品牌发展战略

华为品牌战略的杠杆效应

大家知道，华为以通信行业起家，三十年来，不断地积累通信技术，从硬件到软件，从技术模仿到5G技术创新，从创始人任正非负债200万到销售5000亿，华为的创业故事，令人津津乐道，成为中国企业全球化学习的榜样。为此，我们无论从华为的产品线、品牌发展战略，还是从新兴产业发展趋势来看，华为采用同心多元化战略，以技术创新驱动，稳打稳扎，从而做大做强企业规模。首先，从产品线来看，华为技术厚积薄发策略正在积极发酵。我们知道，华为自成立以来，大部分时间在B2B通讯行业深耕细作，逐步塑造全球化品牌，它一直重视研发赶超世界巨头，它在该行业埋头拉车、中规中矩、修炼技术关，直至近十年来，华为发展速度突然加快，跨行业高速发展，不断地利用技术优势，抢占智能手机“风口”，赢得了很大蛋糕，短时间内，成为苹果、三星等著名品牌的竞争对手，可见，华为的技术深厚功底正在发酵。目前，华为产品线主要分为四大类产品：一是B2B产品，主要是企业对企业的产品服务，比如华为同中国电信、联通、移动以及国外电信公司等合作，提供硬件产品如交换机、基站建设等相关通信产品，以性价比优势，

2018-07-02

未来品牌的ABC战略

那么，ABC战略指的是什么呢？它是人工智能（AI）、大数据（Big Data）、云计算（Cloud）的开头字母简称。我们可以做个比喻，人工智能就像是电力，它主导着我们的数字生活体验；大数据更像是新能源，它能让需求更加精准匹备、服务个性化；云计算像是智慧仓库，它提供了各种应用和服务运营的基础，而三者的最终核心就是大数据。近两年，我国把大数据战略提升为国家战略，布局新时代数字经济发展的制高点。有人说“大数据就像是石油，谁掌握大数据，谁就掌握主动权”，确实如此。大数据技术自身不仅能够迅速衍生为新兴信息产业，还可以同云计算、物联网（含AI技术）和智慧工程技术一起联动，支撑一个信息技术的全新时代。有人会问：人工智能（AI）、大数据（Big Data）、云计算（Cloud）三者之间关系如何呢？大数据与云计算、物联网（含AI技术）、智慧工程之间有着紧密的联系；云计算是互联网的广泛普及和深度应用，实现了从芯片操作系统、应用软件到服务产业链的垂直整合；物联网（含AI技术）突破了机器到机器的连接，是感知、传输、处理、语音等技术高速发展的产物；大数据是大量数据的处理技术，实

2018-05-10

品牌战略的“点线面体”

“点、线、面、体”的思维方式，对于构建品牌战略具有重要的参考和指导意义。尽管市场变化莫测，一个品牌的竞争策略常常需要因时因势做出调整，但完整的“点、线、面、体”的战略规划，能够帮助企业更加清晰地把握品牌布局和成长路径，处变不惊、快速准确地做出阶段性竞争策略的判断和决策。点：是集中优势兵力、爆破曾经火爆一时的“太极拳与自由搏击之争”，很大程度上表现出来的是“套路与实效”的巨大差异。品牌寻求突围策略，最怕的是“玩套路”。所谓的“玩套路”，就是冠以一个看似专业复杂的品牌分析模型，用各样的专业名词和缜密的数据分析，最终得出一个“合理”的策略结论。而依此套路所得出的一个必然结果，就是各方都不需要承担太多的责任（因坚持一些独特观点所带来的风险），但却不可避免地要遭到市场的无情啪啪打脸。这个阶段，最要紧的是找到这个“爆破点”，然后集中优势兵力（营销资源）去攻取、占据这个“认知”。寻找突破点、爆破点并非不需要专业分析，而是抛弃冗长低效的形式主义，直击“消费问题”，在现场找到消费者面临的对于现有解决方案的问题（不满/不便/不足）、并在现场找到解决方案。<

