商会论文

【法律论文】国际商会纠纷解决机制及其启示

(电子商务研究中心讯)国际商会参与制定国际商事规则、惯例积累的立法经验、对商事案件纠纷解决的实践经验等，对我国参与制订、编纂“一带一路”商事规则与惯例、提升处理纠纷的能力具有借鉴意义。国际商会成立于1919年，是一个非政府国际组织。国际商会历史悠久，目前有130多个国家和地区成员，有600余万会员，在全球92个国家和地区设有国家和地区委员会。国际商会分为管理机构和其他机构两大部分。管理机构由理事会、执行委员会、秘书处与财政委员会组成，其他机构包括国家委员会、专业委员会、国家特派员等。国家委员会由加入国际商会的各个国家组成，例如中国国家委员会，也是中国国际商会。国际商会与超过90个国家委员会共同组成了全球商业网络。国际商会主要有三个职能：规则制定、争端解决和政策宣传。国际商会主要通过《仲裁规则》和《调解规则》对仲裁与调解制度予以规范，实现对国际商事争端的管理与解决。国际商会仲裁院成立于1923年，是国际商会体系内具有高度独立性的机构。为满足当事人替代性纠纷解决机制的需求，国际商会于1976年设立国际ADR中心，中心通过调解及中立评估等方式促

2018-06-11

分析：网红电商会是一个牛逼的发展趋势吗

在2016年以张沫凡、papi酱为代表的网红电商如井喷般爆发，网红在移动社交时代发展速度超出了很 多人的预期，嗅觉敏锐的资本巨头已经把目光瞄向了网红，而这背后都却隐藏了一个更深层面的目标：社交商业。相比传统电商而言，网红电商的最大优势就是能够带来巨大的免费优质流量。资本市场通过长期的观察，确认了网红电商的长期生命力：不断出现在各类消费领域的网红群体、网红电商在粉丝-交易转化率上明显的优势、中国巨大的过剩供应链能力急需和新兴的消费拉动势能结合……这些都是投资人看好网红的重要原因。网红电商掀起社交商业冰山一角任何事物，都会有一个物极必反、盛极必衰的自然规律在里面。网红在享受电商带来的红利之时，还不断刺痛传统电商的神经，因为这些网红并没有给电商贡献一分钱的广告收入。广告收入，却是这些传统电商平台收入模式的核心。所以，也才有了像蘑菇街这样平台开始自己培养网红，最终是想将网红控制，为平台带来利益。然而，“网红电商”这个词可能是个阶段性的、容易使人误解的词汇。没必要也不可能，未来每个企业都需要有一张大眼睛和V字型的脸，嗲嗲的和消费者沟通

2016-07-27

【聚焦双11】双11狂欢节即将来临 对微商会有多大的影响？

：近期，各大网站的电商新闻都被双十一霸占了，“猫狗口水战”、“鸡鸭比喻”、阿里京东各自要在双十一前夕举办晚会等，这竞争似乎是那么的激烈，不仅仅天猫、京东两家竞争，唯品会近期也在大肆宣传，不知大家是否注意到，在看电视剧时，看到唯品会的广告，广告称在11月10日晚八点左右开始抢购，这对其他平台应该多少会有点影响。至于他们怎样应对，小编就不操心这事了。距离双十一已经没有几天的时间了，双十一的新闻到处都是，当然，工商总局出面调控也是理所当然的。大家都在关注着双十一，和朋友聊天时也不忘问下双十一打算买什么，预备了多少钱血拼之类的问题，不管男生女生，大家似乎都把双十一当成了一个购物的节日，几乎完全忘记了它在前几年还一直被称为光棍节。不管还有多少人记得这天是光棍节，对于小编下面想要说的内容，这点不是重点，重点是大家都在关注着双十一，除了微商商家，谁还在意着微商呢?对微商又有多大的影响呢?其实，要说这具体有多大影响，小编也说不好，因为这似乎是无法预估的，不过，小编认为，影响是肯定有的，起码现在我们的注意力不在微商上面了。遇到这样的购物狂欢节，微商朋友们该

