云南白药

向云南白药学什么？

近几年随着大健康产品的大热，在业界有口皆碑的大健康领域营销成功典范─云南白药，时常被人提起。由于核心关联产品的异军突起，这个公司总部位于彩云之南的企业，成为行业中的翘楚，令许多药企只能是望其项背。打开云南白药的网站，映入眼帘是几幅老照片，很有年份感。但这个名声在外的大型药企，时刻焕发着活力，很难让人想到它是一个名副其实的百年老企业。1902年由著名中医外伤科医家的曲焕章创办。云南白药产品的前身“百宝丹”，其配方及工艺于1956年被列入“国家绝密”; 1993年在深圳交易所上市。2000至2011年的十一年间，“云南白药”收入及净利润复合增速均超过25% ; 2011年其利润的 80%来自于医药工业。而医药工业的利润构成中，“核心产品”占比约为40%、“透皮产品”约为33%，“健康产品”约为 22%。云南白药一直卓越的根本在于:不断拓展细分市场，为企业增加新的增长点， 而每一次细分领域的成功创造和拓展，云南白药都最大程度地利用了其价值链上的核心关联——“云南白药”产品“止血化瘀、消肿止痛”功能的价值认同。云南白药的产品结构由中成药及日化品构

2014-03-03

关于云南白药联合如意金黄散治疗新生儿脂肪乳渗漏的护理体会

【摘要】 在NICU中收治的大多数为早产的患儿，由于病情危重，体重较轻，胃肠功能尚未建立，主要靠24h静脉营养来维持机体所需。而长期输注高渗液体会导致渗漏的发生，一旦发生渗漏处理不当不仅给患儿带来生理及心理上的痛苦，还会导致医患纠纷的发生。因此，在日常护理中不断摸索寻找最佳的方法，在护理过程中，发现云南白药联合如意金黄散外敷对于脂肪乳渗漏所导致的局部红肿效果显著。【关键词】 云南白药;如意金黄散;脂肪乳剂;渗漏脂肪乳注射液为临床常用的静脉营养制剂，是一种由精制大豆油和精制卵磷脂所组成的既均匀又稳定的脂肪乳剂，其中大约60%的脂肪酸是必需脂肪酸。近几年在新生儿应用较广，使得新生儿疾病康复快，尤其使得早产儿、极低体重儿的存活率及生存质量大大提高，但由于脂肪乳浓度高，输注时间长，而新生儿血管壁脆性大、皮下脂肪薄，易发生渗漏，局部组织红肿、坏死、溃疡[1]。脂肪乳出现渗漏分为三个阶段，第一阶段皮肤红肿紫瘀，第二阶段皮肤出现水泡及破溃，第三阶段出现局部硬结钙化点。因此早发现早处理是关键，尤其要做好第一阶段的护理。按一些文献报道的处理方法进行尝试，成效不佳。云南白

2012-11-12

关于云南白药对阿霉素血管外渗的防护作用

作者：路雪芹，梁红霞，白琴，王蕊，周伟【关键词】 血管外渗【关键词】 阿霉素；血管外渗；云南白药；硫酸镁0引言阿霉素（ADM）毒性较强，如渗出血管外可造成局部组织严重坏死［1］. 目前ADM外渗后临床常用硫酸镁局部湿敷治疗，效果欠佳. 我们应用云南白药乙醇膏行动物实验取得较好效果.1材料和方法1.1材料选成年新西兰大白兔24只，体质量(2.5±0.5) kg，雌雄不限. 5 g/L ADM溶液;云南白药粉250 g加入750 mL/L乙醇液中，制成云南白药乙醇膏；50 g/L硫酸镁溶液.1.2方法取兔两后肢和左前肢腿部为实验部位，随机分配3种处理: ①云南白药组:用云南白药乙醇膏均匀涂抹（直径约5 cm）；②硫酸镁组:用温50 g/L硫酸镁溶液纱布湿敷；③生理盐水对照组:用50 g/L温生理盐水纱布湿敷. 用药后塑料薄膜覆盖包扎固定，以减少药物蒸发及脱落. 每3 h换药一次，8 pm至次日8 am停换药. 物理方法备皮，直径约5 cm. 各备皮区中心用阿