2017-12-25

扩大品牌知名度 雅培加强战略营销

现在市面上的奶粉品牌琳琅满目，这让家长们无从下手!面对不断增加的奶粉品牌种类，妈妈们如何进行更迅速的选择是每一个家长都需要思考的问题。雅培奶粉，作为传承百年的优质品牌，在消费者选择的过程中用最优质的产品开启消费者的信赖过程，让消费者在众多的品牌中喜爱上雅培的滋味。作为知名的奶粉品牌，雅培的市场占有率充分地肯定了雅培的发展战略。在产品发展中，雅培采用移动端新兴的、更具品牌传播力的视频广告形式，匹配产品定位中高端母婴人群的特性，优选女性、儿童、白领属性用户聚集的App进行精准广告投放。加大品牌的曝光率，让消费者对产品有更全面的认知。一步步地了解传承了雅培独有的岁月，让雅培在企业成长中获得更多的积淀魅力。有特色，有发展的传承。在打造中的心心相印，会完美的证明雅培特有的时代魅力。不断编织的爱的记忆，也会让雅培在领跑企业成长中获得更充分的肯定，如今雅培可以是"最受尊重的品牌"未来，雅培仍然可以传承荣誉，保证选择。

2016-05-09

百雀羚请周杰伦，不符合品牌战略的代言人都是“耍流氓”！

消息一经在经销商会议上公布，从经销商到网上，一片叫好之声。估计决定请周杰伦作代言人，是些“七省文状元兼参谋将军，绰号“对王之王”的对穿肠”之类的大师所做的建议和决定。在下不才，“小弟读过两年书，尘世中一个迷途小书僮”，给百雀人的代言人泼一下冷水。我们熟知的“木桶原理”告诉我们，一个品牌要成功，是包括产品品质、品牌战略在内的各项因素的综合。品质好是基础，否则一个品牌就是无根之水，品牌战略也只是建立在沙滩上的大厦，毫无根基可言。这当然所包括的因素就比较多，也超出本文的讨论范围，在这仅就品牌战略、品牌战略与代言人的关系来“赏花赏月赏秋香”。有几点结论至少应该说是有共识的：1、代言人只是品牌战略的一部分；2、不符合品牌战略的代言人都是“耍流氓”；3、品牌战略来源于品牌定位；4、品牌定位是要探究品牌在“消费者”脑海中的定位，是“由外而内”的，而不是“自内而外”。从公司的角度而不是从消费者的角度来决定品牌定位是大错特错的。5、品牌定位最简单

2016-04-11

重释渠道价值 京东新通路召开品牌战略合作沟通会

：3月4日，京东新通路事业部召开了成立以来的首次品牌战略合作沟通会。本次沟通会在位于北京亦庄的京东大厦拉开帷幕，吸引了来自全国各地的食品饮料、洗涤洗化、日用百货等主要快消品行业的数百家品牌厂商。京东商城首席执行官沈皓瑜先生、京东商城消费品事业部总裁冯轶女士在会上致辞。京东商城CEO沈皓瑜京东商城消费品事业部总裁冯轶京东集团副总裁、京东商城新通路事业部负责人杜爽女士就京东新通路的事业布局以及品牌厂商合作共赢的发展计划，作了全面介绍和深入阐述。针对厂商痛点，提出数据化、规范化、扁平化的一站式解决方案，并明确提出新通路的核心目标——在为全国万千中小门店提供高品质供货及服务的同时，帮助品牌厂商重释渠道价值。京东集团副总裁京东商城新通路事业部负责人杜爽中国电子商务研究中心了解到，对于京东新通路成立的初衷，京东商城首席执行官沈皓瑜在发言中解释，2015全年京东商城净收入同比增长78%的数据，反映了在线零售额高速增长的事实；然而线下零售额在全社会消费品零售额中仍占有超高的比重，尤其是在3到6线城市大众消费很多都还在社区“中小