2015-11-15

经济寒冬，如何有效召开经销商会议

第一个目的：是订货---厂家现在库存压力很大，计划通过这样的会议，进行消化库存。第二个目的：是进行客户关系的维护，总部政策的宣导。第三个目的：对一些做的不错的经销商进行能力的提升，学习，参观工厂，展示公司实力。 前不久，江猛老师给苏泊尔进行经销商培训，就是这样的类似情况。苏泊尔是国内行业领军企业，公司组织全国销量不错的经销商，统一来到总部进行参观，学习，旅游，培训。国内的大企业组织这样的会议，可能会好一些，但是针对中国众多成长型企业，他们组织这样的会议；经常会遇到这样那样的问题，我罗列了一下大概有如下问题？一：邀约困难，很多经销商不愿意来，总是说很忙，抽不开身。二：开会形式没有创意，大吃大喝。三：来了不订货，担心卖不动。四：客情关系不好，经销商意见很多，反应的问题没有落实和结果，经销商失去信心。因此，过去我们召开经销商大会就是为了吃喝玩乐，经销商脑海中也形成了这样的思维，经销商大会变成了吃喝会议，同时面对市场压力的竞争，我们需要这些渠道商帮助我们打开市场，

2015-11-02

分析：为什么微商会死得那么快？

：不知不觉间，朋友圈中那些整天刷屏的微商比例降低了。有关微商的分析文章在这两月突然冷却下来，微商任性炫富的事例越来越少了，这个行业的代言人也不出来嘚瑟了，近阵子的微商行业大会远远不如年初方雨操办的世界微商大会和广州微商博览会论坛那样火爆，微商的百度指数也在最近一个月下跌了很多。方雨和身边的部分微商交流中可以看到，微商们要么转去做自有品牌，几十万月流水，过过滋润小日子，要么转去做直销，当然也有跑去做什么集之类的分销去的，更多的则是已经转行不干微商了，只是寻思如何把之前手头上积压的货如何甩掉。这才几个月啊，行业变化如此巨大，什么原因？方雨总结如下1、忽视用户体验刷屏惹人厌这点大家体会很深刻，刷屏本身没错，错的是劣质文案、惨不忍睹的图文在朋友圈一遍又一遍地强奸用户的眼球。在代理圈刷屏是必须的，因为一个微信上所有好友都是微商时，刷屏的打鸡血作用是很明显的，但是，微商们面对终端用户时也采取同样的策略只会带来被拉黑的后果，同时给对方留下极坏的印象，社会公众对于微商的第一印象便是刷屏。于是乎，微商们在疯狂的刷屏过程中把自己的未来也刷掉了。当然啦，微信官方或明或暗的降

2015-10-06

2015年微商会迎来倒闭潮

：不用猜测，今天做微商的一定有6种人：1、自己捣鼓品牌的品牌商;2、一二三级省市级大代理;3、小微商(就是囤点货或代发的);4、做代购的;5、想做微商但毫无头绪的;6、当然可能还有卖假货的，卖假货的就不说了。第一，今天我给大家分享的不是成功的经验，而是不破产的经验。第二，今晚说的可能会涉及到一些技巧，我知道的全部无私分享，也不怕你们照搬，因为我有自己的模式，跟今晚讲的都不一样。第三，今晚分享原则是客观陈述事实，不害人，至于有没有收获大家自己去判断。第一种是品牌商，我有几个结论供大家参考：如果你想用“无限发展下线的代理模式”，捞一票就跑路，建议你一定要在2015年7月份以前进微信，否则就没有机会了。第一个：现在狗都知道微信上傻子太多，骗子不够用，所以但凡想创业的，有点资源的，集体坐高铁南下，跑到广州白云区，找一家做面膜的工厂，用不到一个月的时间弄出一个既没智商又没诚意的面膜，请一堆明星与网红，四处招商!这一点都不夸张!现在每周都能撞见几个想在微信朋友圈做面膜的。这种模式大家拼的是谁请的明星更牛逼，谁请的明星更多，

2015-01-20

电商会战节点营销 全渠道整合提升效果

：近两个月，国内电商平台的节点营销进入新的爆发期，无论是周年庆的时间节点还是“世界杯”的事件节点，都成为电商平台实现营销效果的最佳切入点。那么，电商平台如何凭借节点营销达到销售预期？全渠道整合精准营销的方式能够帮助电商打造怎样的营销效果？基于移动端的营销布局应该如何考量？作为电商行业营销服务领域经验丰富的操盘手，北京派瑞威行广告有限公司副总裁覃邦全作出了解答。互联网思维+大数据节点营销更精细自2009年成立起，派瑞威行就致力于为电商行业客户进行互动营销服务。覃邦全认为，多年以来，国内电商的节点营销经历了从粗放到精细的进化过程，也是行业营销回归本质的过程。覃邦全表示：“最初电商平台主要的营销手段是满减、满返、送券等比较基础的方式，而现在电子商务基于PC和移动平台去服务用户，手段更加精细化，更多地体现了互联网思维。比如，许多电商平台开始使用类似微信红包等互联网产品，能够极大地吸引用户的兴趣，如今，微信红包几乎成为电商平台在做大促时的标配。”此外，电商企业的互联网思维也表现在与用户的互动方面，包括通过社会化渠道进行前

