目标管理

“SMART”在“目标管理”及“智慧营销”中的新解读

“SMART”是“目标管理”原则中必要组成因素，是理论联系实际的一种目标管理绩效考核指标设定原则。“目标管理”由管理学大师Peter Drucker提出，首先出现于他的著作《管理实践》（The Practice of Management）一书中，该书于1954年出版。 根据Drucker的说法，管理人员一定要避免“活动陷阱”（Activity Trap），不能只顾低头拉车，而不抬头看路，最终忘了自己的主要目标。“目标管理”是让经理的工作变被动为主动的一个很好的手段，实施目标管理不但是有利于员工更加明确高效地工作，更是为未来的绩效考核制定了目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公开、公平与公正。众所周知，没有目标你是无法考核员工的。经理人员作为目标管理的实践者，必须熟谙目标管理中的“SMART”原则。1. 目标必须是具体的（Specific）；2. 目标必须是可以衡量的（Measurable）；3. 目标必须是可以达到的（Attainable）；4. 目标必须和其他

2016-04-05

大学生目标管理演讲稿

大学生职业规划大赛演讲稿大学生职业生涯规划大赛越来越多，本文是一篇职业规划演讲稿，希望对参赛的大学生朋友有所帮助。生涯设计大学生职业规划专题组推荐。尊敬的各位评委、老师、同学，大家上午好。我是五号选手，来自水产学院的谭庭有。很荣幸有机会站在这里与大家分享我的作品——《立足现在，胸怀未来!》。同时也盛邀您与我一同见证这条绿色的寻梦之旅。1、青春是人生最美好的年华，对于我而言，21岁的韵华，不仅仅意味着年轻，更多的意味着发展，意味着不可估量的潜能还有无法预计的未来!但我一直坚信，只要肯努力，没有什么不可以。屏幕所示就是我在过去的两年大学生活里所参加的组织活动以及取得的一些奖项。积极邪-恶校园活动及多次的社会实践调查为我选择环境影响评价工程师这一职业打下了初步的基矗2、常言道：“今天的好计划，胜过明天的完美计划!”要想取得成功，首先就要有一个明确的行走路径。屏幕所示便是我职业规划的三大设计板块。首先邀请您走进自我探索部分。3、所谓知己知彼，方能百战不殆。一个人只有对自己有全面的了解才能对未来设计合理的规划。通过一系列

2013-11-10

高职院校目标管理策略研究

目标管理( Management by Objectives，简称 MBO) 由美国管理学家彼得·德鲁克首创，我国企 业界从1978 年引入目标管理，取得了良好的效果， 随后在其他组织中得到推广应用。近年来，目标管 理日益受到高职院校的关注，并广泛应用于绩效考 核等工作中。 一、高职院校目标管理的难点 20 世纪80 年代，以职业大学成立为标志，我国 开始发展高职教育。目前高职院校有1246 所，高职 教育在校生达1280 万人，为我国实现高等教育大众 化发挥了基础性和决定性作用。30 多年来，高职教 育在快速发展的同时，也带来了很多问题，特别是管 理的不适应。高职院校的主体由中职学校升格而 来，加之多数学校存在多校区并行运转，传统的管理 模式受到挑战。基于与行业企业的紧密合作，高职 院校引入了一些在企业中行之有效的管理方法，如 目标管理就是应用比较普遍的一种方法。 尽管目标管理在高职院校中的应用已经比较普 遍，然而，目标管理的理念并不是很清晰，目标管理 实施的效果也并不令人满意。根据对高职院校目标 管理实施情况的调研与分析，笔者认为主要存在以 下几个问题，这也是高职院校实施目标

2013-07-17

简论英语教学中的目标管理

【论文摘要】本文探讨了英语教学作为一个系统行为工程的目标管理问题，就目标管理在英语教学中的应用进行理论上的探讨，提出了英语教学目标管理的原则、目标管理阶段、方法及评价。【论文关键词】英语教学；目标管理1. 目标管理目标管理（Management By Objective 简称MBO）是一种新兴的、科学的、有效的管理理论和方法，它是由美国著名管理学家德鲁克首先提出来的与传统管理特别是计划管理不同的一种比较科学的现代管理方法。所谓目标管理就是根据目标来指导组织机构进行日常活动的管理方法，即通过建立目标、分解目标、指导实施目标和按目标进行检查评定来进行管理。 学校对英语教学的目标管理，就是把英语教学中的各个部门、各个环节、各种因素部门化、个体化、一向化。英语教学是一项大的系统工程，这项工程的有效运行涉及到多方面的因素参与及多层次的行为运行，它的最终目的就是让英语学习者掌握英语语言，围绕这一目标，我们就应该考虑如何把握、管理以及优化这一行为运行系统。 英语教学的总体目标与分级目标、具体目标不同，在英语教学目标管理过程中，首先应该确定其总体目标，而