2016-03-07

也谈品牌战略架构

品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管过程如何努力，都会是事倍功半的哦结果。尽管品牌战略的规划是如此重要，然而在市场实战中，似乎并没有引起企业的广泛重视，许多企业热衷于不断开发新的产品，却很少对品牌的方向做出严格的决策，仍然是走一步看一步。必须指出的是，如果缺乏一个对品牌整体运作的长远思路，将导致企业经营的混乱无序，这无疑是对品牌资源的极大浪费。多品牌战略一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌。在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司，旗下的独立大品牌多达八十多种，这些品牌与宝洁及品牌彼此之间都没有太多的联系。在洗发护发用品领域，就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌；在清洁剂领域，有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。多品牌战略尽管有很多企业采用，但获得宝洁这样成功的企业几乎没有，事实上

2015-11-24

有多少武夷岩茶品牌在“战略性自杀”？

我无数次去福建，但还真没把“福建”与“朱熹”自然地联系起来，能够自然联系起来的是林徽因、林觉民、冰心，以及一些大案要案。而我在去山东之前，早已把孔孟、孙子和鲁班与山东紧紧联系在了一起，这里面有很多原因，有关键的历史因素，也有品牌战略因素，非常值得我们探讨其背后的品牌认知规律。我在这里重点探讨由此触及的茶叶品牌战略问题。以武夷岩茶为例，我们知道大红袍，知道肉桂、金佛、水仙，但很少有人会把武夷岩茶与朱熹、柳永联系起来，这是极大的资源浪费！品牌快速崛起的关键是充分整合利用免费资源，对于以中小企业为主的茶叶行业来说，更应该如此！如此丰富且重要的历史文化资源，武夷岩茶品牌可以结合四个“势”，即：社会大势、行业大势、企业之势及消费者需求之势，将之囊括进来，为品牌所用，以彰显茶叶品牌的差异化。例如，朱熹、柳永和茶叶的关系，就值得玩味，相关资料亦随手可得，参考《朱熹与茶》一文，列举如下，《朱文公全集》记载朱熹：“年少时，曾戒酒，以茶修德。”《朱子语类》记载朱熹以茶悟道，以茶悟儒：“物之甘者，吃过必酸；苦者，吃过却甘。茶本苦物，吃过却甘。如始于忧勤，终于逸

2015-11-16

苏宁百日庆典开幕 25大战略合作品牌助阵

：9月17日，时值苏宁25周年生日倒计时100天，苏宁百日庆典全面启幕。而恰逢中秋、国庆双节在即，南京苏宁总部已成为各品类供应商的备战之地。记者获悉，苏宁此次将双线协同发力，联合空调、冰洗、厨卫、生活电器、通讯、电脑、数码、超市、百货、红孩子母婴等全品类共25大品牌，同时依托消费者大数据分析，精选各品类优质单品，诚意回馈广大消费者。记者从苏宁方面拿到的清单显示，苏宁此次将放出海信、科龙空调，美菱、海尔冰洗产品，AO史密斯厨卫产品，苏泊尔、九阳、美的生活电器，小米、华为、三星手机，苹果、联想、戴尔电脑，佳能数码相机及超市威露士、百事品牌，红孩子好奇纸尿裤、美素奶粉等各品类品牌资源，合计推出25大品牌日活动，全方位满足消费者的多样化购买需求。中国电子商务研究中心了解到，针对25周岁生日，苏宁将用户诉求放在首位，加入百日庆典阵营的品类品牌皆是苏宁严格筛选的优质品牌。而在覆盖家电3C、母婴美妆、超市日百等全品类资源的基础上，苏宁还将依托用户消费数据和市场调研结果制定货品定位、定价策略，总计推出25款定制单品。例如，先锋32英寸蓝光LED彩电仅售999元，PPT