2014-08-15

经销商商会模式营销之路

这里所说的商会模式，是市场经济发展的产物，它不具有官方色彩浓厚，完全属于民间组织。一般是同行业经销商成员之间在合作共赢的基础上，成立商会，旨在构建行业和谐发展，规范行业秩序，维护商会成员的利益。商会模式不完全等同于联盟。在我们所知的联盟之中，很多会因利益分配不均等内部矛盾，在成立一两年之后瓦解，或者没有及时、可见的利益共享，联盟体就很容易遭遇瓦解。而商会模式则比较松散。即参与的经销商们无论从自身规模还是渠道网络方面实力大小，没有一个非常强势的经销商作为不 主导，各个会员之间只是有一个约定，更多是在价格统一、渠道终端稳定方面发挥作用，避免价格倒挂的恶性竞争、避免渠道窜货是其主要职能，各个会员经销商之间并没有直接的资本联合，都是某个品牌的分销，地位相当；在某个经销商受到利益侵犯时，商会会站出来维护该经销商的合法利益。案例分享一：东营酒业商会成立于2012年12月份，是洋河酒业位于山东东营的办事处负责人颜绍浩牵头成立的，所有经销商免费入会，当地的区域大商作为商会的副会长单位，经过一年多的时间，目前商会的经销商会员数量已达230多人，在东营酒类市

2014-07-01

盘点：虚拟运营商会给市场带来三大变化

()虚拟运营商作为一种新的更加开放的市场形态，备受期待。那么虚拟运营商的实行，到底会给市场带来哪些具体的变化呢？猎云网将为大家进行细致分析。分工更精细，服务更专注电信服务的范围其实非常宽泛，并不只是我们看到的冲个电话费那么简单。可以说我们所有用得到网络的内容都属于电信服务，包括电商、即时通讯、影音、信息搜索等等都涵盖在电信服务里。各家电信运营商也都或多或少的拥有这方面的业务，但实在不如互联网企业专精。基于电信平台的互联网目前已经发展的越来越成熟，早已开始涉足支付、金融，并开始往更多的硬件、线下产品蔓延。而法律在基础电信平台上的限制，成为了他们进一步发展的掣肘。虚拟运营商成为了最好的解决方案。虚拟运营商政策将电信运营商的部分权利进行有限制的开放，为核心的电信服务市场带来更多竞争。使得电信运营商的那些内容繁杂、服务不好的业务得到整并，在竞争的推动下使得市场各个力量着眼于自己的优势，提供更加专注的服务。传统电信运营商集中力量提供专业的硬件服务环境；虚拟运营商拿到了人们必须的、具有渠道意义的电信服务牌照后，就等于说掌控

2014-04-05

分析：超市电商会否挤兑实体店？

核心提示昨天，记者了解到，继沃尔玛超市涉水电商，推出网上购物后，今年，又一零售巨头大润发也试水电商，成立了网上购物商城“飞牛网”。上线初，自营商品数突破10万种，配送范围从原定的上海地区扩大到江苏、浙江，并预计很快会覆盖到全国，手机端预计在2月中旬上线。那么，大型超市纷纷试水电商，是否会加剧实体超市的萎缩？现状大型超市纷纷试水电商记者发现，不管是前不久大润发才设立的飞牛网综合购物网，还是之前沃尔玛超市旗下的山姆会员网上商店。这些网店都以食品、日用品等日用百货类商品为主。这些网店分类栏与超市内的分类也有着相似之处，销售商品涵盖的品种非常丰富，手机数码、电脑办公、家用电器、家庭清洁、厨卫清洁、家居家纺、服饰鞋靴、美容化妆、个人护理、饮料、酒水等一应俱全。“基本上超市有的商品在网上商城都能看到，也能买到。”大润发超市相关负责人告诉记者，目前超市设立的网上商城，还无法达到“线上订货，线下取货”的程度，“目前只能通过物流进行派送，就和大家平时网购一样。”超市实体店会抢占份额，但各