2013-01-17

试析中小学校本目标管理存在的问题及优化建议

论文摘要：20世纪80年代目标管理理论引入我国教育领域并取得了巨大的成就。然而由于我国社会的制约、理论自身的局限性和实践中的应用不当导致在中小学校行政工作中出现目标确立自主性不足且难以量化、层级关系紧张和关注重心发生偏移等问题，建议在合理授权分工、提高学校管理者能力、建立通畅的信息渠道的基础上利用SWOT分析法，统筹兼顾，对目标体系进行优化。论文关键词：校本目标管理；学校行政工作；SWOT分析法 目标管理是一种鼓励组织成员积极参加工作目标的管理方法或管理制度。20世纪80年代起我国一些学校管理者开始将该理论应用于其管理实践中，从此，目标管理思想逐步成为当今普遍流行的学校管理方式。 校本目标管理是指学校的管理工作根据学校本身的特点和需要，对学校的各项工作进行、自主管理，以最大限度地发挥学校所有成员的潜能，运用各种资源解决学校面对的问题，进行有效的教学活动，达到一定的教育目标。相对于传统的学校管理方式，目标管理理论和方法有着显著的优越性，然而由于学校教育领域的特殊性使得该理论在学校行政管理工作实践中捉襟见肘，产生了一些问题。一、校本目标管理在学校行政工作

2012-12-14

对于目标管理模式下分析生党员教育体系的构建

论文摘要：新时期研究生党员的特殊性进一步显现，其教育管理面临难以解决的问题。通过目标管理模式以彰显研究生党员的先进性，其包括创新意识、卓越品质和研究技能三个要素。研究生党员的目标管理遵循制定目标、确立实施策略和考评成果这些环节，目标管理的实施将成为研究生党员教育体系中的“朝阳产业”。论文关键词：目标管理；研究生；党员教育；先进性新形势下高校研究生的党建工作需要增强实效性和科学性，我们可以借鉴目标管理的原则和方法将基层党组织的基本职责采用定性和定量的方式加以分解，落实到每一个研究生党员的身上，通过制定研究生党员的教育目标、确立实施策略等方式，动态地管理研究生党员。研究生党员的目标管理模式从行为科学理论衍生出来，结合党的建设的传统经验，有效地提升了管理绩效。在研究生党员中采用目标管理的理论和方法，既吸收了传统学生党员教育的经验，又可以解决传统管理模式下存在的问题，从而探索行之有效的研究生党员教育模式。一、高校研究生党员群体的特殊性根据2009年党内统计数据，全国党员队伍稳步增长，总数比上年增长了2.7%，具有大专以上学历的党员继

2012-10-10

试析高校二级党建工作目标管理的意义和基本要求

论文摘要：目标管理是一种科学的现代管理方法，已被广泛运用于社会各个领域。从高校二级党建工作基本现状、存在问题和发展要求等方面出发，阐述目标管理制度在高校二级党建工作中实施的重要意义和基本要求。论文关键词：二级党建；目标管理；考核；基本要求 高校的二级党组织是学校的基层党组织，是党在学校教学、科研、管理第一线的政治核心和战斗堡垒，是党在学校的全部工作和战斗力的基础。引进先进管理方法，加强高校二级党建工作，充分发挥二级党组织政治核心作用，不断提升二级党组织的活力和战斗力，将是推动高等院校党建工作科学发展的有力保障。一、高校二级党建工作现状和发展要求目前高校面临的是在经历规模扩张的跨越式发展后，已经到了由外延发展向深化内涵建设的战略转型期，这就需要高校党建工作在理念、内容、方式、手段和机制等方面进行创新。而建立高校二级党组织工作考核评价机制则是学校做深做实党建工作的助推器。随着高校二级管理制度的不断深入，高校二级部门被赋予了更多的权力，同时也承担了更多的责任。高校二级部门的发展对高校发展的直接影响力越来越大。切实提高二级部门的管理