2015-09-18

同样是品牌传播：百度求务实，阿里谋战略，腾讯抖机灵

：互联网话题一直炒的热火，互联网企业也是备受推崇，然而互联网企业一直以来都没有像快消品、汽车行业那样有很强的品牌管理意识。互联网企业真的不需要有太强的品牌意识吗？互联网企业又要如何做好品牌管理？互联网企业一直以来都没有像快消品、汽车行业那样有很强的品牌管理意识，其主要原因就在于其竞争程度远没有后者那么激烈，给我们最为直观的反馈就是，“我们除了这个产品之外，还能用哪个呢？”可替代性不强，也就导致在品牌上不会有那么强的危机感。然而，这并不意味着互联网企业不需要或者不应该有在品牌上深耕运作的空间，毕竟当企业发展到一定的规模，品牌作为大家心中对企业的第一认知，无论是在产品选择还是招聘、口碑传播上，会对企业产生非常大的影响。“一边用着，一边骂着，似乎也不是特别好的事情。”抛开4p、4c、《公关第一，广告第二》等等之类的国外传统理论不谈，单从本土化的角度，企业的品牌意识似乎可以分为三个阶段：第一层阶段为产品思路，即企业在传递品牌价值时，最多使用的就是告诉大家，这个产品怎么样、怎么用，并不会有其它的内容，至于什么品牌的用户引导，压根不会想到。这倒是像极

2015-08-25

测评：品牌传播：百度求务实，阿里谋战略，腾讯抖机灵

：互联网企业一直以来都没有像快消品、汽车行业那样有很强的品牌管理意识，其主要原因就在于其竞争程度远没有后者那么激烈，给我们最为直观的反馈就是，“我们除了这个产品之外，还能用哪个呢？”可替代性不强，也就导致在品牌上不会有那么强的危机感。然而，这并不意味着互联网企业不需要或者不应该有在品牌上深耕运作的空间，毕竟当企业发展到一定的规模，品牌作为大家心中对企业的第一认知，无论是在产品选择还是招聘、口碑传播上，会对企业产生非常大的影响。“一边用着，一边骂着，似乎也不是特别好的事情。”抛开4p、4c、《公关第一，广告第二》等等之类的国外传统理论不谈，单从本土化的角度，企业的品牌意识似乎可以分为三个阶段：第一层阶段为产品思路，即企业在传递品牌价值时，最多使用的就是告诉大家，这个产品怎么样、怎么用，并不会有其它的内容，至于什么品牌的用户引导，压根不会想到。这倒是像极了《失控》，自然生长，优胜劣汰；第二层阶段为营销思路，企业在推出新的产品时，会给产品做一些刻意的包装，甚至策划一些活动、广告，影响更多的人。虽然在这个阶段已经有了一些品牌管理的意

2015-08-23

大品牌时代的大战略格局

早些时候，我们学习松下，学习他们的管理，结果今天的“松下”既松又下，岌岌可危，甚至以它为代表的整个日本企业正在集体没落。后来，我们学习诺基亚，学习他们的聚焦及创新精神，结果今天的诺基亚已经被人收购，再也找不回往日的风采。同时，我们学习惠普，学习他们颇具人性的企业文化，结果今天的惠普也身陷困境，在突变的市场中找不着北了。再后来，我们将学习的目标转向国内，学习我们的海尔，结果今天的海尔开始大规模裁人，能否活下去都成问题了。哎呀，学习企业实在不行，就学习专家吧。于是，我们就开始报MBA，学习迈克尔•波特的竞争战略，通读《基业长青》和《从优秀到卓越》。结果还是让我们失望了。迈克尔•波特自己创立的公司已经宣布破产，在《基业长青》和《从优秀到卓越》里提到的大部分企业都已经夭折了……难道这是魔咒吗？事到如今，我们到底要学谁？学苹果？还是三星？小米？还是华为？我看，还是取消这个念头吧。在大品牌时代，在消费观念和行为发生突变的时代，在我们所熟悉的打法纷纷陨落的时代，学谁都不会有什么好的结果。<