2012-09-25

关于甲硝唑联合云南白药外敷配合周林频谱治疗仪治疗Ⅲ°压疮的疗效观察

压疮是临床上最常见的并发症之一，也是护理的一大难题。压疮多见于长期卧床， 瘫痪老年营养不良患者。不断给病人带来疼痛窘迫生活质量下降，如不及时治疗及护理，可造成严重感染甚至危及生命。Ⅲ°压疮是临床上压疮中最严重的损伤，溃疡面已深达骨面，坏死组织发黑，脓性分泌物增多，有臭味。若细菌及毒素浸入血液循环，还可造成脓毒血症或败血症，危及生命。所以对于已有褥疮的患者，应给与积极治疗。一旦成为Ⅲ°压疮治疗更加麻烦，对病人的生命危协更大[1]。2008年我科出现了一例Ⅲ°.压疮病人，采用甲硝唑溶液配合云南白药外敷，周林频谱治疗仪照射，时间为7-15天，疗效满意。现将方法介绍如下：1临床资料1.1一般资料：患者，男，42岁，因车祸致右颞顶部，右颅底粉碎性骨折，右胸多处肋骨骨折，创伤性湿肺，血气胸，肘关节骨折。昏迷15天，卧床3个月，双下肢瘫痪，严重营养不良。导致骶尾部出现约6×3cm压疮，由于病人极度不配合双下肢瘫痪，严重营养不良，无家属照料，致压疮越来越严重形成Ⅲ.压疮1.2治疗方法：压疮深，面积大并发感染且有较多的脓性分泌物及坏死组织。首先根据外科换药

2012-04-26

关于云南白药创可贴预防输精管结扎术后出血效果观察

【摘要】目的 研究预防输精管结扎术后阴囊出血的方法。方法 对1265例输精管结扎对象术后刀口进行分组处理。观察组：对633例输精管结扎手术对象术后应用云南白药创可贴包扎固定。对照组：对632例输精管结扎手术对象术后常规应用纱布包扎固定。结果 显示对照组的疗效显著低于观察组（P<0.01）。结论 输精管结扎术后应用云南白药创可贴包扎固定伤口对预防阴囊出血特别是皮下出血效果明显优于常规应用无菌纱布包扎固定。【关键词】输精管结扎术 出血 云南白药创可贴输精管结扎术是一种简单、安全、可靠的绝育手术，是计划生育的主要手术之一，输精管结扎术后出血．是输精管结扎后早期并发症之一。我们对2006年1月～2010年9月来我站知情选择输精管结扎术的服务对象于输精管结扎术后应用云南白药创可贴包扎固定伤口对预防阴囊出血效果良好，现报告如下。1 资料与方法1.1临床资料2006年1月～2010年9月来我站知情选择输精管结扎术的服务对象，年龄24-49岁，严格术前检查，询问受术者有无严重的急慢性病史，排除出血性疾病、生殖器官炎症、阴囊湿疹