2012-10-10

对于上海电力电缆工程有限公司目标管理初探

论文摘要：目标管理是根据企业目标的要求，组织、控制企业生产经营活动的全过程，是对企业实行全面、综合性管理的一种科学管理方法。结合公司实际，在介绍了目标管理的特征、基本原则的基础上，对目标管理的具体实施方法进行了探讨。论文关键词：目标管理；制度化；规范化围绕国家电网公司创建“一强三优”现代公司的目标，遵循“三抓一创”的战略要求，笔者所在上海电力电缆工程有限公司实施了企业目标管理。以安全质量为核心，以优质服务为抓手，保持好员工队伍的稳定和凝聚力，通过全体员工的共同努力，顺利地完成了各项任务和指标的工作思路，推进企业管理科学化、制度化、经常化、规范化建设，提高企业综合管理水平，为创造最佳经济效益奠定坚实基础。由于组织活动是个体活动的有机叠加，因此只有使每个员工、每个部门的工作对组织活动作出贡献，组织目标才可能实现。所以，如何使全体员工和各个部门积极主动、想方设法为组织的总目标努力工作是激发管理活动有效性的关键。目标管理正是解决这一问题的具体方法。一、目标管理的特征1.目标管理的含义目标管理是一种程序或过

2012-09-21

对于教学质量工程目标管理的困境与权变设计

论文摘要： 质量工程是教育部促进高校提高教学质量而做出的重大战略举措。特色专业是质量工程项目之首，以特色专业为例阐述高校教学质量工程项目目标管理的困境与权变设计具有一定的指导性意义。目标管理作为一种项目绩效管理的具体方法，已被证明是评价项目绩效的理想工具。他的有效实施有赖于绩效目标设置正确合理，绩效目标指标尽可能量化，绩效评价信息能有效获取以及目标绩效的评估。高校特色专业建设点的目标管理存在具体建设目标设置困难，实际建设过程监控难，绩效考核不易操作等困难。为了实现教学项目绩效的帕累托最优，我们要做到定量评价与定性评价相结合，结果考核与过程考核相结合，自我评价与学校考评相结合，适度奖励与责任追究相结合。论文关键词： 高等学校；质量工程；目标管理 “高等学校本科教学质量与教学改革工程”（简称质量工程）是教育部在新时期、新阶段为全面“贯彻落实科学发展观，切实把高等教育重点放在提高质量上这一根本要求而做出的重大工作部署”。质量工程通过任务和项目有效地驱动了各个地方、各个院校对于教学质量的高度重视，成效是有目共睹的，但在质量工程建设过程中，绝不可忽视“重申报、轻

2012-04-21

浅谈企业目标管理的实施与控制

摘要：目标管理是根据企业目标的要求，组织、控制企业生产经营活动的全过程，是对企业实行全面、综合性管理的一种科学管理方法。随着当前企业之间竞争的日益激烈，加强企业目标管理成为促进企业健康发展的一个重要方面。本文首先从定义和特征两个方面对企业目标管理进行了深入细致的分析，进而从实施和控制两个方面论述了当前企业的目标管理，进而为企业的发展奠定了重要的前提基础。关键词：企业；目标管理；控制 一、关于企业目标管理的概念和特征分析 1.企业目标管理的概念。 企业目标，是指在一定时期内．企业各项生产经营管理活动所要追求的理想期望值。或者说。在一定时期内．具体明确地说明了企业各项生产经营管理活动所要取得的成果和达到的标准。企业目标管理指的是现代企业经营者在生产经营过程中，依据企业目标对企业的生产经营活动进行管理和控制，并组织全体职工共同为了实现的一种综合的科学管理技术。 2.企业目标管理的特征。 首先，企业目标管理具有系统性。目标管理是一种系统的管理。第一，目标是组织系统功能的集中体现，是评价管理绩效的根本标准，