2014-11-21

互联网环境下品牌战略的特征及应用

一、影响消费者网上购物和实体店购物的因素不同根据我们的调查研究表明：影响消费者网上购物决策的因素与影响消费者实体店购决策因素是不同的。正因为有这些不同，如果按照传统的线下品牌战略规划的原则和方法来做线上品牌，可能就会达不到效果。影响消费者线下实体店购物的因素，根据相关理论推演和实证的调查，我们认为主要是六个因素：实体店空间、实体店氛围、实体店服务、购买便利性、价格因素和产品形象。消费者会在实体店中通过以上六大因素来决定是否购买某个品牌的产品。比如消费者在百货店里面买鞋，有百丽、奥康等等，但消费者究竟会选择哪个品牌呢，会受到位置，陈列，导购员形象，产品丰富度，价格对比等等因素的综合影响。在这种环境下，商家往往可以通过一种购物氛围的烘托来改变消费者的预期和判断。而在网上购物研究中，TAM（技术接受模型）理论模型是把消费者在网上购物的选择归结为网页的接受程度，侧重于从网页技术角度来解释消费者网上购物的行为。我们通过调查研究认为，影响消费者购买的因素是：品牌知晓度、品牌形象、感知利益和品牌信任。也就是说，消费者在网上购物时更加注重品牌所展现出来的

2014-11-11

较长销售周期品牌战略

Brand Strategy for longer sales cycles博客主人：Mark Di Sommahttp://www.brandingstrategyinsider.com在某个晚餐上，话题突然谈起地毯广告。有人问，大多数人大约7~10年才买一次地毯，为什么零售商要不停地投放地毯广告呢？我提醒他们，因为人们通常不会当即购买地毯。这里面涉及一个中断理论。因为，许多零售商要么是没有意愿、要么是没有资源，总之他们没能在多样化的客户基础上建立一种持久的关系。基本上他们都是采用一种典型的营销方法，即广而告知法。广告到达和投放频率模式的成功与否，取决于广告在某一特定时刻是否能够企及目标客户，即客户是否刚好需要该产品。这是一种散弹式销售策略，它的有效性取决于机关枪的不断重复出击及其噪音的响声。大多数情况下，大多数受众觉得广告就是噪音，因为广告推销的商品不是他们现在需要的商品。但是，品牌商不停地重播广告，目的在于希望有一天客户和品牌能够在供需的时间点上刚好达成一致。要想

1900-01-01

零售品牌战略：旗舰店的新角色

博客主人：Mark Di Sommahttp://www.brandingstrategyinsider.com随着主要品牌商在市中心的展示店又开始活跃起来，越来越多的全球品牌加大了实体店的展示力度，虽然旗舰店投入巨大，但取得的效果的确让人印象深刻，品牌希望通过旗舰店让人们知道自己是谁，能为人们提供什么。人们不禁将这些旗舰店看做商店。的确，这些旗舰店有购物功能（这让它有别于纯粹的概念店），但旗舰店是品牌的一种特色的实体存在。旗舰店展示的材料、美学，以及旗舰店所处的位置，都展示了品牌希望面向世界塑造怎样的品牌形象。在某种程度上，它是全球化品牌数字化存在形象的一种必要补充。在越来越多的人选择直接购物（或线上渠道）的趋势下，旗舰店也能作为一种对策，为人们提供进店购物的理由。Done well，是一家围绕品牌体验打造的旗舰店，有着超酷的店内布置，能给人带来启发性和放松感，也能以独特的方式和用户互动，加深消费者对品牌的理解。而星巴克在阿姆斯特丹的店更像是“咖啡实验室”，向客户介绍新的配制方法和新配方产品，也是新品推广前的试验点。这种实