2012-04-18

关于邦迪创可贴联合云南白药用于血液透析穿刺点渗血的效果观察

【关键词】血液透析穿刺点渗血医用邦迪创可贴云南白药长期维持性血液透析患者在血液透析过程中穿刺点渗血时常常发生，渗血少时对患者无影响多时易加重患者贫血症状，不仅增加了感染的机会，而且增加了患者的精神负担，给他们带来不必要的痛苦。我院2008年6月至2010年5月对穿刺患者采用医用邦迪创可贴止血，效果理想。1资料和方法1.1一般资料一般资料60例中，男28例、女32例，年龄27～71岁，平均49.0岁。体重51～88k g。原发病：慢性肾小球肾炎38例，糖尿病肾病6例高血压病肾损害15例，多囊肾1例。动静脉内瘘为左(右)桡动脉和头静脉端侧吻合；动静脉内瘘使用时间>6个月，血小板计数在正常范围液透析过程中全部采取常规肝素化，每周透析2—3次，每次4h。1.2所需材料医用邦迪创可贴，无菌纸球(制作方法:把卷筒卫生纸3-4节做成长1.5c m，宽1c m厚1c m大小纸球并消毒)，云南白药[1]，无菌棉签。1.3血液透析方案血液透析，每次4小时，血液透析过程中全部用低分子，肝素采

2011-12-16

关于云南白药胶囊治疗慢性糜烂出血性胃炎68例临床观察

【关键词】 溃疡 胃炎 中医药疗法 云南白药 胶囊剂(中药)2005-05—2007-12，笔者用云南白药胶囊加硫糖铝、三钾二枸橼酸铋、庆大霉素普鲁卡因维B12颗粒治疗慢性糜烂出血性胃炎68例，现报告如下。1 资料与方法1.1 诊断标准均经胃镜检查，按照慢性胃炎的诊断标准，符合糜烂、出血性胃炎诊断标准［1］。均除外患有慢性肝肾疾病者。1.2 一般资料全部108例均为本院内科门诊患者，随机分为2组。观察组68例，男41例，女27例；年龄23～56岁；慢性胃炎病程2～7年。对照组40例，男22例，女18例；年龄25～51岁；慢性胃炎病程2～5年。2组病例一般资料比较差异无统计学意义（P＞0.05），具有可比性。1.3 治疗方法2组均予硫糖铝片，每次500 mg，每日3次口服；三钾二枸橼酸铋120 mg，每日4次口服；庆大霉素普鲁卡因维B12颗粒1包，每日3次口服。治疗组加用云南白药胶囊（云南白药集团股份有限公司，批准文号20040218 批号2005011）500，每日4次

2011-05-18

云南白药征战“牙膏后市场”

而产业链的拓展需要云南白药在成功推出牙膏的基础上更进一步研发更多顺应市场需求的新产品，药妆市场也许是云南白药瞄准的目标。除了薇姿、葛兰素、雅漾等国际巨头，国内同仁堂、昆明滇红也是云南白药绕不过去的强劲竞争对手。面对群雄逐鹿的日化、药妆市场，云南白药该怎样应对这场品牌延伸的硬仗？以老品牌带动新品牌制药企业进入日化行业在国外是一个司空见惯的现象，这样做一方面是出于产品组合的考虑，另一方面看中的则是这个发展潜力巨大的“美丽”蛋糕。相关数据显示，中国日化市场已成为全球最大的综合性市场，市场规模超过千亿元，如同“女人的胃总有一块属于甜品”一样。面对这个巨大的市场，一些制药企业纷纷以破竹之势占领高地。云南白药集团作为制药企业，正是意识到母品牌的产品结构已趋于稳定，成长空间有限，必须寻找新的利润增长点，于是就有了云南白药牙膏的品牌延伸。云南白药牙膏的成功在微利时代的牙膏行业确实是一个传奇。云南白药集团健康产业事业部总经理助理周九平向《新营销》记者透露，2010年上半年云南白药牙膏的销售额突破了5亿元，全年的销售额很有望突破10亿元，在行业