2012-01-18

浅谈目标管理在企业绩效管理中的应用

摘要：目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的，企业各级领导者对下属人员的领导，不是简单地依靠行政命令强迫他们去干，而是运用激励理论，引导职工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。目标管理通过诱导启发职工自觉地去干，其最大特征是通过激发员工的生产潜能，提高员工的效率来促进企业总体目标的实现。本文首先从两个方面详细阐释了企业目标管理的基本内容，进而指出了目标管理在企业绩效管理中的实施和应用。关键词：企业；绩效管理；目标管理 一、关于企业目标管理的理论分析 1.企业目标管理的定义。 目标管理是由下级与上级共同决定具体的绩效目标，并且定期检查完成目标的进展情况，而奖励则是根据目标的完成情况来确定的一种系统性管理方法。因此，目标管理应该是一种面向成果的管理，它对于人们工作提出的要求不在于工作本身，而是工作成果。目标管理不是用目标来控制，而是用它们来激励下级，它所奉行的是以成果导向为基础的管理思想。对于目标管理来说，其核心在于通过对目标的设置，对组织进行管理，产生积极的成果。因此，在目标管理的过程

2012-01-18

对于加强企业目标管理的几点思考

摘要：近几年来，随着我国经济的快速发展和企业的日益进步，企业目标管理作为企业管理的一个重要组成部分，对企业的发展起到了不可替代的作用。目标管理是根据企业目标的要求，组织、控制企业生产经营活动的全过程，是对企业实行全面、综合性管理的一种科学管理方法。在企业发展过程中，企业目标管理最大限度地为企业发展注入了活力。加强企业目标管理是企业管理者的一个明智选择。关键词：企业；目标管理；思考 我国经济正处于高速发展期，伴随着全球经济一体化进程的快速发展，中国改革开放的步伐不断加快，企业数量和规模不断扩张，外资企业的不断涌入，我国企业不得不直接面对激烈的市场竞争。现代企业的竞争方式由过去单纯的资本的比拼转变为综合管理的竞争，向管理要效益成为企业亟需解决的难题。我国企业急需从传统的经验管理迈向现代科学管理，如何有效调动员工积极性，提高企业效率和效益，成为企业发展的关键问题。目标管理的适时导入，满足了企业管理改革与提升的需要。 一、企业目标管理的概念和重要性 1.企业目标管理的概念。 企业目标，是指在一定时期内．企业各项生产经营

2012-01-18

浅谈职业学校实施目标管理的程序

： 【论文关键词】：学校目标管理程序【论文摘要】：目标管理已经成为学校采用的一种管理方法，也取得了一些成果，但许多学校的管理者对目标管理的一般程序尚不能正确把握，本文拟对职业学校实施目标管理的程序进行论述，以求对大家有所帮助。学校目标管理是学校管理者引导学校全体成员共同确定学校工作目标及其体系，并以目标为中心，明确各自责任和发挥各方面的主动精神，协调和控制育人工作进程，检查和评估完成育人任务状况的组织活动。20世纪80年代，我国一些学校管理者开始运用目标管理思想来指导管理实践。与传统的管理制度方法相比，目标管理能有效激励员工完成学校目标，具有激励效应；强调自我管理、自我控制，具有自主效应；强调成果，重视成果评估，对目标实现的具体方式不作硬性限制，具有独特的成果效应；强调系统、整体的管理，具有整合效应；能实行有效的监督与控制，减少无效劳动。一、职业目标及目标体系的的确定科学地设定目标和建立目标体系，是目标管理有效实施的前提和保证。现代管理学提倡参与制目标设定法，职业学校的管理者要组织师生员工参与目标的设立，通过自上而下或自下而

2012-01-12

关于目标管理理论新视角

摘要：目标管理理论自从彼得·德鲁克1954年提出后，经历了五十多年的考验，文章试图从心理契约理论视角来重新认识目标管理的本质，从而提出几点指导实践的建议。 关键词：目标管理 心理契约理论 新视角一、目标管理理论的基本观点 1954年，彼得·德鲁克在《管理实践》一书中首次提出“目标管理”概念后，目标管理理论得到完善和发展。概括起来目标管理理论思想集中体现在下列几点：首先，目标管理强调目标的导向性。德鲁克认为，“每个职务都要向着整个企业的目标，才能有所成就。特别是，每个管理人员必须以整个企业的成功为工作中心。管理人员预期取得的成就必须与企业成就的目标相一致。他们的成果由他们对企业成就所做的贡献来衡量”。他进一步指出：“目标管理和自我控制是惟一能够做到组织目标与个人目标相统一的管理原则”[1]。其次，德鲁克强调目标管理的自我控制。德鲁克指出：“(目标管理)能让追求共同福祉成为每位管理者的目标，以更加严格、精确和有效的内部控制取代外部控制。”再次，他着重强调目标的定位。德鲁克对此提出了一种有效的方法，即分别确定每个领域内要衡量的指标以及这些指标衡量的标准。他分别从目标的