2014-01-29

经销商会议演讲稿

经销商会议发言稿尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：大家下午好!正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。一、 对OTL照明的认识在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心

2013-11-11

供应商会议演讲稿

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家下午好!首先，请允许我代表志高空调向所有与会朋友致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎!谢谢大家!清远是个山清水秀、人杰地灵的宝地，也是志高当年得以凤凰涅磐的圣地。来到清远，来到这片神奇的土地上，一种回家的感觉油然而生，一种感恩的情怀激荡灵魂!虽然它不是生我育我的故乡，但是，它永远是令我记忆深刻的圣地。当年的清远温泉会议，它不但促成了志高获得重生，成功完成了极具历史意义的伟大转折，更让我深深地懂得诚信的商业价值!坚守诚信，对于企业来说，不仅仅意味着无形财富，而且意味着无形财富可以转化为无穷的现实财富。正是经历了这场烈火般的考验，我深深地知道，没有诚信，就没有朋友;没有持续积累的诚信，就没有安全可靠、绝对放心、值得信赖的真心朋友;没有真心的朋友，就没有美好的未来!当年，就在这片神奇的土地上，是在座诸位给予了我继续奋斗的勇气，是在座诸位给予了我继续拼搏的动力，是在座诸位给予了我追求卓越的使命，在那些最艰难的岁月里，我们心心相印;携手前行;在那些艰难的岁月里，我们相知相惜;亲密无间;在那些最艰

2013-11-10

浅析：电商会怎样移动？

：虽然都拥有一个共同的名字——“互联网”，但传统互联网和移动互联网绝对是天差地别的两个概念。电子商务，从传统互联网向移动互联网的渗透中，也一定将产生迥然不同的两种模式。今天我们对电子商务的讨论集中于表象，电子商务的本质，相信如马云、刘强东这样的深水泳者是不愿意多谈的。大众对电子商务的讨论往往聚集于热点：价格战与生死关。这是前两年电商崭露头角时媒体最热衷于预判的焦点，观看并讨论一个企业走上的是聚光台还是断头台是很令人快意的。电商拼爹。这个爹当然指的是风险投资。某某电商一年几轮融资式的不差钱比拼，映衬了电商大手花钱、大笔亏损的败家子形象，这是新闻媒体最乐意关注的头条，因为，在商业社会里这太不正常了。营销奇迹。2012年的双十一，淘宝确实振聋发聩，因为他们用上亿数字确实完成了单日销售奇迹，完全颠覆了流通业的传统玩法。继而营销奇迹被上升到行业高度：电商淘汰实体流通；再进而上升到国家战略高度：电商激发消费，引导中国经济转型。“越位”现象。伴随电商壮大的是网络金融的发达，继网络支付之后，阿里已经插手金融，开始涉足小额金融贷

2013-06-04

组织一场成功的经销商会议

召开一场富有成效的经销商会议，一定要做好经销商会议的组织工作。经销商会议的组织形式与目的开一场经销商会议耗资不菲，首先要明确要达到什么目的。组织一场经销商会议的目的一般有以下几个：１、 发展分销，招募代理商。提高经销产品的知名度与美誉度；这里要注意的是一定要提前订好详细的目标，如发展几个代理商、发展哪个地区的、哪个渠道的代理商，只有列出详细的标的，才能有的放矢的去邀约合乎规格的客户。２、 订货会。推出新品，推出相应优惠提货政策，回笼资金，把货物压到下一级经销商仓库，这里要注意的是收集信息，如仓库的库存情况、厂家的政策信息、下级分销商的库存情况等，并据以上信息做出合理的订货政策，提出会议的订货指标，努力保证完成。３、 经验交流会、新品推介会。这类会议形式看似没有上面两种会议形式有那么明确的目标，但大多是“醉翁之意不在酒”，还是要订货量，要下级客户的分销方向与上级经销商保持一致，所以最好也订出具体的目标和可量化的出货方案。总结一下，没有可量化目标的经销商会议十有八九会输在起点上。不多赘述

