往又是最能降低中小企业营销成本的利器。商务社交网站人脉库就将这一能够节约营销成本的方式移植到了互联网上。利用人脉库网站，中小企业能够将营销成本降到最低，而且能够精准的、便利的迅速找到营销渠道及与之相关的人。这无疑是人脉库网站基于“六度理论”的互联网式的体现。长久以来，中小企业虽然公认的是国民经济的主力军，但是，一些中小企业在接收信息、传播自身上往往显现的与市场极不对称，甚至于在行业内部信息传播也会产生滞涩。原因许有许多条，但根本在于找不到符合企业实际情况且低成本的传播的渠道;在接收的商务信息庞杂无法判定真实、准确。人脉库作为领先的商务型社交网站通过“先交友后言商”的理念，首先将商务信息的传播方式定位在朋友、熟人这些能够确保信息真实度较高的范围内，然后再通过技术手段逐渐将商务信息进行有针对性的传播。以此为中小企业做到了低成本的传播

2011-08-16

当营销成本超过了销售额

首先，从电子商务的发展看，电子商务从1998年开始已经走过了十几个年头。1998年，金融危机席卷全球，市场上一片灰暗。在悲观情绪笼罩市场的时候，中国的电子商务却“萌芽”了。2008年当金融危机再次来袭的时候，国内的电子商务已经完成了蜕变。金融危机的10年轮回刚好是中国电子商务从萌芽到成长的一个周期。在这十几年中，从阿里巴巴初创，到易趣、淘宝发展壮大，和之后的垂直B2C兴起、团购网站爆发，中国的电商们正在经历着水深火热。有人说：这是最好的时代，也是最坏的时代。电子商务是天堂，也是地狱。我亲身经历了电子商务十几年的起起伏伏，所以我认为，今天的情况与2000-2001年的情况非常相似。那时候，不少热钱涌入电子商务领域，由联想和金山共同投资组建的卓越网正式成立；软银投资2000万美元与阿里巴巴结盟。而到了2000年下半年，打算进行全球扩张的阿里巴巴步履艰难。同时，8848赴美上市一波三折。这些急速膨胀的电子商务企业最能够深刻地体会什么是冰火两重天。有一句话说得好：你可能今天醒来时发现自己坐在

2011-08-16

钻石网络营销成本优势分析

：曾经给钻石行业带来革命性影响的网络钻石营销模式现在遇到了不可忽视的麻烦。原本在线上发展得如火如荼的钻石行业，一时间，一个美梦面临破灭。越过华贸中心的写字楼群，“钻石小鸟”北京体验店中，四壁满铺钻石的璀璨店面、一屋子的成品钻戒柜台，除了是建在写字楼里之外，跟传统的钻石珠宝店没有什么不一样，谁能想到“钻石小鸟”是中国钻石网络销售第一品牌。网络销售钻石的唯一优势在于通过将钻石的切割商与消费者直接联系，越过中间层层批发商，绕开昂贵的商场柜台，使得“电子商务卖钻石，价格只有市面柜台价格的一半”。但体验店的投入大大提高了成本，“钻石小鸟”的未来计划是在全国二线城市都开设体验店，这样的投入远远超过了原始网销的预算成本。即便体验店大多开在写字楼而不是商场旺铺，只相当于街面店铺价格的十分之一，但同时失去了在繁华旺铺提高知名度的机会。在相对偏僻的写字楼开店，要想能杀出重围，另外一个费用会大涨，要通过大量广告投入提高知名度。“钻石小鸟”每年都花巨资在各种媒体渠道做广告。场地和广告费用一减一增，加起来的总体效益是网售还是传统珠宝商更有优势，还得看

2011-08-14

试析怎样实现营销成本的优化和控制

论文关键词：营销成本优化控制论文摘要：随着市场经济的发展，市场竞争的加剧，营销成本的优化和控制成为企业提高经济效益、提高发展水平、增强竞争力的重要途径之一。本文主要谈一下营销成本的内涵以及实现营销成本优化和控制的主要方法，以期为企业管理提供参考。随着国内市场经济的不断发展，国际化水平不断提高，如何提高企业的经营效益来应对市场竞争，为企业的产业技术升级提供资金和技术上的支持，成为企业生存发展的重要关注点。营销成本的优化和控制可以降低企业在营销中的成本，提高资金的利用率，加强企业内部财务管理和成本控制，保证企业健康发展。一、营销成本（一）营销成本的内涵营销成本的内涵，按照菲利普·科特勒给出的定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。这一社会和管理的过程有着非常广泛的内容，而不同于人们所理解的销售中的成本，销售成本是营销成本的一个组成部分。营销成本的构成比较多，主要包括固定的成本费用和变动的成本费用。固定的成本费用包括营销机构的办公费、工资等，这