2011-09-26

探究目标管理在高等学校教学管理中的应用

论文关键词：高等学校教学管理目标管理论文摘要：在高等学校教学管理改革中，教学质量评价是一项常规又重要的工作。目前，各高校已形成了规范且有效的教学质量评价体系，为更好完善教学质量监控体系、注重实效，本文提出在教学管理中使用目标管理方法，建立可修改的目标体系，使教学质量有一个更科学的量化方法对其进行管理与提高，达到强化教学管理、保证教学质量的目的。目前，高等学校正处于重要的变革时期，《中共中央关于教育体制改革的决定》确定了改革的方向。为适应这一改革需要，教学管理人员必须改变原有的工作思路，积极探索改善高等学校教学工作的各种有效途径，其中实现目标管理是极为有效的一个环节。1目标管理的特点目标管理大多应用于企业管理当中，特别是在宏观管理当中发挥着巨大的作用。但其应用于高等学校的教学管理工作较少，我们有必要去探讨。所谓目标管理，就是将一个部门的目的和任务转化为目标，并以此为中心，建立目标系统。目标是由部门员工共同参与制定的具体、可行且能够客观衡量效果的目标。它把总目标层层分解，在实现各层次目标时，控制行为过程并进行自我控

2011-09-22

试析运用目标管理理论增强体育团队凝聚力

论文关键词:体育团队体育社会心理学目标理论凝聚力论文摘要:运用文献资料法，借鉴体育社会心理学、群体行为学、组织心理学、管理学理论中目标理论，对团队凝聚力进行分析，侧重于其概念、作用、测量与改进方法的阐述。序言自从1935年勒温提出群体动力学概念以来，凝聚力作为产生于群体内的两种主要过程(趋向目标的运动和凝聚力)之一，受到了心理学家的高度重视。凝聚力被认为是最重要的小群体变量，它不仅有助于群体的维持和发展，而且影响着群体的目标和目的的实现。一、研究目的本文旨在通过对国内外有关群体凝聚力现有研究的评介，用目标理论来研究团队凝聚力，为促进有关群体凝聚力管理者的理论研究和实际运用提供一些参考。二、概念及分类(一)团队凝聚力1.概念:所谓凝聚力(Cohesion)是指群体(或团体)成员之间相互吸引、相互关联以及对其群体(或团体)组织的目标认同的程度。群体凝聚力(Cohesion)是群体核心的内聚力，群体一般成员对群体核心的向心力，群体对其成员的吸引力，群体成员之间的

2011-07-25

中专起点大专毕业护理人员的目标管理及培养思路

【摘要】 目前我国护理人员的学历仍以中专学历为主体，近几年高等护理教育的扩招及不同形式的护理教育的开展，越来越多的中专毕业护士通过各种形式取得了专科及其以上学历。本文通过对中专起点大专毕业的护理人员的目标管理及培养思路的分析，来加强护理人才的管理、合理利用护理人力资源、提高全院整体的护理水平。【关键词】 护理人员;目标管理;培养思路现阶段护理事业的蓬勃发展与高级护理人才的紧缺形成了一个鲜明的矛盾。目前我国护理人员的学历仍以中专学历为主体，近几年高等护理教育的扩招及不同形式的护理教育的开展，越来越多的中专毕业护士通过各种形式取得了专科及其以上学历。护理管理者鼓励护士参加后续学历教育、提高其专业水平，并充分开发和利用护理人力资源，满足新型护理模式的要求。南苑医院为区属二级综合医院，共有护士182人，其中大专学历的护士数为79人，其中正式护士58人，聘用护士21人。其中中专毕业后续学历教育取得大专学历的护士(以下简称大专学历护士)为76人，占96%。她们平均年龄为34岁，工作年限最短3年，最长22年。这些大专学历护士有扎实的理论基