2014-09-11

分析：互联网产品需要大品牌战略吗？

()在我的手机里，属于单一公司出品的app最多的应该是网易，包括网易新闻客户端、网易云阅读、网易云音乐等等。我用这些产品是因为觉得真心体验不错，但是总感觉这些产品缺了点什么，无论用户的存在感知，还是媒体的曝光程度里，它们似乎都没有像今日头条、多看阅读、酷狗音乐那样有鲜明的个性化品牌特征。除此之外，网易还有网易彩票、网易花田、网易云课堂等等app。这不是网易独有的现象，腾讯推出了腾讯地图、腾讯微云、腾讯手机管家(在微信崛起之前，他们是以QQ为品牌核心的，如QQ阅读、QQ音乐等)等，百度不仅自己出了一大堆百度系列app，连收购来的也急于改姓——安卓优化大师改成百度手机卫士，糯米改成百度糯米。大家可以发现，巨头们不约而同的是主打自己公司统一的品牌。他们似乎都有这样的一种帝国心态：装APP，认准xx出品。但问题是，在互联网领域，用户吃这套吗？巨头除了在自己的固有优势领域，推出新的产品往往摆脱不了千年老二或沦落边缘的命运。除了产品设计上的跟风，品牌的塑造能力也是一大软肋。回到传统的商学领域，多品牌战略还是单品牌战略是很多企业面临的难题。多品牌战略的

2014-09-10

李宁品牌“返轻”战略：红旗下的蛋！

近来媒体铺天盖地对李宁放弃赞助国家体操队一事，做了海量报道，对该事件的解读，也基本趋于一致，李宁差钱了，供不起了，真的吗？李宁从来不差钱，现在不差，将来也不会差，为何？且容文后再做解释。我私下，将该事件视为一个信号弹，什么信号呢？李宁吃了秤砣，铁了心，要将“李宁品牌国际化战略”执行到底了；李宁品牌国际化进程，将向纵深全速推进！用李宁的话来讲，就是：“李宁是世界的李宁，不是中国的耐克；李宁不做中国的耐克，要做世界的李宁！”此时此刻，我脑海里轰鸣着：“向前进、向前进”无巧不成书，可巧的是，我近来受邀参加一位著名书法家举办的书法展，我临时有事，到展厅时，稍晚了些，本想上前向大书法家致歉，却发现他被众人围在中间，正在布道。据说这位大书法家能透过一个人的笔迹看出一个人的寿命，据传八九不离十，我忙将耳朵拉长，使劲听，大书法家讲道：“进”字的繁体字是“進 ”，从字形上来看，走字底上面是个“佳”，向前走越走越好的意思；可是简化后的“进”字呢，走字底上面是个“井”，向前走就掉井里去了，这个意境不好。我听了，心里却不以为然，我觉得还是简体的“进”字更佳些，它就像一盏红灯，在不断警示前进

2014-08-19

原酒企业实施要素品牌战略的探析

一些原酒企业通过原酒定制、原酒体验式消费等方式建立了一定的消费认可度，形成了差异化的竞争优势。但大部分原酒企业则是凭借原酒酿造优势，陷入了通过价格换市场的瓶装酒红海乱战。作为成品白酒必备的关键要素，原酒数量的多少及质量的好坏通常都是酒企最为重视的一环。众原酒企业应该回归对这一自身价值的认识，重新塑造建立原酒品牌的战略方向。1、要素品牌战略概念通常把对整个产品质量和功能起到关键作用的零部件和材料称为关键要素。要素品牌就是指为某些品牌产品中必不可缺的材料、元素和部件等构成要素所制定的品牌。要素品牌战略是指为某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等构成要素所制定品牌的战略[1]。要素品牌作用的基本都是具象产品，是为具象产品塑造价值的品牌战略。企业通过实施要素品牌战略可以影响到终端消费者的购买决策，而这个决策会影响最终产品制造商的销售业绩，同时也对最终成品品牌产生至关重要的作用：使消费者在做购买决策时不仅仅关注最终产品本身，也开始重视产品所包含和使用的材料、原料。要素品牌战略自问世以来，越来越多的公司都认识到了其独特的优势，同时也