2012-12-03

招商会策划——前期筹备

招商会策划——前期筹备招商会运筹期:一、招商广告的发布二、会场的选定及布置三、会前费用预算（需要各个部门配合完成）四、接听电话的技巧五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认招商会策划——前期筹备招商会准备期一、资料的准备二、人员分组与协调三、课程的审定与演练四、会前动员会及各小组工作流程演练五、工作人员提前进驻会场招商会策划——前期筹备招商会运作期：一、会务组的工作流程二、登记组的工作流程三、接站组的工作流程（需要配合完成）四、会场组的工作流程五、后勤组的工作流程（需要配合完成）六、业务组的工作流程七、沟通组的工作流程八、主持人的工作流程九、授课人的工作流程十、公司留守人员的注意事项十一、用餐时注意事项十二、员

2012-09-27

关于从两则案例谈国际商会敦促履约的应用

国际商会敦促履约是在我国国际贸易中用于解决国际商事纠纷的一种新的方式，是指在国际经济贸易合作中，合同一方当事人（被申请人）不履行合同义务或者履行义务有瑕疵时，合同另一方当事人（申请人）可以向中国国际贸易促进委员会/ 中国国际商会法律事务部提出商会敦促履约申请，中国国际贸易促进委员会/ 中国国际商会法律事务部依据相关法律和国际贸易规则对申请人提供的材料进行审查后，直接或者通过被申请人所在国的国际商会组织向被申请人发出商会敦促履约函，促使其履行合同项下义务，从而达到维护合同当事人的权益的目的。如被申请人仍拒绝履行合同义务，严重违约并且拒绝申明抗辩事由，中国国际贸易促进委员会/ 中国国际商会法律事务部将向具有合作关系的中外有关政府部门、商（协）会组织和会员企业通报被申请人违约情况，并将其列入资信不良企业名单予以重点监控。在我国出口业务中，国际商会敦促履约已开始被越来越多的企业所熟悉和应用，也取得了相应的成效而受到欢迎。一、案例简介案例一：2010 年3 月和4 月，南通A 服饰有限公司（以下称“A公司”）分别与日本B 商社签订总计约USD116660.00

2012-01-16

哪家开发商会死得轰轰烈烈？

每一家开发企业都梦想着成为"百年老店"，但是不必奢望百年，目前开发商身上还有着种种硬伤，可能现在病症表现还不明显，但是不出两年，硬伤就有可能变成死穴。他们可能等不到地产行业下一个大发展的浪潮便会因为自身的缺陷而不得不提前退场。可能很多人会讲，我们所见到的每个地产老板几乎都是"营销奇才"。开发商都津津乐道是一个概念、一个点子如何令房产起死回生、点石成金。"概念"的神奇功效，是买卖双方信息不对称的表现，正因为购房者拥有的信息太少，地产商才有足够的空间去"忽悠"，让信息在传播中变形、放大。结果，所有的地产"概念"恐怕都将灰飞烟灭而终结。目前有6亿补偿老业主牛人开发商，也有卖地救生存的开发商，还有四处奔波融资借高利贷的开发商，也有靠关系拿地、靠关系融资，甚至靠关系修改容积率的开发商，还有侍弄点"花花草草"，伪装些"西洋风景"开发商。这些开发商在节能、户型、新材料、施工方式等方方面面，绝大多数地产商不但没有研发机构，没有研发投入，甚至没有研发意识。他们只有轰轰烈烈炒作或轰轰烈烈的忽悠！做百年老店，也只能是房子没有卖完全的忽悠招牌！一个企业的成功或失败，归结起来原

2011-12-22

关于中国欧盟商会商业信心调查２００９》发布欧盟企业对中国经济发展潜力充满信心

“在华欧盟企业将继续加大在中国的投入，一些企业正着手准备下一步投资战略和市场扩张计划。”中国欧盟商会主席伍德克6月30日在京表示:“尽管受到金融危机的冲击，但目前只有不到三分之一的受访在华欧盟企业计划减少投入，或推迟他们在中国的投资。这说明欧盟企业对中国经济发展潜力充满信心。” 6月30日，中国欧盟商会与罗兰·贝格国。际管理咨询有限公司联合发布《中国欧盟商会商业信心调查2009》商务调查报告。从今年3月开始，313家在华欧盟法人实体参与了问卷调查。按惯例，调查本应从每年的第三季度开始，但是受金融危机影响，中国欧盟商会决定提前进行今年的年度调查，对金融危机背景下的在华欧盟企业的情况作最新评估。 受访欧盟企业对中国经济充满信心 调查报告显示，接受调查的313家在华欧盟企业，几乎没有一家免受金融危机冲击。有98%的受访企业称“金融危机影响了他们在中国的业务”，其中有30%的受访欧盟企业表示“深受危机影响”。 调查表明，对于大多数受访的在华欧盟企业来说，他们在中国所受的金融危机影响，相比于他们在本土市场所遭遇的冲击要小得多。71%的受访在华欧盟企业指出，“相比欧洲或是其他会员企业总