2010-10-21

目标管理在经销商管理中的作用

一、经销商自我管理的一些特点 经销商因为拥有很多品牌，基本上每天都有厂家向他提出市场操作的要求，如果每一个厂家的要求都照办，那么就是累死经销商也无法使每个厂家满意。有一些有主见的经销商有自己的月度计划，知道自己每个月的任务，每周的任务。但是也有很多经销商只有销量任务，没有品项任务，这几天这个厂家业务员来了，我们就主推这个产品。过两天另一个厂家过来了，再推另外的产品。这样一个月都是东一榔头，西一棒槌的，到月底也不到自己做了啥，目标当然完不成了。二、这时候如果我们用目标管理的方法给与经销商，那么我们就会占主动。 我们每个月都和经销商沟通量化的指标，我们不仅要提出这个月的目标销量，而且要提出完成目标的任务是啥？哪里还有可以提升的空间，每个月的操作的具体渠道，铺货率的量化，比如，这个月我们重点铺两个乡镇，那么我们就集中精力去做这两个乡镇，这样有利于检核，一般厂家往往只会提很多要求，但是没有具体的操作手段，没有完成要求应该具备的条件，应该怎样去做，经销商目标不明确，那么操作上就会怀疑，那样执行就会不到位。这样也是挤占经销商的资源。三、目标管理的具体

2010-08-18

高校教学工作目标管理研究述评

摘要:目标管理理论在国内外企业实践中已取得了成功，将其引入高校教学工作对高校管理水平的提高和教学质量的改进无疑能起到良好效果。本文拟就高校教学目标管理的内涵、特点、现状、存在的问题以及模式和创新性研究做一细致的梳理。关键词:目标管理;高校;教学工作目标管理作为一种现代管理方法，它是使管理活动围绕和服务于目标中心，以分解和执行目标为手段，以圆满实现目标为宗旨的一种管理方法。其创始人是美国著名管理心理学家彼得•德鲁克先生，目标管理是一种激励技术，由于其简单可操作性，最早被广泛运用于各大企事业单位，后来逐渐被我国学者引入到高校管理研究中来，并起到很好的社会效果。我们通常所说的高校目标管理是指学校管理者依据学校发展规划和阶段总目标，并将其逐级分解到校内各二级单位和个人，二级单位在获得适当资源配置和授权的前提下，自我调控，自觉为承诺的目标而奋斗，使个人目标、二级单位目标和学校总目标形成有机的目标链，从而对学校所有二级单位和个人进行管理的一种管理方式(董泽芳、何青、熊德明，2009)。目前，我国很多高校已经实现了目标管理，而在这方面的研究文献也很多，很多学者在高校

2010-06-09

医药营销中的目标管理

A药厂在1997年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下"1997销售年度完成6000万元的销售目标"。而到1997年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元，然而市场开发费用却以6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。B药厂在1997年初也有一个中成药新产品上市，年初定下600万元的销售指标，年底却完成900万元。尽管全厂上下对能大大超额完成任务感到异常兴奋，欢欣鼓舞。然而从营销管理角度来看，这并非是一个让人值得高兴的事，我们看到同样目标与现实差距也是如此之大。通过 A、 B两家药厂的情况可以看出 A药厂肯定失落感十足； B药厂欣喜若狂。然而从另一个角度来看， B药厂同 A药厂一样没有成功，因为他们在营销目标订立与管理上是一样失败的。我们可以看到国际上的大制药公司及国内的合资药厂如"杨森"、"史克"、"施贵宝"的目标制定与实际差距一般不会超过10％。目标制定对药厂为什么如此重要呢?因为没有目标就像一个没有方向或没有目的的旅程，你没有办法为这个旅程做充分准备，也不知道自己将会

2000-06-29

《论语--里仁》与销售经理的目标管理

最近重读南怀瑾先生的《论语别裁》，收获很大。我专职从事培训讲师工作，给企业培训时，不可避免地要讲“沟通”、“团队”、“人际关系”等课程，都涉及到为人处世，而南老师的书给我很大启发，是我准备这些课程的参考书。近日突发奇想，南老师站在中国人为人处世的角度来讲《论语》，其中也提到了《论语》没有固定讲法，每个人的理解就是自己的《论语》。我为什么不可以站在销售经理的角度来看《论语》呢？可能有一些新的想法，这样的角度可能对全国六千万营销人员有所帮助。于是把《论语》前四篇，进行了自己的理解、消化和吸收，按照销售经理的角度写了出来，和大家分享。1、子曰：“里仁为美。择不处仁，焉得知？”－－销售经理目标的重要性当销售经理靠近目标时，当实现目标时，才是“美”的，才是真正的成功。没有达到自己的目标，就不算是真正有智慧的销售经理。2、 子曰：“不仁者不可以久处约，不可以长处乐。仁者安仁，知者利仁。”－－销售经理目标的作用没有自己长久的目标的销售经理，不能长久地保持简朴的生活，不能心甘情愿地在外面奔波，也快乐不起来，他们把销售当作一种负担。有目标的销