2011-04-13

云南白药辅助治疗牙周炎临床疗效观察

【关键词】 云南白药 ;牙周炎牙周炎是一种由牙周致病菌引起的慢性感染性疾病，在我国发病率较高，是导致成年人失牙的主要原因之一。其发病机理包括局部病原菌感染和牙周组织的慢性炎症反应，后者导致牙周组织的破坏和吸收，从而引起患牙松动、脱落［1］。传统治疗方法主要为机械清除菌斑，如龈下刮治、根面平整等，但由于牙根部复杂的解剖结构，这些方法往往不能彻底清除感染源。云南白药是我国著名的中成药，已被证实具有止血、抗菌、抗炎作用。本实验在传统刮治基础上，采用牙周袋填充云南白药作为辅助，评价云南白药对牙周炎的治疗效果。1 资料与方法1.1 病例选择选择我科门诊接诊并诊断为慢性牙周炎的患者，排除系统性疾病、孕期及哺乳期、3个月内服用过抗生素或接受过牙周治疗的患者。共计36例，其中男19例，女17例，年龄36～48岁，平均42.8岁，每名患者口内左右侧各选择一个病情相似的患牙，要求牙周袋深度≥6mm或附着丧失≥4mm，松动度≤Ⅱ°，共72个患牙，每个患牙选择近颊、中颊、远颊、近舌、中舌、远舌6个位点。1.2 试验方法 将受试者左右

2011-04-12

爱宝疗联合云南白药治疗宫颈糜烂疗效观察

【摘要】 目的探讨妇科临床应用爱宝疗联合云南白药治疗宫颈糜烂的方法，将爱宝疗联合云南白药应用于临床，经过多年门诊应用，治疗宫颈糜烂患者总人数300例，治愈率达98%。 结果 爱宝疗联合云南白药是治疗妇科疾病的有效方法.(P<0.01)1 临床资料与方法1.1 对象:2005年1月至2008年12月在妇科门诊就诊的病人中选择已婚非妊娠期妇女，临床表现为不同程度的白带增多或血性白带伴有腰痛、腹痛、下坠，经检查有不同程度的糜烂，三个月内未接受过其他方法治疗，无阴道炎，治疗前常规白带检查无滴虫及霉菌，宫颈刮片巴氏II级以下者，明确诊断为宫颈糜烂。愿意接受随访的患者总计600例，随机分为治疗组（A组）和对照组（B组）各300例。1.2 年龄：患者年龄最小21岁，最大的48岁，平均35岁。其中小于28岁的104例，占17.2%；28—36岁320例，占53.5%；36--48岁176例，占29.3%。600例患者均有阴道分泌物多，宫颈刮片等检查结果。1.3 宫颈糜烂分度：轻度糜烂（I度），单纯性糜烂

2011-04-07

云南白药对自发性高血压大鼠肾脏炎症状态的改善作用

作者：田登科， 陈刚领， 李亚娟， 胡送友， 刘俊，卞卡【摘要】 目的观察云南白药(YNBY)对自发性高血压大鼠(SHR)肾脏炎症状态的影响，探讨其对高血压肾脏疾病的防治作用及机制。方法将6周龄SHR分为YNBY治疗组和高血压模型对照组，在3个时间点(给药6周，给药14周，停药后9周)研究YNBY对SHR血压值、肾脏炎性因子表达和氧化应激水平的影响。结果YNBY对SHR无明显降压作用(P>0.05)。YNBY在mRNA和蛋白水平抑制了细胞间粘附分子-1(ICAM-1)和内皮型一氧化氮合酶(eNOS)在SHR肾脏的高表达(P<0.05)。 YNBY在给药14周和停药9周时降低了过氧化物酶体增殖物活化受体γ(PPARγ)的mRNA表达(P<0.05)，在给药14周时明显降低了PPARγ的蛋白表达(P<0.05)。YNBY给药后显著降低了SHR肾脏组织蛋白羰基化水平(P<0.05)，在给药14周及停药9周后均可显著提高SHR肾脏总抗氧化能力(P<0.05)。结论YNBY给药后能够显著减轻SHR肾脏炎症反应和氧化应激水平，YNBY可能在防治高血压肾病方面具有一定的疗效。</