2014-06-26

品牌战略咨询的第三个时代是怎样的？

以前的商业，企业的钱主要哪来？消费者、银行中来。现在呢？消费者、投资者中来。所以，商业必须面对两个层面的消费者。投资者就是第二层面的消费者。那么，商业看中企业的是什么？以前是市场份额。做的越大，银行贷款能力越强。现在呢？市场份额只是其一，还要看净利润。所以，拥有这两个层面的消费者就导致企业必须做到：一、争取做更大的市场；二、快速接合商业的变革。而争取做更大的市场，就要求企业做到，企业规模与消费者心智并进。也就是，做到三个第一：规模第一、心智第一、变局第一。规模第一。第一个“打”——打败：商场如战场，市场永远是打出来的，不是说出来的。一个小企业在市场中的发言权永远是不存在的。试想，哇哈哈如此大企业，旗下的品牌，众多的模仿其他企业的。譬如，营养快线一举将妙恋这个开创者打败。造就百亿的大市场。海尔，很多企业在批驳他的品牌延伸，赞许格力。但是，试想海尔的那个时代，迎合着国家鼓动兼并的浪潮，从而走向国际化。如今，确实格力在品牌、利润等方面做的比海尔强。但是，谁又敢小觑海尔这样的大战舰在某个时机点将格力打败。

2014-06-06

品牌战略咨询跨入了更加理性及系统的第三个时代

谈品牌首先要谈的是——广告孔繁任研究营销多年，总结性的感叹——品牌回归广告，广告回归营销，营销回归卖货。确实如此。谈品牌，要建立在市场（卖货）的角度进行思考，首先谈的就是广告。而要谈广告，还必须是谈中国广告。在中国，广告可以被明确的分成两个时代：叶茂中时代和特劳特时代。这两个时代里，叶茂中以其大胆的、直观的、具备良好传播力的广告创意而闻名。“星星之火，可以燎原”的logo以及“没有好的创意就去死吧”的宣誓口号，在20世纪90年代，成就了中国火热的广告市场——创意至上；21世纪，特劳特的理论进入中国，经由成美的两位合伙人在上海成立特劳特中国分公司并将理论推广开来。让企业家们及品牌界里的专业人士，重新理解了广告的现实意义。其定义真正的商战“心智”上而非市场，并引用战争中制定战略的方法分析商战，从而影响广告战、营销战，甚至是企业战。成就“有史以来对美国营销影响最大的观念”的高度评价。——心智至上。这两家公司谈品牌均有其各自鲜明的特征——叶茂中的创意、特劳特的心智。“广告回归到营销”。因此，

2014-05-30

中国企业品牌战略管理的九大陷井

深入地研讨中国企业品牌建设偏离战略的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误.中国企业品牌战略管理中国容易陷入久九大陷进：1、没有真正理解品牌战略的精髓，对维护品牌核心价值长期不变的“重要性”没有深刻认识。品牌战略是一门博大精学的学问，真正科学透彻地理解长期维护核心价值不变的重要性的企业家、市场总监、品牌策划家、广告人，其实少之又少。他们基本不明白“品牌价值的源泉来自消费者大脑中对品牌的独特联想，品牌管理的本质是在消费者大脑中留下个性化的联想”。 因此，具体的营销传播没有围绕品牌管理的终极目标而展开也就再正常不过了。解决这一矛盾的最好办法就是培养大批专业品牌管理人才，并且不断地创造机会向企业界、策划界、广告界传播这一原则。2、广告公司昧着良心多赚钱。其实也有一些广告公司明知维护品牌核心价值长期不变是非常重要的，但有时围绕同一个品牌核心价值与诉求主题，拍更多的影视广告片、设计新的海报、吊旗等平面作品，企业往往会觉得不理解、不同意。为了多赚钱，广告公司只好昧着良心换核心价值。所以企业要清醒地把握品牌战略的