2011-08-05

微博营销降低传统企业营销成本

：据中国经济导报报道。历经10余月的潜心发展，腾讯公司日前对外宣布，腾讯微博注册用户已突破一亿大关，跻身于包括QQ、Qzone在内的“亿级产品俱乐部”之列。在2010年，曾有第三方机构预测，微博将在2011年年中达到上亿用户的规模，而今腾讯将这一预期的实现提前了整整半年。业内人士认为，腾讯微博用户率先突破亿级规模，并持续保持可观注册增量，不仅意味着微博已成为互联网主流应用，同时也还预示着2011年必将成为微博快速普及和加速变革的一年。腾讯公司网络媒体总裁刘胜义表示，微博成为腾讯将自有社交产品进行有机整合的一个重要契机，在未来完成整合之后，在由即时通讯、社交网络以及微博所构建起的立体社交平台上，用户可以便捷地在不同场景下，通过各种途径、方式，来实现多样化的社交及资讯需求。而腾讯公司也多次表示，开放是微博乃至整个腾讯的必由之路，腾讯微博的开放政策也许会令更多的产业上下游伙伴获益。根据业内预测，2011年必然是微博市场激烈竞争的一年。微博营销将以其便捷性、交互性、原创性3大特点迅速成为传统企业开展电子商务营销的全新模式。业

2011-07-22

评论：网络营销成本低廉吗？

：今天幻影CEO碰见一个非常棘手的网络营销问题，一道难题，如何才能用最有效的成本获取更多有质量的用户？因为有人给我们摆了这道题，如何解就看大家。就这道题，幻影CEO琢磨了半天得出一个结论：“前网络营销成本低廉时代已经一去不复返了，后互联网时代网络营销成本不在低廉。”您觉得我说得对吗？不妨请听幻影CEO来慢慢分解。网站建设成本低廉已成既定事实现如今，国家对企业进入互联网的门槛降低了，企业只要想在互联网大干一场或者想尝试互联网营销，只需花费不到1000元的成本就可以建设一个在互联网上属于自己的店铺。这个已经是不争的事实，前不久幻影CEO在华强北游逛，突然看见有拿着一份关于建设网站只需499元的广告宣传单，好奇接过来看了一下。499元果然是真的。其实，在几年前刚来深圳的时候也接到过类似的宣传单，但是当时的价格可2999元呀，另外感到很惊讶。现在网络公司都是打着低价建站的策略吸引企业来建站，可想而已互联网公司之间的竞争也是非常激烈，市场也瓜分得差不多了。但是建设网站只是进入互联网运营的第一步，就好比你在市井租了一间店铺，里面有丰富的

2011-07-20

幻影CEO：网络营销成本低廉吗？

2011-07-19

把网络营销成本核算做到极致

随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。但其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系，也就是说拥有网站的企业每天都在流失了大量的网络商机。除此以外，就算在网上购物的客户，流失率也很大。如何才能留住更多的客户？如何才能稳定住网上销售的营业额？一批有敏锐营销头脑与技巧的网络营销高手，给我们解释了网络营销成败的几个“命门”。把成本核算做到极致网络营销传播的一大优点在于成本可控，并且相对低廉，而产生的效果往往并不逊色于广告时代的典型做法，比如平面广告、电视广告、户外广告、楼宇数字电视广告等。在淘宝上经营新品牌日派显示器的唐军，就把网络成本优势发挥到了极致。两年的时间里，他为创立一个液晶显示器品牌耗费了大量心血，目前每个月的销售额达到30万元，被人称为“淘宝零售大腕”。比如客户使用支付宝付款，支付宝有资金滞留期，只有客户收到货物并认可之后，才能收款，唐军就仔细研究了不同物流手段的送货速度，确定不同地域最短的送货周期，而对于路途较远的地区，就在售价中把因为资金滞留而

2011-07-15

品牌战略为何能降低营销成本

一、规划个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。此外，媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，会石沉大海，更别谈认同与接受了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。所以，品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧，跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”，除了被宝洁先声夺人的优势和雄厚的财力为依托的广告罩住和淹没掉外，不会有更好的下场，奥妮当年一出手就是“植物一派”、风影则是“去屑不伤发”，通过高度的差异化的定位以很低成本就引起消费者的关注，品牌资产迅速提升，销量随之上升，并与竞争对手区分出壁垒分明的敌我。农夫

2010-11-10

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