2010-09-01

6年，从3000万到累计29亿－－云南白药牙膏如何玩跨界？

作 者： 沈国梁卢嘉著定 价： 39.00元上 市： 2010年5月出版社：机械工业出版社书 号：ISBN 9787111304036 云南白药，作为一个百年老字号企业，凭借“伤科圣药”的历史美名，长期以来一直专注于中成药产品的发展，在行业内取得了较高的市场业绩！2005年，云南白药为了获得更持久的企业竞争优势、获得更持续的企业发展，云南白药作出了一个战略性的决策：必须牢牢把握市场机会，跨界创新，做中国药妆产品领域的先行者，为企业的发展争取一片广阔的市场蓝海！这一年，云南白药将目光投向了牙膏市场！经过一系列的市场策略运作，经过6年的时间，云南白药牙膏创造了一个产品跨界崛起的奇迹：2006年底，云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位；2007年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿，2008年当年销售额已过5亿，累计销售额已过10亿，而到今天，云南白药牙膏累计销售额已达29个亿，一举成为医药企业跨界日化领域的一个品

2010-07-30

云南白药、妇炎灵配合微波治疗宫颈炎的疗效观察

【关键词】 宫颈炎；云南白药；妇炎灵；微波慢性宫颈炎又称宫颈糜烂，是育龄妇女的常见病、多发病之一，常因急性宫颈炎治疗不彻底，病原体隐藏于宫颈黏膜内形成慢性炎症，多见于分娩、流产或手术损伤宫颈后病原体侵入而引起感染，其病理改变为宫颈糜烂，主要症状是阴道分泌物增多，性交出血，腰骶部疼痛，盆腔部下坠痛。慢性宫颈炎与宫颈癌有一定关系，且药物难以奏效，我站采取云南白药加妇炎灵配合微波治疗196例患者，收到满意效果。现介绍资料如下。1 临床资料1.1 一般资料 宫颈糜烂患者196例，年龄22～56岁，其中Ⅰ度 6例，Ⅱ度 124例，Ⅲ度 66例。1.2 治疗方法 将196例患者随机分为2组，单纯用微波治疗98例，作为对照组；用微波治疗后创面用药98例作为试验组，两组间宫颈糜烂程度无统计学差异，具有可比性，施术时间为月经干净后3～7天。术后60天内禁房事和盆浴。两组均采用进口微波手术治疗机，微波频率为（2 450±50）MHz，连续输出功率为30～50 W，根据病变情况，采用不同的探头，宫颈糜烂采用接触或双极探头，烧灼糜烂面至白色凝固变性

2010-04-21

云南白药及甲硝唑配合LEEP刀治疗宫颈疾病的疗效观察

【摘要】 目的：探讨云南白药、甲硝唑配合LEEP刀治疗宫颈疾病后出血及感染的疗效。方法：将120 例宫颈疾病LEEP刀治疗后出血的患者按就诊顺序随机分为两组。观察组60 例，用云南白药粉、甲硝唑粉敷宫颈创面；对照组60 例，用无菌碘伏纱布压迫宫颈创面。结果：观察组止血有效60 例，无感染，再次宫颈脱痂出血4 例，宫颈创面痊愈54 例(90.0％)，好转6 例；对照组止血有效48 例，无效12 例，感染2 例，再次宫颈脱痂出血10 例，宫颈创面痊愈42 例(70.0％)，好转18 例，两组疗效比较除再次宫颈脱痂出血外差异均有显著性(P＜0.05)。结论：云南白药、甲硝唑用于宫颈疾病LEEP刀治疗后脱痂出血，止血效果及预防感染优于无菌碘伏纱布压迫，并可促进宫颈创面愈合。 【关键词】 宫颈疾病；LEEP刀治疗；云南白药；甲硝唑近年来，LEEP技术是目前国内治疗宫颈疾病的主要手段［1］。它安全、高效，不需住院，并发症少，可保留完整、连续的标本进行病理检查，是一种新型物理疗法。但LEEP刀治疗后常见宫颈脱痂出血及感染，传统方法为用无菌碘伏纱布压迫宫颈创面，但效果