2011-12-21

招商会，仅是企业市场营销的第一步

2011年初，“伽蓝领先半步，自然堂不搞订货会了”的消息满天飞。一时间，媒体与行业专家纷纷撰文表扬郑春影先生有勇气、有实力、有自信、有远见，是其“领先半步”理论的新版本。自然堂取消“订货会”，缘何一石激起千层浪？原来是这个“会议营销”名目繁多、透支终端、透支信誉、效果欠佳，企业与商家“又爱又恨”。有许多业内人士更是直白“订货会”早已经变质，戏称为“忽悠会、圈钱会、套现会”。因此，“订货会”感觉已经成为“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。自然堂取消“订货会”——“从渠道主导转变为以消费者主导”，听起来很美，所幸其他企业（品牌）少有跟随模仿，大家选择了观望，更有野心者伺机召开“会议营销”，图霸更大地盘。虽然“订货会”已经成为“鸡肋”，但是许许多多企业如果目前不开“订货会”，可能连个鸡骨头都没有。笔者认为，“订货会”存在就是合理，“订货会”是企业市场营销的第一步，是其中的一种方式，许多中小企业主要就是靠会议生存、获利，企业开不开“招商会”，是企业实力与经营模式说了算。当然，不开“订货会”的自然堂，必然会有其他分销的途径、其他沟通传播的方法，最终同样把

2011-06-28

国际商会对国际贸易术语修订简析

国际商会在2007年决定对现行2000年版本的《国际贸易术语解释通则》进行修订，历经两年半的时间，来自在全球130个国家的国际贸易专家和法学家提供了2000条修改建议，几易其稿，最终落下帷幕。2010年9月27日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则2010版本全球发布会，正式推出了已完成的修订版，宣称新版本将于2011年1月1日在全球正式推行，这标志着被国际经贸界使用了10年之久的2000年版本将被新版本所取代。一、 修订的背景21世纪是经济全球化的时代，越来越多的跨国公司在全球范围内寻找供应商，产品在全球范围内销售。在多数发达国家，货物流动的增多更多表现为货物运输距离的增加而非经济扩张的结果，经济资源在全球范围内配置的特征表现得越来越明显。从生产和销售的角度，供应链变得越来越长，技术扩散、资本流动以及劳动市场的放松管制为供应链的延伸提供了保证，导致这一趋势还会持续进行下去。然而发生于2001年的“9·11”事件也为全球范围内配置资源敲起了警钟，除了一些自然不可抗力因素，人为的因素可能会导致全球供应链的中断，其后果可能会为全球经济带来灾难性后果，因

2011-04-13

新品招商会原来可以这样开

2011年3月31日，受《营商电动车》杂志合伙人黎永生先生的邀请引荐，张会亭在天津天诚丽笙世嘉酒店主持了2011××电动车核心技术发布会暨北方市场战略峰会。这是在天津电动车行业展会之际的一次企业招商大会。××集团董事长倪×、××集团总裁胡××、中国自行车行业协会理事长马中超等做现场演讲。从这次会议所传递出的信号来看，中国的电动车行业未来将会从三四级城市和农村市场的铅酸电池相对笨重的中低端车型向大中型城市有车一族的轻便折叠锂电车型发展。值得整个行业深思。此次活动也是主持人张会亭先生继去年年底的爱玛电动车活动之后，再次深入电动车行业具体合作，张会亭当时的市场考察报告《华北地区电动车行业终端16大特征》赢得了很多业内人士的高度认同。正是《营商电动车》杂志对张会亭这篇文章的转载，才吸引了××电动车对张会亭专业深度的认同，从而有了这次的顺利合作。值得强调的是，张会亭7年来主持过全国各类企业的招商会数十场，但这一次招商会的现场流程设计编排别具匠心，着实让人眼前一亮，值得说道说道。故在此提取精粹与大家分享，供其他类似企业筹划招商会时有所参考。<