2014-05-11

关于白酒企业品牌定位战略的思考

一场白酒如何回归本质的讨论由此展开，形成了现在比较集中的几个转变方向：高端产品向中低端产品转变；政务产品转向商务、大众产品；迎合年轻消费群体的时尚白酒扎堆推出；产品延伸多元化经营，果酒、养生酒、葡萄酒，百酒齐放，更有甚者在研究新的商业模式创新。一边是行业整体销售的不断下滑，一边是企业忙得不亦乐乎的调整试验。行业调整纵然需要企业积极应对新形势的变化，但企业盲目推出新品，进入所谓新市场，竞相壮“腰”，不仅使企业再一次陷入红海乱战，甚至会延迟整个行业的复苏。行业“积极”调整的结果只能是同质化产品竞争厮杀，战术层面的相互挤压和侵占。行业缺乏清晰的品牌定位战略思考，企业应该回归企业品牌定位这一本质，就如何占领消费者心智的空地、高地展开思考和探索。1目前白酒品牌认知的几大误区1.1跟风消费者需求过往的经验得知，白酒品牌的建立被认为是很好地满足了顾客的需求。为此包括研究顾客需求、形成产品、通过合适的定价和分销将产品推到顾客面前，以及通过各类促销方式去打动顾客购买。盲目跟风消费者需求让企业陷入同质化竞争，使得消费者多元化、个性化的需求与企业

2014-04-16

品牌战略，中小企业“品牌迷途”

那“品牌战略”究竟为何物？“品牌战略管理”究竟是在管理些什么？有什么定义、内容、步骤、作用与目的、具体操作？品牌该如何规划？品牌该如何管理？对于这些问题，众多的企业营销高管也只是蜻蜓点水、语焉不详，对其中认识更是五花八门、鱼龙混杂，难得其解。品牌战略，在中小企业，整体走入“迷途”……表现其一：简单化，肤浅化高举品牌建设大旗，雄心壮志的企业，研其品牌战略，其实一片混沌空白，对品牌战略理解偏于简单肤浅是普遍现象，犹如蜻蜓点水一笔带过，有将“品牌定位”等同于“品牌战略”，有将“品牌模式”等同于“品牌战略”，还有的将“品牌识别”也等同于“品牌战略”，甚至于将产品、价格、营销策划、广告创意、公关促销、渠道决策、市场布局等战术性手段也误为“品牌战略”……李旭认为：建设品牌，首先要有正确的“品牌思维”，不然品牌建设便无从谈起，如若对品牌战略没有一个成熟的认识，自然就短缺实操经验，仅仅是一些远未成熟、不成体系、粗浅简陋的传播导向思想，甚至是“指鹿为马”的错误观点，更多企业

2014-03-13

缺乏战略管理——本土品牌的软肋

中国几乎没有强势品牌中国不少企业的营销广告已经做到了一流的水准，如一流的整合营销传播策略、非常有传播力与感染力的广告、美轮美奂的终端陈列，但我们的中国品牌却面临着“过度依赖广告与促销、低价竞争、品牌抗风险能力差、销售额高得惊人但利润低得吓人”的尴尬局面。索尼50万台彩电的利润超过了中国整个彩电行业3000万台的利润总和，西门子冰箱13亿的销售额就实现1亿的纯利，这些事实无疑是对中国企业一流的营销广告莫大的讽刺。中国品牌的上述表现说明离强势品牌还有很远的距离，可见，做好常规的营销广告无法打造强势品牌。其实专家都公认中国企业的常规营销传播已经做得很一流，这从电视上到处可见的富有感染力的广告、如火如荼的终端会战也可见一斑。但中国企业做到了一流的营销传播，得到的却是无尽的烦恼：许多曾经赫赫威名的所谓名牌只是昙花一现的“响”牌；广告一停销量就马上下滑；价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？…营销费用与品牌创建成本总是居高不下；竞争对手降价，不跟进降价销量就会马上下滑；往往是，辛辛苦苦一整

2014-02-20