2002-09-13

目标管理：怎样获得一个好“目标”？

企业每到年底工作总结的时候，经常会出现这样一种情况：各部门年初的时候已经明确了目标，也制定了年度工作计划，但一年过去了，好像大家的工作情况和上一年比没什么两样，目标早不知跑哪儿去了。之所以出现这样的情况，一个非常主要的原因是：开始的时候，目标就没定好，甚至在定目标的时候，就已经注定目标是完不成的。任何企业都希望自己定的目标是个好目标，能充分利用企业现有的资源获得最好的发展，但是在如何得到一个“好目标”上，企业经常犯各种各样的错误：第一、最常见的问题是，老板把自己的目标当成是企业的目标。很多企业不是没目标，他们都觉得自己有目标。问题是：这个目标是老板的目标，而不是企业的目标，很多老板把自己的个人目标和企业的发展目标搞混了，老板的目标是与个人的理想、抱负和兴趣有直接关系，但它往往与企业自身的资源和能力并不完全一致。比如，有的老板为了满足自己的虚荣心，希望自己的企业规模越大越好，于是不计成本地兼并、扩张，这对企业的发展是非常危险的。第二、目标总是变来变去。我曾听到有人很形象地比喻他们老板的目标，“我们老

2002-10-11

目标管理：有目标，还要有工作追踪

根据管理大师德鲁克的观点，目标管理所要达到的两个核心目的，一个是激励，一个是控制。通过设定目标对整个组织的行为进行控制，从这个意义上讲，那就不光是设定目标，而是要使整个组织把各种资源调动起来，围绕目标往前走，这就需要不断对工作进行追踪。如果发生了偏离，通过工作追踪及时把这个偏离的情况进行评估，然后把这个信息进行反馈，并采取一定的措施，保证我们的目标能够按照原来的设定实现。中层经理根据工作追踪方法，进行下面的工作：·衡量工作进度及其结果。·评估结果，并与工作目标进行比较。·对下属的工作进行辅导。·如果在追踪的过程中，发现严重的偏差，就要找出和分析原因。·采取必要的纠正措施，或者变更计划。有的经理认为工作追踪应以下属的工作表现为主，每天都能保证不迟到、不早退，在领导视野所及的范围内勤奋工作的就是好员工，问他们这样做的理由，他们会说“我就看到某某工作认真了，所以他就是好员工，某某人我从来没看见他干什么。”实际上，因为经理的精力有限，不可能对所有下属的工作表现都能凭着主观的感觉

2002-11-22

跨国公司的目标管理与绩效考评

加入WTO后，市场竞争更加激烈，仅靠公司给政策而单兵运作的销售方法将会效果不佳；而靠公司集中规模投入的市场开发方法将占主导地位。传统机会（过度广告效应、产品空缺、市场空档、利益驱动等）仍存在，但明显减少；而新机会更多出现在规范化管理、绩效考评，高质量、高科技含量和科学化推广，规模化市场投入等方面 。 采用规模化管理者，最好能集中公司人力，物力，财力等资源投向已确定的目标市场，绩效评估。市场开发容易成功；反之，难于投向目标市场和易分散浪费公司资源。在西方国家目标管理已作为许多公司的一种制度，结合员工个人目标与公司组织目标，使管理者和员工联合起来，努力实现组织目标。以改进公司绩效评估，激励和培训职工等。目标管理既可以是一种管理的原则，又是一种管理的方式。目标管理的方法是由美国加州克莱蒙特研究生院著名的管理专家彼得.德鲁克博士于1954年在≤管理的实践≥一书中提出来的。目标管理的好处归纳为以下十条：①有利于指导工作行为集中于实现整个管理组织的目标。②推动和加强计划的实施。③为控制提供明确的标准。

2003-05-15