2010-03-04

云南白药对血小板的释放与代谢反应的影响

作者：唐正龙， 王兴，伊彪， 李自力， 梁成【摘要】 目的： 研究云南白药对血小板颗粒内容物释放和代谢反应的影响，探讨其止血和抗炎机理。方法： 87例正颌外科手术患者随机分为试验组(43例)和对照组(44例)，分别在术前3日口服云南白药胶囊和安慰剂胶囊；采集术前和术中静脉血，用酶联免疫吸附法测定手术开始前和术中血浆11-去氢-血栓烷B2 (11DehydroThromboxane B2， 11DHTXB2)水平；分离和固定血小板，观察血小板超微结构和颗粒内容物的改变。结果： 术前实验组血浆11DHTXB2（58.83±15.89）ng/L，对照组(69.54±14.43)ng/L，两组比较差异无统计学意义；术中实验组11DHTXB2(90.41±38.97)ng/L，对照组(131.78±78.92)ng/L，两组差异有统计学意义；实验组术中血小板内α-颗粒数目减少，两组比较具有统计学差异。结论： 云南白药抑制血小板11DHTXB2的生成，反映了血栓烷A2生成减少，不会增加手术区域微血管的收缩，可能有利于改善术后局部血液循环;在手术刺激诱导下云南

2010-02-06

竞争壁垒－－云南白药牙膏品牌突围的实验？

其实早在2003年５月２５日，云南白药召开其２００３年度股东大会，会议公告简单称："大会审议通过了修改《公司章程》第十三条在营业范围内增加''食品、日化用品''内容的议案"。在业界看来，这一修改实际上为云南白药将来更深的介入食品行业悄悄埋下了伏笔。云南白药早在上世纪70年代初就做过田七鸡精、田七花精、田七片和田七粉等产品，８０年代初，云南白药就委托安宁一家汽水生产商为其试生产可乐，尝试生产“三七可乐”，但均以项目流产而告终。牙膏作为云南白药进军快速消费品行业的头阵，云南白药寄予了非常大的希望。早在2003年底，云南白药就已经研发出了牙膏，对于新品上市，公司前期已经做了非常充分的准备；广泛招募日化领域人才；在各大平面、户外、电视媒体投播广告。云南白药为了实现产品的差异化，建立与其他牙膏品牌之间的竞争壁垒，将云南白药牙膏定位为保健品牙膏，主要诉求防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病；主要走连锁药房渠道；定价上也与其他牙膏品牌有所区隔，20元左右一支定位于高端市场。云南白药涉足日化领域的确是一次有益的尝试。将牙膏定位于保健品，突破牙膏市场低价迷局，与高

2005-04-25

云南白药：能否再续百年传奇？

神秘的配方就像可口可乐公司那张神秘配方一样，云南白药的神秘配方带给了人们无穷的想象，也是它保持恒久魅力的秘诀之一。19世纪末，云南民间名医曲焕章根据明、清以来流传于云南民间的中草药物，苦心钻研试验，经十载临床验证，反复改进配方，于1902年创制出一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称“云南白药”，并进而演化为“三丹一子”（即：普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。而后，百宝丹的声誉由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。1955年，曲焕章的家人将此秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。次年，国务院保密委员会将云南白药处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年，云南白药厂正式成立。1995年，云南白药被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一。一直到今天，云南白药的配方仍然秘而不宣。作为中药国宝第一号，相信它的神秘面纱还会一直戴下去。产品立体化作为传统剂型，云南白药散剂已经不能充分满足现代人的需求，市场的扩展空间受到了局限。因此，云南白

2005-04-30

云南白药牙膏　身陷“两不靠”窘境

“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。这招叫剑走偏锋，和高露洁、佳洁士不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益，创造牙膏的保健品神话。”负责销售的云南白药集团医药电子商务有限公司副总秦皖民表示。然而，云南白药牙膏的产品定位和渠道推广，在“日化品”和“保健药品”之间的不确定和摇摆，成为云南白药牙膏市场突围的最大障碍。定位摇摆：日化还是药品？白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。它的问世，被云南白药自诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代，为中国人的牙齿健康提供了新的保障”的意义。应该说，云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。<