2011-04-11

警惕！零售商会毁掉你

按传统理论，零售商与生产企业共同完成商品“惊险的一跃”，是利益共同体，而非竞争关系，怎么可能会毁掉生产企业呢？这种理论只看到二者的“利益统一”，没看到二者的“利益冲突”。生产企业要嫌钱，零售商也要赚钱，当二者都能赚钱时，零售商会维护生产企业；当零售商赚不到钱或者赚不到较多的钱时，它就会攻击生产企业。举个例子，更容易明白。以红桃Ｋ集团为例，它的王牌产品红桃Ｋ生血剂在导入期、成长期和鼎盛期时，由于广告力度大、效果确实好、零售利润高（每盒一般可赚５元）等原因，零售商为了赚取丰厚的零售利润，都积极向顾客推荐红桃Ｋ，说它如何如何好，说得顾客心动欲购。当年红桃Ｋ生血剂能销售几十亿元，零售商功不可没。这个时期，生产企业（红桃Ｋ集团）和零售商都能赚取丰厚利润，二者是利益共同体，共存共荣。但“蜜月”不长，好景不再，由于各零售商之间相互降价竞争，形成恶性循环，导致红桃Ｋ的零售利润由当初的每盒５元下降到每盒０．５０元，甚至多少钱进多少钱出，一分钱都赚不到！与此同时，红桃Ｋ的竞争产品蜂涌而出，比如阿胶、朵而、贝贝血宝之类，这些竞争产品的零售利润比红桃Ｋ高得多。这

2002-06-27

以国际视野浅谈我国商会法的基本原则

前言商会组织的出现由来已久，在我国近代也曾经得到过较好的发展，其地位和作用在立法上得到很好的体现。 [1] [1]新中国成立后，实行计划经济，1953年成立的工商业联合会成为全国性的商会组织。在中国深化市场经济改革和加入WTO后，商会和各种行业协会得到蓬勃发展。然而，由于立法的缺失，我国的商会和行业协会以各种形式存在，管理十分混乱，其设立、性质、法律地位、权责和运作均得不到法律的有效保障，难以发挥其应有的作用。因此，商会法的出台就显得十分必要。而立法的基础又在于确立其基本原则。本文尝试借鉴国外的立法经验并且结合中国的实际国情，探讨我国商会法的基本原则。我国理论上和地方立法都没有对商会有统一的认识。本文所谈的商会是指是一个以商人为其会员，以维护会员利益和促进工商业繁荣为宗旨的法人。这里的商人指的是进行商业经济活动的经营者和生产者，包括自然人和法人。这样定义的好处就是可以把狭义的商会以及同行协会都包含在内，又可以将手工业者、自由职业者以及农民的行会区分开来。 [2] [2]一、 多元化原则商会的多元化，指商会可以由不同的主体来设立，同一行业和

2010-10-26

借助糖酒会，如何让招商会更有效

糖酒会自1955年启动至今已经走过55个年头历经83届，曾经以规模大、影响大、作用大被誉为“天下第一会”，一度成就无数个一夜成名的梦想传奇。然而，时过境迁，自2003年糖酒会后，糖酒会无论在规模上、影响上都呈现出衰势，糖酒会的职能开始转变，招商业已不是主流功能。参展企业彷徨、无奈之际，我们挖掘糖酒会职能不得不转的几点原因，追本溯源，为企业更有效的利用糖酒会这一资源提供参考。第一，经济发展之初，糖酒会的主要职能在于平衡市场、调剂余缺、保障供给，维护国民经济平稳持续健康发展。同时，糖酒会对于经济横向沟通、发展，带动区域经济交流、互动，促进行业竞争也发挥了积极作用。现今，食品行业各种区域品牌不断崛起，产品供求关系明显转变，供过于求的现实下，生产企业翘首盼望能找到合适的经销商来扩大自己产品的经销范围，拉动终端销售，而展会已经不再是招商的唯一渠道。糖酒会职能逐渐转变，成为企业展示形象的平台。全国糖酒会历经83届展出，各种产品层出不穷，经销商面临纷繁的产品和花样百出的展示，已经具备了强悍的理性和心理防御能力。他们不会再因为糖酒会短暂的接触，被企业天花乱坠的描述和看似诱人的合作条

2010-10-22