2005-07-07

云南白药牙膏，到底能走多久？

为何价格定的这么贵？云南白药营销负责人对此有所解释，白药牙膏主要成分是白药。由于白药具有止血、组织修复、活血化淤的作用，因此能很好的防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病。据统计，我国80%的消费者都有牙龈出血，白药牙膏针对牙龈出血，一般三、四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效，而普通牙膏效果不确切。另外，它贵主要贵在成本上，负责人说白药牙膏之所以成本价比市面上普通牙膏售价高出好几倍，这是因为：一来白药是国宝，提取费用本来就高，况且目前产能还严重不足；二是除了白药外，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10倍多。在市场运作策略上，白药牙膏不走传统的日化路线，准备借鉴和运用保健品推广思路，采用“药品+超市”的策略，不与高露洁、佳洁士正面交锋，据负责人透露，白药牙膏不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益，创造牙膏的保健神话。应该说，白药牙膏很清楚当今各大品牌之间的市场份额和竞争态势，也很明白自身定位应与竞品对手形成包括品牌和功能上的区隔，真正实现个性化内涵能迅速占据目标消

2005-07-11

刘翔和国人的痛，云南白药和中国平安能否制造感动？

刘翔个人品牌打折在中午吃饭的时候，一群朋友都无精打采、没了胃口，嘴里都在咀嚼着刘翔，有人说，刘翔给了自己一个避免失败的台阶下，却让世人遭遇了最黑暗的一天；有人说，刘翔退赛倒是容易，那些在现场花重金购买奥运门票和赞助商们可惨了；还有一位眼界很高的朋友说，现在你想想第28届雅典奥运会上，最让你激动的是谁？是不是刘翔呢？等你过段时间，再回首第29届北京奥运会的时候，最让你伤心的是谁？是不是还是刘翔呢？从个人品牌知名度提升这个角度来说，刘翔仍然是成功的，世人都记住了刘翔。如果从个人品牌美誉度的角度来说，刘翔退赛事件的负面影响将是深远的，虽然孙海平教练已经用激动的眼泪帮他做了很大的弥补。从奥林匹克运动的本质来说，奥运会倡导的是更快、更高、更强的体育精神，强调的是重在参与，输赢、奖牌并不重要；就算本次刘翔拿到了金牌，也是在大家意料之中的事情，大多数人心里也不会有多大的感动；如果刘翔不是选择放弃，而是坚持拖着病痛的双脚坚持跑下来，我想这个应该是他能完成的，即使是最后一名到达终点，也虽败犹荣，我想佳能也会拿出亿元酬金首选刘翔做品牌代言人的，因为刘翔是本届奥运会上最令世

2008-08-20

云南白药与邦迪的贴身战

2008年12月，邦迪终于恍然发现，在中国每年5亿元的小创伤护理品市场中，有将近一半不得不拱手让给云南白药，而对手的的市销值从2001年的3000万元已经飙升至将近3个亿。不经意间，云南白药创可贴一举超越邦迪，成为国内第一大品牌。虽然不知道自家出产的创可贴，能否安抚邦迪的这道伤口，不过我们可以确定的一点是，一场旷日持久的“星球大战”，将在这两家巨头间愈演愈烈……霸主一枝独秀20世纪初，美国强生公司的一名员工埃尔•迪克森将粗硬纱布和绷带粘合在一起，发明了一种外科轻微创伤用快速止血产品，公司将命名为——邦迪。这种具有弹性的纺织物与橡皮膏胶粘剂组成的长条形胶布，迅速风靡全球，成为强生起家的基石。1992年，当这个美国强生公司的明星产品全面进入中国市场时，国内既有的一些杂牌子遭到强生公司摧枯拉朽式的围剿。此后数年，“邦迪”迅速横扫国内止血产品生产厂家，成为中国市场的长期霸主。在国际上，另一个重要的创可贴制造商德国拜尔斯道夫公司也不是它的对手，很快败下阵来。实际上，邦迪来中国之前，中国的小创伤口护理市场一直

2009-02-03

云南白药：五张牌打造中草药牙膏行业的“神话”

概念牌：秉承中草药的文化传统云南白药是驰名世界的中成药，于1902年成功创制。云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。问世百年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”；也由此成名于世、蜚声海外。云南白药牙膏正是充分运用了中草药这一概念，牢牢地抓住了消费者的心理。一般的牙膏是由粉状摩擦剂、湿润剂、表面活性剂、粘合剂、香料、甜味剂及其它特殊成分构成的，只起到清洁牙齿的作用。另外，在市场上也出现了一些外资品牌的草本牙膏，只有基本的保健作用。而云南白药牙膏，采用白药这一中草药为载体，符合了广大国人的心理。在一般的国内消费者的观念中，中草药是中国几千年来传统文化的一个代表，也是中医博大精深的体现，我们国家有着让我们引以为豪的上下五千年历史，中草药更是文化精髓的代表产物，不仅在国内有名气，在国际市场上也有一番天地。所以说，云南白药牙膏采用中草药为依托，借用了“中药治标更治本”的概念，让消费者从心理上容易接受白药牙膏治牙病的理念。同时，在必不可少的产品推广中，云南白药牙膏打出的也是中草药的旗帜。虽说国产牙膏的

2006-12-27

有方向没方法的云南白药牙膏

用企业自己的话来说叫剑走偏锋，跳出不具备品牌优势的牙膏行业，不做普通日化，而是成为以牙膏为载体的保健品，和高露洁、佳洁士不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益，创造牙膏的保健品神话。企业为了实现自己的神话，自05年开始，展开了一轮又一轮的营销推广攻势，但从其品牌推广上来看，企业离自己的神话还较远。在云南白药牙膏的影视表现上，来来回回地更换传播内容不下3次。先是以不同的方式、创意的方式来表现其产品的主打功能“防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病“，近期开始着眼于品类的区隔上，打出了“非传统牙膏”的口号。来回变动的广告信息说明了一个事实：广告拉动效应有限。那么，现在的“非传统牙膏”能够实现企业梦想的神话吗？不能。难道白药开创蓝海的思路错了吗？没错。但在以打造新品类开创蓝海的方法上，白药犯下了两大战略性的错位：一、 品牌定位与产品价格的错位定位上，白药定位于牙膏中的保健品；价格上，是国内最贵的牙膏。事实证明，这样的定位不足以支撑起价格上的最贵

2007-02-07

云南白药牙膏：18个月，从0到3个亿的营销大突破

云南白药？牙膏？一个百年历史的著名药企，一个止血止痛产品，怎么跟牙膏干上了？放下电话，我上网查资料。原来，早在年初，云南白药集团已向外界发布了一个新的战略：进军日化领域——第一步举措便是推出云南白药牙膏。这是一支奇特的牙膏：出身于医药背景，终端零售价是匪夷所思的22元！在网上还了解到，当时云南白药牙膏的广告已在央视亮相，因为过于直接地诉求牙龈出血，略显血腥，遭到网民批判。于是，我专门在守在电视机前看了这个15秒广告，直觉告诉我：一个敢这样做广告的企业，一定有着不寻常思维方式。虽然从广告诉求来看，广告背后的策略还值得商榷。了解到这些，作为策划人的激情一下子被点燃了……众所都知，与医药行业相比，日化领域在渠道、终端、队伍、消费心态、操作理念等方面，都是截然不同。面对佳洁士、高露洁等国际大鳄，药企背景的云南白药牙膏，一切都得从零起步。而且，除了产品配方不可复制外，云南白药牙膏几乎不具任何优势，而要以20多块的价格去与强势对手竞争，在许多人看来，无异于以卵击石。2

2007-04-30